北京一成多新房为山西人购买 房款基本一次付清

很多山西人现在的性格，只是传统中国文化的集中显现

韩石山，作家，山西省作家协会副主席。

山西人跟土地房子的感情是非常深的。地理位置决定了秉性，“一方水土一方人”，这虽然是一句俗话，但说明了土地和人性的关系。




柳宗元是山西人，他写过一篇《晋问》，问山西到底是什么样的地方，山西人到底是怎样的人，连续写了几篇。其中说山西是“表里山河”，东有太行山，西有黄河，中间有吕梁山。两个山脉几乎都是从南贯穿到北。这种环境决定了相对封闭的地域。

“表里山河”的下一句就是“备败而已”，是指山西这个地方是打败仗之后可以守的地方。中原大战，阎锡山大败，一退回娘子关便安然无恙，足以自保。

上世纪30年代前期，中国社会不安宁，这儿打仗，那儿闹灾，凭了这表里山河，山西成了全国的“模范省”。解放后到文革中，山西一直是个出典型、出经验、出干部的地方。而到了80年代，随着改革开放的力度加大，山西就只能每况愈下了。

其实山西人的特点没什么特异的，他所具有的性格是中国人都具有的，只不过在有些地方表现的极端些，这有原因。为大家所不关注的是，山西是中国传统文化的发祥地之一，尧都平阳，舜都蒲版，禹都安邑皆在山西，这说明早在夏朝以前，山西的农业文明就很发达。

传统的农耕文化在山西、陕西这样的地方最先发达，影响也最为持久。所以很多山西人现在的性格，只是传统中国文化表现得集中的显现。

山西虽然不富，但在以往它是个非常适合生存的地方，山西土地宽广，人烟稀少，在太行山和吕梁山之间是平原。而像山东、河南则经常受黄河决口的侵扰。所以一到灾年，会看到很多山东河南人到山西逃荒。

古代以来，哪些人能代表山西人的特征？富裕的人能代表，主要是晋中和晋南的富人。富人有能力形成文化层面的意识，而贫苦百姓终日是要为生计而奔波的。富人的生活和处世能够成为当地的表率。

像经商有钱了后一定要还乡，富贵不还乡,如锦衣夜行。回家后就要置办产业。山西历来重视盖房，舍得在这上面投资。房子同时也是地位的证明，显要身世。这对中国人都是如此。

山西人节俭非常出名，一方面是为了备荒、备灾，另一方面也是为了攒钱以炫耀。山西不同于沿海，老百姓想发财只能靠攒。再加上山西人不愿意借钱，所以要干点什么事只有拼命攒钱，而他们认为盖房子、买地是最可靠、安全、有效的攒钱方式。

也有人买房子为投资，但不普遍，像到外地买房子最醒目的煤矿行业的人，他们的利润是非常高的，他们买房子不是可笑，是聪明的，存到银行还担心贬值。买了就让他闲着，也不需要赚那点租金。

而且山西人跟所有中国人一样，都是“向下”的，父亲要对儿子负责，儿子能不能好，父亲起很大作用，对孩子一定要从念书供到娶媳妇。山西人在这点上表现更极端。比如孩子结婚，是无论如何要给他攒出一套房子来的。不然，心里会觉得对儿子有愧。

现在山西往外走的趋势非常大，没有考上大学的人也往外走，考上的更不愿意回来。但本地的老百姓，并没有分享到很多煤矿经济带来的利益。在山西，下煤窑的多是外地人，本地人把下煤窑看作“贱业”，不到万不得已，不会下煤窑。 (本组报道由记者何晓鹏采访整理)来源：中国新闻周刊

买房子像找老婆

在北京的房地产市场上，山西的购房者占有相当的比例。据说，北京的相关部门曾对此有过调查统计，但出于不可知的原因并没有对外公布。另有一组不够权威的数据说，外地人在北京购房中所占的比例为35%，这其中山西人占40%，即山西在京购房人数占到14%。而业界的一些人认为，这个数据是对在北京的山西房东的一个保守估计。

SOHO中国有限公司董事长潘石屹对山西客户印象极深。他曾说在他近6000多名客户中，山西客户占一成，成为除北京人以外购买他房子最多的客户，远远超过浙江温州人。据他们统计，在建外SOHO和SOHO尚都的销售中，山西人的总购房金额超过7亿元人民币。

金怀南是SOHO中国的销售总监，据他介绍，在1998年到2000年期间，北京的房地产界山西客户的身影还不多见，可能因为那时煤炭行业正处于低潮。

从2000年后，煤炭行业开始好转。山西客户购房者开始出现在北京。在当时销售的SOHO现代城开始出现零散的山西购房者。

之后，SOHO中国开始关注起山西客户，他们注意到很多山西购房者来买房时都会选择那些面积大的户型，而且基本上都是一次性付款。这些人主要从事的行业都是煤炭及相关产业。

在北京房地产界，人们对受关注最多的山西客户和温州客户有一个形象的比较。觉得山西人与温州人有很大的不同，“温州人买房，像对情人，图新鲜感，买完就卖。山西不是，像找老婆，长期持有。”

金怀南说，温州人是“炒房”，山西客户还是以用为主，他们不像温州炒房团那样急功近利。山西客户不着急，房子可以放在那里。而且他们实力强，都是一次性付款。

2005年秋，曾经有山西买家一次性从SOHO中国那里买了12套房子。潘石屹很好奇买这么多房子干什么用，对方的回答很简捷：“先放着。”

但即便如此，来买房的山西人还是愿意买便宜的房子，首先是住宅、别墅，让孩子和老人住进来。山西与北京距离非常近，北京的各种环境条件都比山西好很多，所以在北京买房对他们有非常大的吸引力。

与温州购房者另外一个不同是，山西人不愿意欠债，所以他们到北京买房的人中，极少有贷款买房的。钱如果不够，就绝不会超出自己的支付能力而多买。

让金怀南觉印象深刻的是，山西客户在买房子、买车上出手阔绰，但在生活上非常节俭。一次，一个山西富翁跟他签了一份达几千万元的购房合同，为表示谢意，金怀南请他们一行人吃饭，走在路边上的时候，那位山西富翁指着一家路边的包子铺说就吃这个吧。于是七八个人，几十块钱解决了一顿饭。

“实际上，山西顾客并非都像媒体报道的那样花费惊人。他们中有开着非常好的车，也有很多客户来的时候就是坐火车过来的。而且你从他们的衣着打扮上，看不出他们是有钱人，甚至你会误把他们当成农村里普通的农民。”金怀南所接触的山西客户中，40%到50%是煤矿主，余下的很多是与煤炭相关的产业，比如运输、洗煤、焦炭厂等。这其中，能用一两千万买房子的基本都是煤老板。

这些煤老板在街上走时，普遍不会让你看出他是个亿万富翁。SOHO中国曾经有一个山西客户，到欧洲旅行时，因为穿戴极普通，以至于商店里的服务人员对他的问询毫不理会，这让他非常气恼，于是买了很多东西，每一件的价格都在一两万欧元以上，让服务人员瞠目结舌。

但金怀南也发现，他们通常对所买的东西并非真的感兴趣，也并非真的知道自己所买的东西的价值。曾经一段时间，他所接触的很多男性山西客户都戴日本的精工表。那是一款并不昂贵的普通手表。问了之后才知道，原来在煤炭还像现在这样挣钱的时候，当地人流行的最好的表就是这款表。所以富了之后，他们也仍然认为那款手表好。

“山西人有个特点，大家在一起时，都有攀比心理，但不认识的人他不会显露出来。在认识的人中，你买什么我也就买什么。”金怀南说。

这种攀比往往并不直接。比如当看到同县的人中有人在北京买了一处房子，他不会直接去问对方在哪里买的，多少钱，而是间接打听到之后，自己无声无息地也去买上一套，而且会买得比原先那个更好。

也因此，山西人到北京来买房很少像温州人一样组团购买。很多山西房客都是散客，他们独来独往，即便是熟人之间也是如此。