[转帖]一个房地产广告人的易经自省

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广告是个外乐内苦的行业，房地产是个大成大败的行业，而房地产广告是．．．嗯．．．容我想一下措辞．．．．．是个极具“演艺性”的工作，多少要带点表演狂因子的人才能乐在其中，任何一位头脑清楚、有判断能力的正常人都不会以此为职终生。
　　 　原以为如此纯时代产物的另类职业，总在“传统产业”－易经的思维之外了吧，但在工作场景中，易经义理老是影影绰绰的忽焉在前忽焉在后，神出鬼没如缕奇魂，我终于受不了了，以前什么孔子、孟子、儒家、道家．．．，向来不就是读归读吗，考完试后，这些老家伙就该乖乖自动回书里去了呀．．．「易经到底跟我有什么关系啊？」不禁要吶喊。
　　　　这一问就糟了，就像亚当夏娃不吃苹果则已，一吃就从此不可收拾（这个比喻好象不太好？！）．有了第一个问题，就有第二个问题，当然第三个也会跑出来，讨厌的是，答案当然想不出来！
　　　　刘师出题：「十年磨一剑」，乍看这个题目一身惊凛──我踏入房地产界不正好十年？趁机藉此向自己的工作来个深度检视，也许不小心可以顺便找到易经的答案，再顺便发展一套往后职域里可遵循的最高行为指导守则。（简直是贪心透了．．．．）
　　 升→困→井→革→鼎→震→艮。卦序蕴涵真启示！
　　　　易经卦序我最爱玩味这一段，其中有成败起伏的脉络、人智努力的痕迹，而特别的是，它几乎最贴近房地产的生态周期．序幕精采拉起，一出出剧情高潮迭起绝无冷场，闭幕曲铿锵而止却余音回荡。
　　〈升〉／可不可以向下扎根，填虚为实？
　　　　取得土地了，建商与建筑师、景观设计师、灯光设计师、室内设计师、水电工程师．．．一干聪明人等开始纸上创作，经过半年、一年、甚或二年的成果也只是蓝图一大本，但整体价值已不知翻升了多少倍，相对升卦某种程度的虚幻性，细索不禁莞尔．微妙的是，面对纸上富贵，有多少局中人能清醒于“创造财富”的摇头丸情境中，以细腻的「巽而顺」确切实践市场观察再拟定后续行动方针．毕竟用见大人是升卦的最高指导原则，而大人是尊为上卦的广土众民，绝非一心想把饼作大的建商本身．升卦地中升木，当然要脚踏实地往下深耕并生根，佛偈曰：脚跟下就是大事．只是，天上的彩虹总美幻得令人忘了经营脚下这方真正提供滋养的道场．房地产业为每个家庭筑起温暖的巢，能不能以有庆为旨，把自身利益先放第二位，「君子以顺德，积小以高大」步步为营、寸寸填实，倾听购屋人的需求，升卦化虚为实也许就在这个关键。
　　〈困〉／可不可以挺脊咬牙不屈倒？
　　　　施工期间诸多“意料中的意料外状况”牵涉到实际的责任归属及金钱攻防．险以说，困而不失其所亨的泱泱大度只能说说玩玩，否则如地基挖到地下水地层塌陷、进料成本波动、工时延宕、使照下不来、银行不贷款．．．引发资金压力扩大、甚至更严重的工安问题，相关主事者若还能谈笑用兵那肯定是发疯了，困卦六爻的情境轮番前来椎心才是正常．但是椎心也得挺住，致命遂志？难！但除此也别无他法，咬着牙，拼了，过一关算一关，万一屈倒了怪自己力薄，挺得住，那就继续挺、继续拼吧．泰瑞莎修女曾说：「不断地付出爱，直到心受伤，还是要付出爱」．困卦不断的付出生命资产，即使帐户透支，还是要继续付出心力．纵然贫血营养不良，无情烈日当头烤晒，还是不准自己膝盖颓软屈倒！而天无绝人之路，披荆斩棘的过程中，总会有契机──穷则变，变则通，井通而困相遇也．困，德之辨也，机会是给准备万全的人，机会是给挫败不丧志的人，独独不给向命运跪地求饶的人。
　　〈井〉／可不可以耐住压力仍然专注？
　　　　不仅要解决现有道道难题，并得开始推演未来销售策略，所有成员再度同心协力资源共享，劳民劝相．这个时期的光明是想象的──埋头一铲铲掘井的人怎看得到上面的阳光，忙着对付眼前黑暗的铜墙铁壁都来不及．井卦的人对下阶段的乐观，绝对是审慎再审慎，谁也不想功亏一篑汔至亦未繘井，落得懊恼吐血而亡．这其间辛苦的是，井卦未脱困卦的阴影，压力来自四面八方──多少人围在上面急着等这一口水救命．这场意志力的竞赛，没到最后成绩揭晓的关头，不会停止；耐不住压力的人，必是输家。
　　〈革〉／可不可以历尽沧桑后，仍具饱满的生命力？
　　　　所有角色对调，原先见龙在田的兵将退出战场外，潜龙勿用的广告、业务人员起立、出列，全部站在第一线去，敌方已非过去一二年搞得全体焦头烂额却也熟得不得了的那方土地，而是来无影去无踪的购屋消费者．而身为第一线的第一兵－广告人，肩负业主给予的预算大任，脑中生产的稿子、手中流出的广告费，皆必须为业务部创造来人带来客户．此时，不仅消费者是目标，连己方的业主、业务部都得征服，才能让治历明时的种种腹案顺利推出，于是何时需用黄牛巩一下、何时己日乃革之、何时革言三就、何时改命吉、何时虎变豹变之运用，极需勇于挑战权威的胆识及爆发力．但忌愚勇愚力，彖传提醒：文明以说，大