为了抢食蛋糕，降低成本，不少LED照明企业开始转向新的商业模式

“同样都是广东省重要的LED生产厂家，两家上市公司目前竞争呈现胶着状态，在招标过程中比拼得非常激烈。”广东省一位LED行业人士向记者报料。他指的这两公司是东莞勤上光电股份有限公司和广东德豪润达电气股份有限公司，引发激战的则是今年5月份出台的广东LED照明新政。

　　昨日，德豪润达证券部人士向记者透露，“这个政策给LED生产厂家留出较大的市场空间，我们当然希望在中间获得较大订单。”

　　“照明蛋糕”近50亿

　　记者获悉，广东省政府5月28日召开“广东省推广应用LED照明产品工作会议”，确定实施“广东三年普及LED公共照明”工作方案。

　　根据广东省政府的要求，在公共道路、公共场所、政府机关、国有企事业单位等财政或国有资本投资建设的照明工程领域，新建照明工程一律采用LED产品，原有使用的非LED照明产品在2014年底前改造完成。其中珠三角地区力争在明年底前率先完成。

　　根据政策，本次广东省全面普及公共场所LED照明，200万盏LED路灯改造项目总投资48.9亿元。改造后，每年仅节约电费和换灯费用就可达15亿元。广东省计划从随电费征收的1.4分/千瓦时全省城市建设附加费中提取0.3分/千瓦时，用于LED灯具改造基础性投入。

　　据勤上光电证券部人士透露，目前，广东清远地区总标的约16万盏，4.6万盏是第一批，此外，在佛山、香江、珠海、云浮等地也有类似项目。

　　德豪、勤上竞逐订单

　　“对于这块‘大蛋糕”’，照明企业都兴奋不已，当然，优秀的企业才能抢食更多的份额。”“广东省LED行业人士指出。

　　两家上市公司似乎各有优势。

　　德豪润达证券部人士提醒记者，国家LED照明补贴中标数量和份额已经确定，公司此前中标10个型号，是中标信号最多的企业之一。

　　从德豪润达10月11日公告不难看出，公司小功率筒灯、射灯和大功率路灯产品报价低于中标均价。对于目前广东省新政的招标情况，证券部人士透露，“公司已经进行密集的招标工作。”

　　勤上光电董事长李旭亮则透露，现在第一单户外的投标是清远，涉及4.6万盏，总共要做16万到20万盏LED灯。后面还有招标，马上就要挂标了。

　　记者获悉，之后跟进的标高达20亿元，以户外为主。而上述广东省LED行业人士透露，“之后，还有广东的新农村户外照明。”

　　为降成本各展绝招

　　记者发现，勤上光电国庆之后非常高调，连续中标的公告显示，广东省LED政策四季度已经正式进入落地阶段。而德豪润达则相对低调，证券部人士称，“并非所有订单和中标情况都要公告。”

　　勤上光电李旭亮强调，在竞争中，成本优势非常重要。“现在灯的价格在下降，也有利于政府推进，一年多以前我们5W的球泡灯接近100多块钱，现在20多块；以前我们做隧道灯5000元至6000元，现在我们中标发改委补贴的路灯最便宜的900元。清远的路灯大约2000元。我们成本比较低，只要愿意还能降价。”

　　“为了抢食蛋糕，降低成本，不少LED照明企业开始转向新的商业模式。”上述广东省LED人士透露，“比如有的上市公司采用工厂孵化模式，潜在合作客户为地级市的实力公司，后者支付给上市公司一定金额后，就可以使用上市公司的解决方案和核心部件。在利润上，上市公司占小头，大约20%。这种模式不占用上市公司资金，有利于公司与地级市有实力企业快速合作，分享当地照明市场。”


http://www.chaoyi1688.com