嫌隙基础，表现辉煌，邮件营销让你铸就灿烂，重获关注的好方法

凭着在营销中不断闪耀的优异能力，承载着在事业上的神奇优势，使备受青睐的邮件营销成为了当下备受企业所青睐的产品，那么， EDM为何有如此优势，它的表现会如何闪耀，它的魅力是如何实现？它的光彩为何会如此显眼？笔者认为，盖因以下几点使然。
　　独特个性化
　　利用EDM进行营销与一般的营销方式最大的区别是:EDM是一对一的沟通，让你的用户感觉到尊重，让他感觉到这是为他所建立并且是他所独享的沟通方式，当然在各种条件的制约下，往往很难彻底实现一对一沟通。但是;个性化的需求，营销者必须通过技术手段，让用户感觉这个EDM是专门给他发的，而不是群发的。这个要求是对EDM营销的一个挑战。
　　引起用户关注
　　什么是用户所关注的,这也往往是用户在购买过程中，最重要的环节之一，客户在收集支持他做决策所需信息的环节，同样也是营销者传播信息最重要的实现实际销售的环节。如果能够把握住用户关注的信息，对于营销者将潜在销售机会转化为实际销售成果具有关键性的影响和作用。
 　　比如，一个通讯产品销售企业的营销人员，如果能够获悉某一个用户近期几乎每天都在浏览几款手机的评测、报价信息，那么营销人员就可以做出一个最基本的判断，这个用户近期极有可能购买这几款手机的意向。在这个判断基础上，营销者将该用户分类到相应的数据类别，通过数据库营销系统为该用户生成EDM，包括这几款手机产品详细的评测资料、评价资料、产品对比资料以及促销信息。用户看到了他正希望看到的信息，与你建立了一个循环型的互动关系，对于销售机会的转化有着十分重要的作用。
　　掌握用户嗜好
　　用户喜欢的内容对于吸引用户的注意力有着非常重要的作用，有时候用户的喜好与企业的产品重叠度非常高，发现并利用用户喜好的资料对企业的销售有着直接的影响作用。有时候用户的喜好和企业的产品重合度相对比较低，但是通过用户喜好的内容吸引了用户的目光，之后再辅以相应的营销措施也是一个不错的选择。
 　　比如，某品牌的汽车制造商组织了一个车友会，他的目的在于与用户建立一种长期的、互动的关系，培养用户的忠诚度。该车友会每周都举办活动，通过长期的数据积累并结合用户的基本资料，打算准备一次汽车驾驶技巧挑战赛。驾驶技巧比赛，对于那些喜欢驾驶的客户来讲是一件天大的好事，将这些内容制作成EDM发送给喜好的客户，得到这些用户的热烈反馈，这次营销活动取得了完满的成功。
由此可知，通过这三点的华丽表现，网站得以勾勒出为用户所倾慕，为网友所赞叹的内容，这些“内容”的出现，也顺应了 邮件营销实施过程汇总一个原则——“以为用户友好的基础上，为用户传递更好的信息。”也正因如此，我们才可将 电子邮件营销这步棋下好，去构筑新的光辉，去闪耀新的风姿，去勾勒新的精彩，去闪耀新的明日。