政府运营旅游产业和打造旅游目的地时，面临的一大任务就是招商引资。绿维创景的专家团队经过数百个大小项目的锤炼，对旅游招商引资形成了自己的一些看法。
一、
招商引资成功的四大指标
绿维创景认为政府旅游招商引资成功有四大指标：
以上四个指标中，每个指标的完成都是极为不易。
在达成签订合同之前，政府与投资商已经进行了N个来回的谈判，所以政府的招商引资业绩一定程度上来说以此为考核是合理的。但是双方签订的合同一般是以后面的几项内容为合同中义务、权利正式启动的前提，因此第二个指标投资商资金是否到位成为招商业绩奖励执行的指标。在招商引资的前两点成功中，很多是投资商虽然按承诺打入了相应的资金到指定账户，但迟迟不进行开发建设，其他有意投资商又无法介入，政府碍于合同，又无法推动投资商的运营过程。因此，能最后修炼到四大指标成功完成，招商引资的工作背后是政府的选择判断、投资商的投资能力和运营能力、市场时机等所有条件齐备的结果。
二、 投资商的心态到底是怎样的？
政府领导常常会有疑问，招商引资来了那么多家投资商，如何辨别哪家最合适？应该在什么条件下投资商才会来当地投资？投资商到底持有怎样的心态？
投资商投资项目时，凭着商业嗅觉，已经判断出资源中潜在的价值，但是没有能透析旅游运营、具有很强投融资理念的策划规划设计机构的专业判断、在面对的多种不可预测风险，无法透视的情况下，投资商很难决策签订协议。因此，只有在投资商基本确定投资风险和收益的前提下，投资商才会决策应该签订协议。投资商着急签订协议往往处于这种情况：1、如果不签订协议，资源将会被其他投资商抢走！2、市场时机成熟，政府支持力度非常大，不立即进入投资开发，将意味着更大的损失！3、自身招商及融资推进十分顺利，需签订协议锁定资源！
投资商久久未启动投资建设，也有比较复杂的心态在其中。有的投资商本意就是基于锁定项目资源中的高价值地块，比如出于
“
圈地
”
动机；有的投资商迟迟为能找出合适的产品和运营设计，对风险没有把握而迟迟不肯动手；有的投资商没有资金实力，过度倚重杠杆撬动，无法推进后续的招商引资。
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最后引发政府对投资商的三个怀疑：有没有钱，公司是不是有问题，投资商老板人品是不是有问题。这些是导致投资商不敢轻易的启动投资建设普遍心态。
三、 招商引资成功的关键
因此，剖析招商引资成功路径和不成功障碍，关键有三点：
1、政府主导作用；2、市场引爆； 3、投资商的运营能力
政府的主导作用应着重重视以下五点：
市场引爆，对投资商的运作信心、银行及其他投资商进入评估前提、整个旅游目的地带动有着非常重要的作用。也就是我们所说的“赚钱示范效应”。投资商的运营能力，对招商引资成功极为重要。前期策划规划设计对投资商运营管理团队而言是一张旅行的地图，而在具体运营中，管理团队扑面而来的细节必须要能很好的处理。投资商的人力资源配置是第一位，管理构架设计是第二位，流程是第三位的。
四、 招商引资模式选择
政府在主导旅游产业运营中，应有适合的招商引资模式拿出。投资商根据其地域、资金实力、专业方向、渠道等不同也是一个可以细分的结构。因此，在对应整个区域的产品打造和运营模式的打造，应设计出针对性的招商引资模式。如我院制作的《阆中古城旅游商业策划》中提出了
1
＋
X
＋
Y
的经典投资促进模式。所谓
1
，是指一家大型专业投资商，相对垄断核心资源；
X
，是多家独立项目投资商；
Y
，是广泛参与的社会投资者。
五、 成功招商引资的要点
总而言之，旅游招商引资真正实现成功，需要政府和投资商从市场运营的角度、以商业运作的理念去看待市场、资源、产品，由有商业策划专业技术的专业机构设计项目的游憩模式、收入模式、管理模式、营销模式、投融资模式，从而得出商业模式。投资商在此方向基础上，通过合理的人力资源构架来运营开发项目，在政府的合理主导下，真正实现投资成功。
http://www.lwcj.com/magazine04090219010_1.htm
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只看楼主 我来说两句 抢板凳