商业自我约束．和客户规则

研究顾客为什么不买你的产品
第一　要了解客户？
第二　为什么信赖感不够？
第三　谁在和我枪客户？
第四　了解竞争对手

你如何对待你的销售行业
一：他对你产品服务有迫切需求．
二：我们的产品与服务与他的计划有没有直接的成本效益关系．
三：对你的行业产品或服务态度认可．
四：有给你大定单的可能．
五：是影响立的核心．

遭受客户拒绝是好是坏：
第一：把拒绝当作老师．
第二：把拒绝当做客户不够了解我们的产品　．（成交总在五次拒绝后）当客户和我说了７次不的时候，但是我还是要去试三次．好女怕缠汉．
第三：选择了销售你就选择了被拒绝．每一次不成交都离成交越来越近．
第四：你的收入不是来自于你成交的客户，在于你拜访客户的总量！拜访第一个客户你的电话费出来．拜访第二个客户电话费出来了．拜访第三个客户，车费出来了，拜访第四个为你父母养老钱出来了．拜访第五个为你小孩教育钱出来了．拜访第六个买车有钱了．拜访第七个买房有钱了．

销售人员必记的7句话，否则你必定失败．
你说得很有道理
我理解你的心情
我了解你的意思
我认同你的观点
谢谢你的建议
你这个问题问得很好
我知道你这样做是为了我好

使用宣传战术
身边的物件见代现代感
要懂得聆听
懂得请教
使用顾客见证
使用媒体见证
使用权威见证
使用熟人见证
环境和气愤见证现代感

客户疑问
第一：你是谁
第二：你要和我谈什么．
第三：你谈的事情对我有什么好处．
第四：如何证明你讲的是事实．
第五：我为什么要跟你买．
第六：就算我跟你买了．我为什么要现在买！