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空调厂家业务员进攻设计院的策略和方法！

发布于：2007-07-26 15:52:26 来自：商易宝社区/行业脉动 [复制转发]

我是搞空调的，负责跑设计院的。我的经验有如下几点：
1、先找到行业协会的主要负责人，从他那里找各个设计院专业的工程师的联系方式；
2、预约好你每天要跑的设计院，带上本公司产品的全套资料和小礼品（名片夹和签字笔）；
3、每年开个设计院会议和参观工厂；
4、每到一个设计院的任务就是如何商谈合作的大计了（参考：《如何向和尚卖梳子！》）
5、逢年过节的电话祝福和短信（很熟的直接拜访）。
6、有事无事多联系！

空调厂空调

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全部回复（9 ）

只看楼主我来说两句

spring_nt 沙发

能够给设计师提供合理化建议的话，设计师会更加信任你、尊重你。

2010-09-26 14:13:26
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flyingbird 板凳

关键的自己懂否则设计人员不鸟你

2010-03-05 16:56:05
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