破解2006年中国六大冰箱巨头的“杀手锏”

　　从2005年乱世风雨中渐渐苏醒的冰箱行业，2006年显露出了良好的增长势头，在产品结构上，也呈现出明显的变化：冰箱产品的综合价值明显提升，三开门、对开门为主的大容积冰箱份额上升较快，保鲜取代节能成为行业最关注的话题，冰箱外观设计及彩色面板为越来越多的消费者所瞩重。

　　在2006年，国内主要品牌尤其是传统的冰箱四大家族都取得了不同程度的增长。中怡康数据显示，海尔仍占据着整体市场超过五分之一的份额排在第一位，新飞1～9月份销量同比增长10.35%。美菱市场部负责人介绍说，今年前7个月美菱就完成了上年总销量。而科龙方面则表示，科龙容声也已恢复到历史同期的最高月产量。我们不妨就来回顾一下冰箱行业主要品牌在2006年的表现。

　　海尔冰箱：保鲜加变频，国内外市场齐发力

　　2006年，海尔在冰箱业的头把交椅地位稳固依然，根据中怡康的数据，2006年1～8月，海尔的累积市场占有率高达23.97%，领先第二位西门子12.61%。

　　产品盘点：早在2005年底，海尔就率先推出了低端机械控温、中端变频节能以及高端对开门系列。包括倡导绿色环保的“奥运节能”系列；具有时尚面板的“彩晶节能”系列等百余款新品。海尔有关人士透露，“鲜+”变频系列是海尔2006年卖得最好的产品，其融合了多种保鲜技术和节能功效，主打中高端市场。据了解，“鲜+”变频系列冰箱在海尔2500元以上产品中的比重达80%。

　　市场总结：2006年，海尔推出了多款三开门、对开门的大容积冰箱，并增加了“制冰”、“吧台”等高端时尚功能，向一贯主打高端大容积冰箱的外资品牌发起冲击。赛诺市场研究公司2006年对变频冰箱市场的研究报告显示，海尔今年主打的“变频”冰箱，在变频冰箱的市场份额也达到了83%。

　　2006年海尔的体育营销也颇具特色，一方面在国内获得了北京奥运的赞助权，并在全球配套推出奥运家电套餐；另一方面，海尔与美国职业篮球协会正式签约，成为NBA全球战略合作伙伴，为品牌打入美国主流市场唱响了前奏。

　　新飞冰箱：稳中求变，加速开拓高端市场

　　概括新飞在2006冰箱市场的表现，用“稳中求变”再适合不过。连续10年来始终名列冰箱市场前三甲的新飞，2006年，在稳占中低端市场的基础上，新飞开始加大对高端产品的研发投入。

　　产品盘点：2006年，新飞的产品线包括对开门的“双面佳人”、四门的“至尊天鹰”以及今年的主打系列“新鲜F5”和“超级双冠王”多款中高端产品。

　　“新鲜F5”在2005年“新鲜F4”的“活鲜”、“恒鲜”、“瞬鲜”、“久鲜”四个温区基础上，又吸收了“双冠王”系列的“361°立体杀菌”技术，从而达到“通过杀菌来保鲜”的效果。新飞市场部李鸣升对该技术的杀菌效果十分自信，称“361°立体杀菌”技术是综合了紫外线、臭氧、钛光、负离子等多项杀菌技术，能更彻底地杀死冰箱空气中和食品表面的细菌。

　　“节能”、“保鲜”性能皆很突出的“双冠王”自2004年推出以来，始终是新飞销售最好的单品系列。“超级双冠王”则是新飞在其基础上采用炫彩圆弧钢化玻璃面板重新武装的高端时尚新品。

　　市场总结：2006年1～9月份，新飞销量同比增长10.35%，销售额也比去年同期提高了11%。在出口方面，新飞超节能冰箱行情看好，前8个月的出口量较去年同期增长了40%。而根据中怡康2006年7月城市规模检测的冰箱品牌零售量数据可以看出，新飞冰箱的销售具有一定的局限性——在中小型城市的占有率分别是9.85%和9.34%，而在超大型和特大型城市这一数字则下降到了7.18%和8.07%。另外，在北方市场呼风唤雨的新飞在华南市场表现始终不能尽如人意。

　　针对新飞冰箱在销售上的局限性，新飞已经开始调整产品结构，在稳占中低端市场的同时，增加了高端产品比重。据李鸣升透露，目前新飞中高端产品的比重已上升到60%，销售额更是占到了80%。

　　而今年新飞投入数百万元取得冠名权的“泛珠三角超级赛车节”，其实是为攻克华南市场而布的棋。据了解，赛车在华南地区、尤其是年轻人群中很受关注。将这项运动作为营销方案之一，能够为新飞一贯沉稳的形像增添时尚气息，还有助于提高新飞在青年群体中的知名度。