与“村长”的智慧较量

给我装修的队伍是朋友介绍的，装修队长姓张，江苏人，据说还当过“村长”。第一次和老张见面就觉得他狡猾，并且这种狡猾是很难对付的。但错就错在，我真的把自己当成了知识分子，而知识分子往往会低估学历较低的人的智慧。

当时是在迷迷糊糊的状态下被老张套进去的。朋友介绍了老张后，第二天老张就把报价做完了，他很着急地在电话里跟我讲了报价，项目很仔细，包括装修项目、面积、价格等，我整整记了四页稿纸。老张说，你这个报价比较容易做，因为和你朋友家的格局大体是一样的。格局的事情我倒是知道，为了保险起见，我还是问了朋友一下，朋友信誓旦旦地说：“是一样啊，咱们俩的总价差不多，应该没有问题。”

隔天和老张见面的时候，我以为老张能把报价单带来，但是他没有，他说：“价格没什么好商量的了，关键是你这里有些东西做得不一样，咱们讨论一下那些东西的价格就行了。”而我也忘了在电话里急急忙忙记录下的报价，心想过后一块砍吧。

然后，我们就开始商量我要做的一面墙的书柜。老张说：“书柜的长度是6米，我给你便宜20%，每米1000元。”我说：“再便宜点吧。”争执了好几个回合，爱人说了一句：“咱把长度减一点吧，好像也用不着做那么长的书柜。”正好有一把尺子，就去量了一下，结果整面墙也只有4米多。就是说，老张贪了我将近2米的长度！就这样，砍价差不多砍了一个小时，老张总让人觉得他已经做了最大让步，不能再让了。

到装修完全结束之后很久，我才知道和装修公司砍价的方法：先砍单项的价格，然后再砍面积，最后砍总价。老张这个聪明人，把我和朋友一勺烩了。我们后来都明白过来，老张贪了我们不少面积和长度，虽然价格上他主动给我们打了折扣，然而比起被“贪污”的部分来说，折扣只是个小数目。而且，就是因为这该死的摆在明处的折扣，我们才吃了暗处的亏。

如果按照《伊索寓言》的模式总结教训的话，我的教训是：装修是一门综合性学科，包括数学、心理学等各个方面，要学好并不很容易，有些人智商、学历未必有你高，但千万不可小瞧了他的智慧，如果你小瞧了他的智慧，那么你的智慧一定早就被他小瞧了。