T字销售法简单介绍

概念——主题——方案——执行
1，前题条件：15秒自我介绍（姓名，公司，销售品，销售品优点，用途）
2，推荐自我：产品，优点，公司，自己
3，产品推崇：增长率，细分市场
4，总是询问：询问客户所用的产品，销售量
5，直接否认：遇见对自己或公司不力因素直接说NO
6，哀兵策略：锻炼自己大声说话，要尽量逃避自我缺点，荒山野岭放松自我
7，成本价值：选择锁定市场，产品实力，价格
8，利益汇总：让客户拿出计算机自己算利益
电话销售要点
　一、电话目的明确。
　二、语气要平稳，吐字要清晰，语言要简洁。
　三、必须清楚你的电话是打给谁的。
　四、在1分钟之内把自己和用意介绍清楚。
　　五、做好电话登记工作，即时跟进。
销售技巧五条金律
　第一：在不能了解客户的真实问题时，尽量让客户说话
　第二：同意客户的感受
　第三：把握关键问题，让客户具体阐述
　第四：确认客户问题，并且重复回答客户疑问
　第五：让客户了解自己异议背后的真正动机
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