发布于：2013-03-13 10:38:13
来自：施工技术/建筑施工
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本帖最后由 csccbjs 于 2013-3-14 13:54 编辑
甲方要看谁的价格低，施工方要考虑到成本和利润。想赚钱就要报高价，竞争力低。想中标就要报低价，没有利润。
大家有没有和我一样过的疑问：有些企业的价格低到不正常的程度，难道真的是要赔本去做吗？？？
一个是如何不陷入价格战，第二是如何在此情形下保质保量地提高实力。
第一，只要施工方参与招标，不陷入价格的争斗几乎不可能。除非某家公司的实力明显区别于其他家，价格则可以略高。这种优势一般会在政府类工程中体现，因为 这类工程审计非常严格，马虎不得，一旦透了篓子，很多人的帽子是要掉的。例外也有，总之参与各方结局没有好的。这种情况下，施工方都是选能来的当中最好 的，知名的，所以这种公司他就有相当的发言权。除开这类情况，那么一般性的、大量的工程施工招投标，作为施工方想参与，压低自身价格和适当的关系，是竞标 成功的不二法宝。所以，如果说有不陷入价格战争的办法的话，那就是提升自己的实力，令自身变得非常有名，这样的话中小项目你根本没时间做，你参与的都是大 项目，选来选去都是你，但全国也就那么几家这样的施工方，这一点想想罢了，不实用。要么就是通过各种社会渠道，提升自己跟业主和审计监管部门的关系，不管 价格低不低，你拿到这个项目才是真格儿的，你懂的。
第二，低价中标当然不等于不赚钱，否则大家不会那么争先恐后去抢夺一个标。但是一个建筑或者一个项目是很庞杂很庞杂的，庞杂到令人心烦的程度。材料单价且 不说，就说每种材料的档次和规格都有很多很多不同，说起来2000块可以修一平，5000块还是修一平，你120x300面砖可以是这个价，也可以是那个 价，色泽光洁度一样，厚度还会不一样，厚度一样，品质还有差别，同样一个门窗配件，价格太繁多了，这些就看你如何与业主、设计方沟通合作，适度或者过分地 提升变动造价了，只要你做得都是合法的。更何况我说的还是按图施工，如果图纸上还有不完善的地方你出于真的好意或者假的好意要进行增补完善呢？所以，提升 竞争力的前提是你能把这工程拿下来，你首先得有实力做完还有做好它，这是最基本的，你都没有做过高层，你敢接么？保质保量当然没问题，只要有价格的调整， 你又有实力，这就是你的竞争力了。房地产商在造价这一块上是很计较的，因为他要赚钱，他用的又是银行的钱，他能不较真么，所以他选择的都是比较好的施工单 位，也就是我前面说的能做下来这单子的单位，你能做下来，是你的竞争力，你能做下来还得养活一大帮弟兄自己还得开上名车，这也是竞争力，缺一不可的。至于 来自官方的项目，一般来说主要是靠关系。这时候关系是竞争力。
当然，这个问题并非建筑市场存在，绝大多数充分竞争的行业都存在。
大家讨论讨论：企业如何打赢“价格战”？如何找到“利润”和“质量”这两个要素的平衡点？
全部回复（3 ）
只看楼主 我来说两句-
gdzgzs
沙发
现在大大小小的施工单位态度了，鱼龙混杂，竞争太厉害了，没关系没后台的连价格战都免打。价格战最后损害的还是房屋使用者的利益，必须改变的时候就必须改变，关键看上面决心了，公款吃喝以前大家都说是顽疾，无药可救，现在不就拿来祭旗了吗
2013-03-13 11:34:13
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无间道
板凳
现在施工企业的日子确实很难过，价格战已经持续了很久很久了。真是打不起啊。
2013-03-13 11:09:13
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