欧派：“有家有爱有欧派” 与“蒋雯丽”

　在品牌文化塑造方面，欧派与皇派的策略相差迥异，其根本原因还在于橱柜产品与铝门产品主体目标消费群的不同，从而导致心理需求的差异。
　　欧派：“有家有爱有欧派” 与“蒋雯丽”
　　中国有句古话：君子不近庖厨。千百年来，家中厨房向来多是女性的空间。到如今，“家庭主妇”也常被人戏称为“家庭‘煮’妇”。可见，橱柜产品的核心使用者多为女性消费群体，这一点无需置疑。
　　但是，消费者在购买橱柜时多为家庭共同决策。而在这一过程中，由于男性一般比女性更具理性思考能力，丈夫一般比妻子多有一些主见，男性消费者多少会对女性消费者产生一定的引导作用。可能也正因为这一点，欧派在显性诉求的背后，“家”与“爱”的内涵之中，其实已经将男性消费群体纳入到品牌沟通的对象之列。
　　近年来社会上不是一直流传着这么一句话么——留得住男人的胃，才留得住男人的心。对于女人来说， 管理咨询可谓是她们情感的全部，爱几乎很少超越家的界限。有家就有爱，有爱就有厨房，有厨房就有橱柜，有橱柜就有欧派，所以就有了“有家有爱有欧派”。橱柜不仅仅是家庭主妇为家人提供食物的一个器具，更是她们向家人表达关爱的一种道具，对丈夫的爱恋，对儿女的爱护，对父母的爱惜，都承载在欧派橱柜所的使用过程之中，都包含在欧派品牌的文化内涵里。
　　为了将“有家有爱有欧派”演绎到位，欧派特请蒋雯丽作为广告的主角、品牌的代言人。蒋雯丽身上所散发出来的那种温柔贤惠的气质，是中国家庭主妇最具典型的代表。如果要找一个比蒋雯丽更适合的角色，恐怕很难。
　　如今，不管是妇孺皆知的“有家有爱有欧派”，还是蒋雯丽的经典形象，都已经成为欧派品牌资产的重要组成部分。
　　皇派：“一门一境界” 与“陈宝国”
　　与橱柜产品不一样，铝门作为一种在家居公共空间使用的物具，并不存在明显的消费群体性别倾向现象，所以在家庭决策中，相对理性的男性消费者的意见一般占有主导性。因此，男性消费群自然而然地成为了皇派品牌沟通的主体对象。
　　高端品牌铝门作为一种比较新颖的家居消费品，它的价格数倍高于传统低端作坊拼制铝门，为什么消费者不惜花费大笔费用选择高价铝门呢？除了考虑到品牌铝门的可靠质量、精制细节、时尚造型和美观图案之外，消费者更关注高端品牌铝门所带来的心理附加价值。
　　皇派在调研中发现，它的主体消费群聚焦为两大人群，而且是哑铃状的两端。
　　第一种是炫示消费群体。他们的月平均收入位于3000~4000元之间，消费能力比较有限，但依然选择高价铝门产品，其动机在于通过高端铝门的品牌文化来彰显自己“所谓的”身份和地位，从而期望取得社会的尊敬和赞誉，获得心理的满足。这一类型的消费者被称为风头主义者。
　　第二种是自然消费群体。这部分消费者的消费水平比较高，平均月收入在9000元以上，是典型的高收入、高消费人群。他们有自己的一套消费哲学，习惯于购买高价位、高品质的商品，从而向社会传递一种态度：不是每个人都拥有他们那样的品位。他们期望通过对高端物品的拥有及高尚生活方式的享受，对自身进行重新编位，展现自己属于更高阶层的属性及非凡的品位。他们是当代中国社会主流意识里的成功者。
　　皇派居高不下的产品价格，并没有让风头主义者望而却步，而对于成功者则是力所能及、理所当然。二者看似南辕北辙，其实如出一辙。风头主义者在潜意识里深切渴望被社会认作为 管理培训成功者，希望在他人的心智中归档为成功者的行列。所以，二者的动机本质上并不存在区别，都是希望自己高人一等。说白了，就是中国传统文化属性里的“面子文化”。那么，皇派如何诉求可让消费者自我感觉高人一等、觉得有面子呢？
　　一门一境界。
　　境界，是皇派产品的高品质；境界，是目标顾客的高品位；境界，是气度不凡的高贵；境界，是思想和视野的高度……
　　因为有了“一门一境界”，皇派不仅仅是家庭装饰的一种物件，更是消费者内心需求的一种介质；因为有了物理和心理的双重价值属性，皇派才正式升级为一个成熟度品牌。
2011年7月，一场新闻发布会暨签约仪式在北京友谊大酒店隆重举行，会议主题是皇派签约巨星陈宝国作为品牌形象代言人。朱总在会上说到，之选择陈宝国，是因为他的成熟、高贵、气度不凡与皇派的品牌内涵十分吻合，能够将“一门一境界”演绎得淋漓尽致。有了陈宝国的加盟，皇派更加如虎添翼，从此在品牌经营的道路上进入一个崭新的时代。