面对洋品牌的攻势国人有四个认识不足

4、对品牌战略研究的重要性认识不足

市场的竞争在某种意义上说，就是品牌谋略的竞争。谁能恰当的运用品牌谋略，谁就能赢得市场，赢得财富。生意场上风恶浪险，商海沉浮市不罕见。翻开一部现代企业经营史，可以看到：世界著名企业的生存和发展，无不依靠深谋远虑的品牌战略。曾经帮助“雀巢”闯过“信任危机”的帕根说过：“任何一家试图长久生存并发展的企业，都离不开品牌谋略来相助”。

实践证明：中国企业太需要品牌战略，太需要进行战略研究了！
这些年，洋品牌为什么能够一路进击的占领中国市场？
为什么在洋品牌和民族品牌的较量中，中国品牌轻易的就败下阵来？
在中外合资合作中，中国企业将自己品牌低价入股、外方将中国品牌“吃掉”后“冷冻起来”的“冰箱品牌”难道还少吗？
据不完全统计，外商在进行品牌输出时、先行采取收购或冷冻等办法遏制在市场上具有竞争力的国有品牌，继而推出自己的品牌取而代之的已不计其数。

近年被洋人先后 “收购”了的我国品牌计有：
“洁花”洗发液；(134万美元)；
“孔雀”电视机；(315万美元)；
“豪门”啤酒； (6000万元人民币)；
“光明”染发液；(2000万元人民币)；
“金鸡”鞋油； (1000万元人民币)；
“洁银”牙膏； (1000万元人民币)；
“太湖水”啤酒。(2500万元人民币)等大量知名品牌。

在医药行业：
中外合资的14家大企业中、外方全部使用洋品牌控股的就有13家。“杨森”、“史克”、“华瑞”、“大家”等合资药厂的品牌，长驱直入的占领了中国市场。

在啤酒行业：
美国的“百威”，“米勒”，“红带王”；
日本的“麒麟”、“三得利”、“朝日”；
德国的“贝克”；
荷兰的“海内肯”；
菲律宾的“生力”；
爱尔兰的“健力士”；
澳大利亚的“富仕达”，纷纷进入了中国市场。

在微波炉行业：
日本的“三洋”、“日立”、“松下”、“夏普”、“三菱”；
韩国的“三星”、“大禹”；
美国的“惠而普”；
法国的“万能”等，多利用合资中方原有的销售渠道，挤占了中国市场。

一方面是一大批国有品牌的退却、让路；
一方面又是一大批国有品牌的奋争和崛起。
20年来，中国企业高擎着民族品牌的大旗，历经风雨，进行抗争，终于创造出了“红塔山”，“海尔”，“美的”，“春兰”等一批成长起来的中国民族品牌。“乐凯”、“海鸥”等品牌尽管艰难，但也还坚守在阵地上，顽强的生存着。

可是，中国民族品牌成长的土壤，毕竟是贫瘠的。以短缺经济为特征的市场，培育不出强烈的品牌意识。进年来，已经明显的暴露出我们品牌意识的稚嫩和肤浅。特别是缺少对品牌创造和品牌成长的理性化的、规律性的认识和思考 。

当工业化的市场壁垒，随着互联网的出现和全球经济一体化的飞快进程而被打破的时候；当知识经济和信息社会，迅速的将全球融为一个巨大的、没有时空差异的统一市场时，面对着入世后更加开放的市场和即将开展的跨国营销，网络营销。我们那些注入了太多民族情节的品牌意识，那种还把品牌仅仅当成商标的浅薄品牌意识，能够适应网络经济的发展要求吗？能够和涌入国门的跨国公司的强势品牌抗衡吗？

回顾这些年围绕着品牌演义的历史，
难道不应该引起我们更多的思索和警觉吗？
难道不应该重新审视我们的品牌意识和品牌战略吗？

所有这一切说明：中国企业太需要战略，太需要进行战略研究了！

3、 对互联网对传统品牌优势的冲击认识不足

网络的发展对传统的品牌理念造成了巨大的冲击。表现在三个层面：

(1)对传统品牌宣传优势的冲击

传统强势品牌往往占有广覆盖的宣传优势。利用这种优势，它们能迅速的抢占品牌知名度的制高点。不仅能占领有力的市场空间，而且能为下一步品牌策略的实施奠定基础。这种“争宣传上的第一制高点”的优势，将随着互联网时代的到来而消失。因为网络给每一个人、每一个单位都提供了平等的开放空间和平等的竞争机遇。许多品牌利用传统媒体开拓的阵地，网络在半小时内就可以突破。
不仅如此，网络媒体的制作速度，覆盖能力，动感效果，宣传成本上均优于传统媒体。特别是它特有的空间上的快速穿透能力，市场进入的强行突破能力，是传统营销所始料不及的。当传统媒体尚在创意或策划的时候，网络已经把产品样品房开遍了世界各地。网络的这种优势，众多国人是认识不足的。他们看到的仅仅是网络对于推广麦肯锡的品牌的广告作用。没有看到网络的进击作用和穿透能力。事实上，利用网络进击中国市场已经成为跨国资本进击中国市场的重要战略。

(2)对强势品牌价格优势的冲击

由于互联网的开放性，价格的可比性、充分的选择性，将使“强势品牌”妄图利用固有优势，获取较大利润空间和较多市场份额的美梦受到冲击。网络的平等性和开放性将使传统营销中，这些利用品牌强势，掩盖成本劣势的企业，不得不进行重大变革，不得不重新审视自己的生产管理和经营管理的全过程，并进行过程控制。否则他（它）们就将在激烈的市场竞争中败下阵来。

特别是，大量涌起的“价格对比网站”，将成为他们价格优势的掘墓人。利用这些价格对比网站，顾客可以对任意一种产品的品牌、价格、各种主要的技术参数进行对比。这是传统营销中做不到的。但是，网络提供了这种方便。这将是互联网提供的“平等性”的又一生动体现。当顾客通过对比发现：在品质大体相同的情况下，品牌占剧了太大的价格空间的时候，就会转而购买品质相近，而价格低廉的产品。

在这一巨大冲击的影响下，传统营销中的“一招鲜，吃遍天”的理念，和利用品牌优势掩盖的价格劣势，就会迅速表露出来、突现出来。迫使这一部分企业将感受到震颤和动摇。因此，强势品牌的低成本扩张策略，将成为互联网时代崭新的品牌营销策略。
相比之下，国人尚陶醉在“品牌优势的甜蜜中”，以为名品卖高价，顺理成章。这样的营销理念能经受得住跨国公司品牌价格战的攻击吗？

(3)对品牌渠道优势的冲击

渠道是营销的架构和骨骼。在传统营销中，具有品牌优势的企业，往往同时获得了渠道优势。这种品牌的扩张力，品牌的感召力，为品牌的市场开拓起到了重要的作用。
这种优势，在网络营销中也是有所变化的。突出表现在网络营销渠道的构建往往要快于传统渠道的构建。信息传递的快捷，沟通的快捷，利用网络展示商品形象的快捷，都会使构建新的产品销售渠道优于传统营销。
特别是网上样品房，网上交易厅的开通，会使产品先行进入异地市场。这种形象进入将比一般的广告宣传不仅效果好，而且节省了大量的市场前期开拓费用。网上代理，网上经销，网上直销，网上批发等多种销售形式，对于快捷的建立企业的销售渠道具有重要的穿透作用。今后，随着网络的进一步普及，网上销售必将成为企业构建销售渠道中的一条主渠道。

由此看来，企业原已具有的品牌优势，在进入网络时代以后，必须进一步创新和重塑。只有保持已有优势，又进一步提升形象的品牌，才将是在未来市场上，站得住、叫得响，具有同比核心竞争力的品牌！