电缆销售人员办厂是对电缆行业的贡献

　最近，有人在评论我国电线电缆行业现状时指出："在数量庞大的电缆企业中，很多是原电缆销售人员转行做生产企业，这些企业中很大一部分自身不但缺乏产品开发能力，更是缺乏企业管理经验"。于是得出结论说："低门槛的进入，致使电缆生产企业越办越多，产品同质化现象越来越严重"。这种看法很不恰当。难道电缆销售人员就不能办电缆厂吗？难道其他出身的人办电缆厂，就一定不缺乏产品开发能力、不缺乏管理经验吗？我倒是认为，电缆销售人员办厂是对电缆行业的贡献。
　　
　　翻开国内外大小电缆企业的创业成长历史不难发现，几乎没有一家电缆厂的创始人是电缆专家出身，也就是说，几乎没有一家电缆厂是由所谓的电缆专家创建的。国内外很多名号响亮的电缆公司，他们的创始人都不是电缆专家，其中有些出身于市井草根，有些出身于街边耍杂卖艺，当然也有不少出身于电缆销售人员。他们之中，有不少人最终办起了知名大公司、成了知名大老板。
　　
　　不能戴着有色眼镜去观察电缆企业创办人的出身如何。不能说哪些人适合办电缆厂，哪些人不适合办电缆厂。更不能把电缆企业越办越多，归咎于电缆销售人员参与办电缆厂。凡是有能力、有资金、有销路的人，都可以合法地申请登记开办电缆厂，都可以大胆地参与电缆行业，这应该是最基本的常识。根本就不应该对电缆企业创始人论资排辈，更不应该把电缆行业的"混乱现状"和电缆企业创办人的职业背景联系起来，特别不应该专门提出"原电缆销售人员转行办厂"这个挑剔性的话题。
　　
　　我国电缆行业里，那些至今使我们肃然起敬、十分怀念的前辈创始人，本来都不是电缆专家，而他们怀着对祖国的热爱和对事业的执着，团结一致，呕心沥血，成立了国家级电缆研究所，创建了一批大型电缆工厂，建立起我国完整的电缆工业体系。人们从来没有把它们看作外行，而是看作真正的电缆专家。
　　
　　说到这里自然就想到，既然有人说因为销售人员办电缆厂、使电缆行业恶性膨胀了，那么，到底什么人才有资格适合创办电缆厂呢？现在，国有企业老板基本上都是政府委派的，外资企业老板当然是洋人。民营企业老板的背景构成很复杂，有其他行业工厂转产的，有路边手工匠人，有泥瓦匠，有开荒栽树的，有驾船打渔的，还有洗脚上田的农民。相比之下，电缆销售人员办电缆厂，从行业知识层面上来看，已经算是高档次的了。民营企业队伍已经成了电缆产业的主力军。有些本来出身低微的民营电缆企业老板，已经成了响当当的电缆企业家。如果谁有兴趣去调查全国几千家电缆企业老板的出身，一定会让人惊奇。
　　
　　有人说"原电缆销售人员转行做生产企业"。这种提法相当不妥。销售人员办电缆厂，不能算是"转行"，因为他们并没有离开电缆行业，他们是在制造和销售电缆产品。他们在市场上摸爬滚打，直接与用户接触，清除用户的诉求，明白用户的心理。他们对电缆产品和工厂运作并不陌生，并不缺乏企业管理经验。踏遍千山万水，说尽千言万语，吃尽千辛万苦，就是他们销售活动真实的工作写照。深入了解一下就会发现，那些由销售人员开办的电缆厂，有些比纯技术型的工程师们开办的电缆厂的运作还好。不过，不论什么类型的人开办电缆厂当了老板之后，如果自以为是，不求上进，不受约束，不但办不好工厂，最终可能会逃不脱倒闭的命运。
　　
　　在路边看到温州人修鞋子就很有启发。据他们自己说："先修鞋子，再开鞋店，再办鞋厂"。这是他们自己心里盘算的、很自然的创业轨迹，也是他们自己人生事业的追求。在审视当前电缆行业规模过剩的时候，不能挖空心思地寻找一些不恰当的理由来自圆其说，更不能"一竿子打翻一船人"，把"缺乏产品开发能力、更是缺乏企业管理经验"的帽子，全扣在销售人员出身的老板头上，而应该鼓励他们继续努力学习，加强企业管理，使企业转型升级。
　　
　　美国苹果公司总裁乔布斯只读过高中，不是什么电脑技术专家，而是杰出的销售天才，但他的产品销售理念和企业管理模式，强劲地推动了企业发展和产品设计，让苹果产品改变了世界。在我们这个庞大的电缆行业里，有多少很成功、很有名望的电缆企业家是电缆技术专家出身的呢？但正是他们，不仅创造了今天中国电缆产业的辉煌，也必将开启明天中国电缆产业的新篇章。