关于工程付款方式--该收手时就收手

最近常听到对付款方式的抱怨声，这几乎成为了一种现象，并且由来已久，置身行业中的企业及渠道商们无不身受其困。
随着国内中央空调行业的整体增长和项目投资如雨后春笋，这本该对无论是企业还是渠道商们而言都是个喜事，讲的通俗一点：项目多了就有钱赚了啊。然而，无论项目有多少，竞争总是不可避免的，于是，在对项目的争夺上，付款方式成为又一个决定甲方抉择的砝码，谁的付款条件越有利甲方，在资金上能够越宽松，而又能够更好的保障甲方利益，当然谁就更容易受到青睐。项目达成之后，企业和经销商们所要做的就是及时收回工程款，从而保证各自现金流的顺畅。
然而，顺利的收回每一笔工程尾款对任何企业而言都是件不易的事，于是，对于企业和渠道商们而言，就有了呆、坏帐以及开篇提到的抱怨声。事情的经过大概如此：项目越来越多，大小企业和渠道商们喜形于色，见项目便往里钻，垫资是不可少的，工程尾款同样也是必然存在的。一个接一个项目垫资进去，一个接一个的项目资金难以及时回笼，接着再有项目的时候资金就短路了，现金流也流不动了，而一旦作为企业血液功能的现金流堵塞，除了等待资金回笼和重新注入资金外，企业再也别无他法。