招标-汉王不断谋求创新

意识到仅仅靠手写识别技术拓展市场空间有限后，汉王加紧研发指纹识别、语音识别等技术，曾同时上马43个项目——手写笔、文本王、名片通。汉王甚至还开展了网络电话项目——“家家易”电话。
不断在创新路上的探索终于有了回报，2008年，在亚马逊和索尼的启示下，刘迎建将产品研发的重心转移到电纸书上。随着电纸书产品上市，迅速让汉王的收入从2亿元变成了2010年的12亿元。相关资料显示，电纸书的产品销量在汉王2010年度营收占比超过75%。
局外人不难看出，找到“救命稻草”电纸书之后的汉王仿佛停下了在创新路上探索的脚步。为了全力拓展电纸书业务——仅2010年上半年，汉王研发中心就增加了近千人。汉王还把原本同时开展的一些 管理培训业务或叫停、或收缩，公司资源集中引向电纸书业务。
硬件的竞争非常激烈，电纸书的毛利率从汉王上市之后就逐渐走出了高利时代，很快从接近40%下降到不足10%。据IDC发布的“2011年中国电子阅读器市场最新研究结果”显示，汉王科技2011年市场份额达到59%，，与其2010年度的市场份额80%相比缩水显著。销售收入也由2010年的9.3亿下滑至2011年的2.33亿，这成了汉王公司业绩亏损的主要原因。
汉王作为国内首家推出电子阅读器的公司，靠创新座到了行业老大的位置，可之后就发生了应对变化反应迟钝，被后起之秀迅速超越的问题，应该算是创新乏力的直接后果。
曾经具备创新精神的企业因为某种成功而失去了昔日的激情。
建立保护创新的机制也许是种解决方法。硬盘生产商昆腾公司是个好榜样。1984年公司几名员工敏锐地感觉到3.5英寸超薄硬盘市场正在出现，于是决定创立一家新公司来实现他们的理念。但昆腾公司的高管并没有轻易地放走他们，而是决定成立一家 管理咨询公司 “Plus Development Corporation”，给予它资金上的支持，在持有其80%股份的同时不干预运营。Plus公司随后取得了巨大的成功。到1987年，8英寸和5.25英寸硬盘的销售额已基本消失时，昆腾公司收购了Plus公司剩余的20%股份。到1994年，新昆腾公司已经成为当时世界上销量最大的硬盘驱动器生产商。
相信同样是技术出身的汉王公司对上面的故事并不陌生，但是它仍然缺乏像当年昆腾公司对内部创新的有效保护机制。这导致了电纸书江河日下的时候，汉王拿不出给力的新产品。从此意义上汉王并没有实现公司章程中强调的“持续的创新”。
点评：在1985年出版的《创新与企业家精神》中，德鲁克提出“创业是企业家工作的重要部分，也是企业发展的根本。”汉王的行动恰恰从正反两面证明了这个观点，成功的在电子阅读器方面的创新让自己赢利，没有保持创新的势头让企业走了下坡路。大师真正的意思应该是“持续不断的创新是企业发展的源动力”。
综上所述，如果汉王能始终坚持客户为中心、平台开放并持续创新或许不会走到当下田地。也正因如此，汉王困局能给予后来者以更深刻的启示。