销售人员最容易犯的错误

1、出卖信息、拱手相让
销售人员经常独立作战，开拓一方，为了开拓市场企业是花费巨大，市场的竞争也是不折手段，收买或者是竞争对手的销售人员谈合作也是经常发生的，销售人员如果将客户的信息拱手相让，那么对自己企业的损失不仅仅是几个客户，很可能是整个市场的开发
2、多重身份、见风使舵
有些营销人员在同一销售市场中扮演着双重或多重身份，当自己产品在销售市场受到阻碍时，为了不影响自己的利益，就全力协助其它品牌销售，即使是企业是最困难时这类销售人员也不会为企业着想。
3、身在曹营、心在汉
有些销售人员长期在销售产品中摸索和了解，逐步掌握了韩品生产和技术，就开始自己外包或加工产品，并利用工作之便借助公司的品牌来推销自己生产的水货，这不但会影响到公司的业务和信誉，会造成企业有管部门的思想混乱。
4、漫天要价
一些营销人员凭借自己多年搞销售，有着稳定的业务关系和业绩这些条件，作为不断向企业索取待遇或筹码，稍有不到，便甩手不干或另投他人。
针对营销人员经常容易犯的这些错误，建议企业可以采取以下几种方式；
1、业务能力与思想品质的并重，挑选销售人员时，就应该注意思想品质、业务能力、交际能力等，要形成、多渠道培养营销人员，强化思想建设，一定要让销售人员摆正长远利益与眼前利益的关系
2、发现黑洞、及时弥补企业应该根据产品在市场上的销售情况和反馈情况，采取合适的经营战术，对热销产品，最好是企业管理层出面进行与对方上层直接沟通，建立好友好的业务关系才能及时的发现漏洞。
3、赏罚分明、奖励兑现，企业单单进行严格管理是远远不够的，应该进行有功必奖、兑现到位，有过必罚、激励员工的工作的上进心，提高积极性和自觉性，关键是承诺兑现否者会失去人心。
4、将强管理、完善制度，企业要针对营销人员长期在外孤军作战的特点，需较好地抓住对他们的思想管理和生活管理，只有这样面对销售人员的行为管理才能有效。
5、加强产品更新，企业通过推进科技进步，抓住时机进行技术改造，则产品的竞争能力加强，企业在市场的驾驭就会增强，销售人员的胡思乱想也会消失。
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