我的销售心得与行业产品的一点看法

从事给排水管材的推广与销售快半年了，半年来，对行业以及产品有了一定的了解，也发现行业的一些规范还不健全，一个水管的口径就让设计师们摸不着头脑，DE,DN到底是指怎样的外径，到现在也让人迷糊。一些管材的材料，特性更是五花八门，也让采购商不知道该如何下手。这让销售人员和客户产生了一定的分歧，目前市面上的给排水工程中，应用较多的埋地给排水管用的较多的一般是 PVC管 | PP-R管 | 复合管 | 钢管 | PE管 | 铜管 |。在这里简要说说他们的特点，以及在设计图纸中如何选购和使用的拙见。

根据建设部公告,在新建住宅中,禁止使用冷镀锌钢管用于室内给水管道,推广应用铝塑复合管(PAP管)、聚乙烯管(PE管)、交联聚乙烯管(PEX管)、无规共聚聚丙烯管(PP-R管),硬聚氯乙烯管(PV-U管、非铝盐稳定剂生产)等新型塑料管材。

目前住宅装修的给水管主要为PPR管和铜管,排水管道主要为硬聚氯乙烯（PVC-U）管材。埋地类的给排水管一般采用PE管以及最新技术应用开发的复合管，复合管包括三种,也是目前人们容易混淆的三个名词，即：钢骨架塑料复合管，孔网钢带塑料复合管，钢丝网骨架塑料（聚乙烯）复合管。一般询价的客户笼统的称之为钢骨架复合管，这样显然是不科学的。他们的区别如下：

1、国家标准CJ/T123-2000，产品全称叫钢骨架塑料复合管，内层钢丝以点焊矩阵结构并一次性成型，生产厂家以华创天元、安源股份、深圳华翰为代表。
2、国家标准CJ/T181-2003，产品全称叫孔网钢带塑料复合管，以钢板冲孔卷焊骨架成型。生产厂家以江苏法尔胜、山东胜工为代表。
3、国家标准CJ/T189-2004，产品全称叫钢丝网骨架塑料（聚乙烯）复合管，内层钢丝以螺旋57°双向缠绕网结构成型。生产厂家以温州煌盛、东莞中科华飞（添丰牌）、顺德东方管业为代表。

我司生产的产品即第三种钢丝网骨架塑料（聚乙烯）复合管。这三种产品各有优势，使用用途完全一致，其中钢骨架塑料复合管（123标准）设备投入极高，产品造价高，因而市场销售价也就相对较高（比其他两类产品高30%以上），生产这一类产品的几家代表企业基本都是上市公司，企业的目标市场重点集中在石油气及大型供水（污水处理）码头建设及工业工程项目，在民用市场上运用较少（成本的原因），但从市场规模上讲，目前123标准占有的市场是最大的（起步早）。
孔网钢带塑料复合管（181标准）产品成品率不高，同时有些技术问题不容易客服，所以包括以前生产该管的煌盛以及东方管业均已放弃生产（仅最小规格的DE63及DE50管继续采用孔网管），法尔胜也转型当中。
整体来讲，钢丝网骨架塑料（聚乙烯）复合管综合客服了这两种产品的缺点（钢骨架造价高，孔网技术不完善），是一项综合性价比较高的复合管材。
其中还需特别说明的是，钢骨架塑料复合管（123标准）产品是97年开发成功的，在97年还没有专门的材料可以可靠地把金属与PE完整的融合在一起，99年杜邦公司开发出了热熔胶（PE改性熔胶材料），完美地实现了金属与PE的融合，所以97年开发的钢骨架复合管（123标准）采用的是钢丝与钢丝碰焊并注塑一次性成型工艺。而生产于2001年的钢丝网骨架复合管（189标准）产品采用的是热熔胶三层复合技术（内外层PE，中间层钢丝网及热熔胶），这应该是技术的进步，同时这种技术的进步直接导致了生产成本的大幅下降。
在规格上123标准提供DN50、65、80、100、125、150、200、250、300、350、400、500、600（内径）等型号。189标准提供的是外径管，即DE63、75、90、110、160、200、250、315、400、500、600等型号。孔网钢带塑料复合管提供的产品规格与189标准生产的型号完全一致。


PPR管：PPR的正式名称为无规共聚聚丙烯。是由丙烯与其他烯烃单体共聚而成的无规共聚物，烯烃单体中无其他官能团。作为一种新型的水管，PPR管具有如下特点：（1）卫生，无毒，可以直接用于纯净水、饮水管道系统。（2）耐腐蚀、不易结垢，消除了镀锌钢管锈蚀结垢造成的二次污染。（3）耐热，可长期输送温度为70℃以下的热水，可承受瞬时95℃的高温。（4）保温性能好，20℃时的导热系数仅约为钢管的1/200，紫铜管的1/1400。（5）重量轻，强度高，PPR密度为0.89-0.91g/cm3，仅为钢管的九分之一，紫铜管的十分之一。（6）管道内流体阻力小，管材内壁光滑，不易结垢，流体阻力远低于金属管道。（7）采用热熔承插连接，安装简单可靠，使用寿命长。
　　
近年国内的PPR管发展较快，但市场上产品质量良莠不齐，存在鱼龙混珠的现象。不论冷水管还是热水管，管材的材质应该一样的，冷、热水管只是壁厚不同。但目前市场上较普遍存在管件、热水管用较好的原料、而冷水管用PPB（PPB为嵌段共聚丙烯）冒充PPR的情况，但不同材料的焊接因材质不同，焊接处极易出现断裂、脱焊、漏滴等情况，在长期使用下成为隐患。
　　
消费者选购时应注意识别管材上的标识，产品名称应为“冷热水用无规共聚聚丙烯管材”或“冷热水用PP-R管材”，并有明示执行的国家标准“GB/T18742-2002”。当发现产品被冠以其他名称或执行其他标准时，应引起注意。一般来说热水管宜选用管系列S为2.5以下的管材，也就是外径20的管材壁厚宜3.4mm以上，25的管材壁厚宜4.2mm以上。此外PP-R管的线膨胀系数大约为铜管的十倍，施工安装时应注意，留有胀缩余地。