如何成功抓住楼梯消费者的心理

狄姆斯生产销售楼梯多年，深深的了解到楼梯消费者在选择楼梯的时候考虑什么因素。

不管是楼梯生产商，还是楼梯销售商，能捉住客户的消费心理，就等于捉住了客户，捉住了 楼梯市场 ，下面狄姆斯和大家分享下，狄姆斯多年来对楼梯消费者消费心理的成功研究和把握市场的要素。

消费者在购买的楼梯的时候一般是考虑三个方面的因素：第一是考虑楼梯的安全性，楼梯是连接上下空间的工具，如果安全系数不高，那么这个楼梯买回来也只能成为摆设，不敢使用。第二，是考虑楼梯的质量，楼梯作为一个耐消品，一般家庭买回来一款楼梯，都希望他的寿命和他们的房子一样长，一般不会随便进行更换，所有楼梯的质量一定要过关，耐用。第三，是考虑楼梯的款式和用料。楼梯虽说是一项工具，但是和家庭的装潢相关性非常强，如果一个装潢为暖色调的房子，买回去一款纯黑色的楼梯，那这样显得非常的突兀，与房子的装潢非常的不协调。消费者在买楼梯的时候会考虑到楼梯的用料，现在的楼梯用料分三大类，实木，钢铁，玻璃。楼梯的材料也直接决定着楼梯的价格，虽然说楼梯属于一种高消费品，但是对于消费者来说，价格都是一种潜移默化的影响，或是出于习惯，或是出于心理。

以上三点，是消费者在购买楼梯的时候考虑的因素，从这三个因素出发去解答客户的疑虑和销售产品，相信你会和狄姆斯一样的成功销售与经营

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