白酒打破逢节必涨“怪圈”

发布于：2012-09-18 14:01:18 来自：商易宝社区/招标投标 [复制转发]

　双节来临，白酒风向标茅台乘机宣布提高出厂价，新一轮节前涨价潮暗流汹涌。每逢佳节酒就涨，这似乎已成为一种行业定式，消费者无奈之余只能望酒兴叹。
　　但是今年，酒仙网、酒美网、品商红酒等酒类垂直电商集中推出的一系列重磅让利活动却借机逆势掀起价格战狂赚人气，它们通过“免费送”、“买一赠一”、“满百减十”等让利营销模式，冲破了酒水逢节必涨的“怪圈”。
　　酒类电商年度大促销拉低酒价。记者访问了酒类垂直电商，均发现有力度不同的各种促销。在酒仙网官网，记者发现，除了节日促销外，酒仙网整个页面都是3 周年大促的背景。中秋、国庆、庆典三重促销，力度之大前所未见。促销形式除了直降、买赠、返券等线下常用的形式，更多了如购套装酒赠豪礼多白酒品牌、多种类酒捆绑促销创新等等。
　　据了解，与传统渠道借节涨价不同，电商则是借节大降。投入上亿元，启动了为期一个月的三周年大促活动。10 万瓶美酒免费送、中外名酒五折扫，购物达2000 元赢取成龙签名茅台酒等等，将人气推至高潮。而京东商城CEO 刘强东、当当网李国庆等电商的签名酒，则标志着整个酒类电商进入了节前的降价狂欢。
　　　精明消费者“价”比三家
　　通过与不同消费者的沟通，记者发现，酒类电商的大促已经逐步培养了消费者网络比价的习惯，并且认可大促时网购囤积的做法。传统零售点层层加价的模式在今年遇到了极大障碍。
　　此前，逢节涨价一直是节日酒水市场的诟病顽疾。但是面对酒水批发商的货源垄断，消费者无处申诉，只能接受涨价的现实。而随着酒仙网、品尚红酒为代表的酒类电商的崛起，网购酒水撬动了传统渠道价格体系。虽然在整体销量上不及传统渠道的十分之一，却为节日酒水市场注入了新的血液，让消费者有了新的选择。
　　　知名酒水专家铁犁认为，国内白酒市场一直存在着逢节必涨、大节大涨的怪圈。传统渠道每年9 月的销售量和利润能占到全年的四分之一。中秋国庆双节是酒水销售的旺季，经销商往往都会在节前一两个月大量囤积高端白酒，散播涨价消息，在节日临近，白酒价格掌声四起时，再开始售卖，而且越是高端酒就赚得越多。直接与酒企达成合作，成为厂家独家网络代理商，大大减少了中间环节，这样酒厂的涨价传递到终端时，已经不明显了。

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只看楼主我来说两句 抢板凳