商业模式应该如何在地暖企业中发挥正门作用

　　低价竞争、市场监管不严、行业门槛低、从业人员流失严重、大牌垄断一直困扰着地暖行业，而眼下的房地产调控政策趋紧又给企业做大、做强、做长的脚步捆上一个重重的绑脚袋。据了解北方的地暖企业产值过亿的屈指可数。

　　“现在市场竞争越来越激烈了，我预计2011年以后不赚钱的地暖企业将会更多，除非转型否则会有不少挺不住倒下去的。”年产值上亿的北京亚特伟达冷暖节能工程技术有限公司董事长宋伟军指出。

　　重庆温馨时代暖通设备有限公司总经理郭春雨表示“其实，企业做不大、做不强、做不长以及员工流失严重、低价竞争这些问题是每个行业都普遍存在的通病，并不是单单局限于地暖行业，年产值过亿的毕竟在少数。我国的地暖行业起步晚，出现这种情况也很正常，关键是如何给公司定位，在这个充分竞争的市场上找准细分市场，坚持自己的优势模式，并维护好保护好品牌的发展，挖掘隐性客户，培养、引导新的客户需求。不过这是一个艰苦卓绝的过程，还需要地暖企业耐心地脚踏实地得去做。”

　　商业模式如何在地暖企业中发挥作用?

　　商业模式在企业中是否形成了成长性模型，是否创造价值，有其检测体系，主要包括客户价值监测体系、赢利模型监测体系、战略控制监测体系。其中，客户价值监测体系又包括客户需求、价值主张、性价比三项具体内容;赢利模型涵盖价值获取、战略定价、目标成本规划细则;战略控制涉及客户忠诚度、战略地位、模仿障碍等监测项目。

　　商业模式同其他战略模式一样，也需要通过设计来实现。成功的商业模式设计有五步法则：第一步，先找到未被满足的需求;第二步，确定战略定位和价值主张;第三步，建立赢利模;第四步，进行价值链整合，形成核心竞争力;第五步，找准正确的实现形式。目前正处于商业模式思考或设计过程中的地暖企业完全可以套用这五步。当然，框架有了，具体内容的填充还需要根据公司的自身情况以及市场的大环境来定。

　　“具体内容的填充应以市场调研、分析为基础，因地制宜，根据不同区域的市场现状，最终总结出一条既适合公司自身又顺应市场需求的商业模式之路。”王芳会长指出。

　　“企业探寻商业模式还要将自身置于整个国内地暖市场的大环境之下。”南京天脉远红地暖科技有限公司董事长黄国仓表示。他指出，我国地暖行业发展存在明显的南、北方差异：北方企业重视工程项目，所以受房地产等相关行业的影响和限制很大，而南方更看重零售和家装，因此利润空间无穷大。所以北方的地暖企业应从重工程转型到倾向于家装和零售，从家装市场上培养用户需求和价值的最大化，才是可持续发展的明智之举。