华交会今日正式开幕，不少企业选择转型发展
“外贸形势严峻，国外客商的议价能力越来越高。”已参加了5年华交会的一企业代表的话，表达了不少参展企业的看法。今天，被誉为全国外贸领域“新春第一展”的第23届华交会在上海新国际博览中心开幕，记者昨天探营发现，2万多个新产品、新款式、新技术、新工艺的“四新”商品聚集，“用技术说话，不再作低端代工”成了这些企业共同的选择。
近年来，外贸形势日趋严峻，像家居、服装类产品价格洽谈争夺激烈，往往精确到以“角”作为计价单位。嘉兴某公司主要出口毛衫，给国外客商做贴牌加工，该公司副总经理周晓云表示，毛衫单价本身比较低，一件也就七八美元，但是一些客户依旧对价格十分敏感，谈判起来往往斤斤计较，连零头也不放过。
“打价格战已经失去竞争力了。”浙江某箱包皮件公司的采标表示，虽然该公司在欧美、印度、加拿大市场都有合作多年的客户，由于每个客商的占比相对平均，并不像其他OEM（来料加工）企业一样仅依靠一两家大客户，所以影响不会很大。可如今，公司也不得不开拓内贸渠道，以抗击外来因素的冲击，“今年公司决定自己设计LOGO，正在计划推出自己的品牌，面向内贸市场。”
在上海团展区内，一家色彩缤纷的展台吸引了不少人的目光，展台上用环保材料制成的“拼图”拼出了一个“超级玛莉”的形象。“这些都是家用的电子秤。”展台负责人告诉记者，今年是第一次参加华交会，公司目前已从原本的OEM转型ODM（设计加工），还在欧盟注册了两个商标，客商主要都是欧美、日韩市场。
“我们的产品仅出厂价就要10至30美元，仅做高端市场的策略被证明十分有效。”该负责人表示，增加了设计元素的产品即便是在外贸总体萎缩的情况下，依然能够有较好效果。
不少企业都向记者反映，事实上，中国产品的成本优势越来越弱，有的客户已经把目光转移到了东南亚国家，因为那里价格更低。这一点以服装、家纺、日用品为主的华交会参展企业中，更是明显，因此，转型也成了他们共同的选择。
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只看楼主 我来说两句 抢板凳