转帖：2007冷冻年度空调行业出现四大“变局”

2007冷冻年度，空调行业看似有些平稳，喧嚣的非理性声音渐渐消失。但是，透过平静的表面，我们看到各品牌间的竞争依然白热化，“强者恒强，激流暗藏”是最本质的写照，全方位的实力比拼激情上演。纵观2007冷冻年度，空调业出现了四大变局。


变局一：“剩者”为王前十强占近九成市场

业内权威统计数据显示，国内前十强空调品牌已牢牢占据了86.51%的市场份额。其中，格力、美的、海尔等品牌共约占市场份额的一半。随着原材料的涨价和厂家的激烈竞争，空调业中大多数中小规模品牌遭遇淘汰，市场资源不断向优势品牌集中。有业内人士认为，2006-2007年，主要活跃品牌仅剩25个左右，大多数中小规模品牌被清洗出局，市场资源不断向优势品牌集中，行业洗牌最终将形成一个由不超过10个空调品牌组成的主流空调阵营。

据悉，截至07年6月，空调前十强品牌均提前完成了年度销售任务。而空调前十强的销售额同比上升幅度都远远高于销售量。其中，格力、科龙等空调“大鳄”，零售额与比上年同期增幅达40％以上。美的、格兰仕、志高等品牌也大幅增长，主流空调品牌进一步拉大了和中小品牌的差距。

变局二：自建渠道加速进军三四级市场

空调品牌自建渠道的迅速崛起，成为今年空调市场的一大亮点。近年来，各空调“大鳄”，并不满足仅通过国美、苏宁等全国家电连锁卖场销售。为了保证销售渠道安全和提高利润，从最初的格力，到现在的美的、格兰仕、志高等，几乎所有的空调“大鳄”纷纷尝试专卖店或者成立销售公司等渠道模式。

事实上，有关专家表示，我国目前以大中城市为代表的一二级市场将逐步达到饱和，相比较而言，以县、乡、镇为代表的三四级市场的增长幅度明显提高。家电连锁企业的门店仍仅集中在一二级市场，三四级市场需要借重经销商。与经销商合资成立销售公司、自建渠道，是加强与经销商合作的一种方式。2007年，美的宣布与经销商合资成立销售公司，计划在全国开3000家专卖店。格兰仕也宣布在部分地区与经销商成立合资销售公司，并将在2007年建立1000家品牌专营店，强化发展三四级市场。

变局三：价格上升行情依然持续高涨

2006年，因为原材料价格的上涨和夏季多雨阴凉，2006冷冻年成了空调业的“灾难年”。步入2007冷冻年度，面对原材料价格持续攀升，空调的价格也随之水涨船高。业内有关人士透露，07年空调整体价格比2006冷冻年度上涨了5%-12%。但是，这并没有影响到2007年空调业的行情高涨。

海关总署数据显示，2007年上半年，出口空调的加权平均价格为每台157.78美元，同比提高9.4%。而在国内市场，据国家信息中心市场处的监测数据显示，空调销售平均单价同比上升了10.3%，产品出厂均价、出口均价都有不同幅度的上涨。然而，2007年上半年我国空调业的出口和内销还是实现了23.6%和16.94%的增长。

变局四：竞争手段价格战转向价值战

过去几年在价格上的火拼厮杀，使得空调企业一直在薄利中挣扎。



排除上游原材料价格上涨等原因，这两年的价格反弹似乎说明厂家有意退出价格战的火线。早在2007年年初，各主流空调厂家便纷纷推出高端新品，以实际行动表明其投奔价值战的意愿。据国美苏宁卖场促销员称，今年大部分厂家纷纷减少推出特价机，开始重点推广利润较高的高端机型。

事实上，在历经原材料上涨，数百个中小品牌被清洗出局的行业考验后，理性竞争、价值竞争成为更多企业的选择。纵观今年空调业，质量、售后服务、节能、健康等成为空调的主要卖点。有关专家认为，空调品牌之间的竞争正从单一价格竞争逐步向多层次的综合价值竞争过渡。