变更设计创效益

替代设计方案做得好，不仅可以提前高质量竣工，从中获得较好的经济效益，同时还可以为业主节省建造成本。香港某新市镇扩建开发及相关主排水渠工程就是很好的证明

2000年6月份，笔者作为中国土木工程（香港）有限公司总经理，主持并参与了香港某新市镇扩建开发及相关主排水渠工程的投标报价，又在获标后就设计方面的重大技术问题做了一些有效的决策，通过落实替代方案，确保了较好的经济效益。该项目主要工作内容属于土木工程，要求承包商持有港府颁发的土木工程和填海两个C级牌照，合同金额为3.67亿港元。

2000年，在香港经历了1998年亚洲金融风暴冲击之后，经济形势一路下滑。受财政赤字的困扰，特区政府不得不尽量压缩有关开支，常规发标量大幅减少，使得香港建筑市场的竞争异常激烈。该项目当时的竞标更到了近乎白热化的程度，众多国际知名承包商都加入了角逐。我们经过仔细审阅招标文件，认真分析技术规范和设计方案，并考虑到在项目实施过程中潜在的变更原设计（替代设计）可以降低工程造价，通过精密计算和充分沟通，提出了我们的报价，最终以微弱优势击败竞争对手而中标。

在处理何时提出变更原设计的替代方案这一关键问题上，注意掌握恰当的时机十分重要。如果在投标时就把我们的替代方案全盘提交给咨询工程师和业主，就可能在评标阶段被判为“非响应标”，最终势必导致废标。针对这一情况，在与当地的一家设计咨询公司进行充分沟通后，大家对日后从技术上实施替代方案都充满了信心。因此，我所在的公司在报价中采用的是替代方案所对应的价格，这样确保了在报价阶段我们的标价比其他公司更具竞争力（当然其中也伴随风险）。

虽然我们幸运地夺得了该项目，但由于工程是在激烈的竞争中拿到的，因而标价压得较低（如上所述，报价对应着的是替代方案），即使在实施过程中精益求精、严格管理、不犯错误，想要按原方案进行常规施工，获利也要面对挑战。因此只有在变更原设计方案上下功夫，力争在达到合同技术要求的基础上，说服咨询工程师和业主在设计上接受新的替代方案，使造价更为合理，同时尽量降低成本，从而最终取得经济效益。

结合该项目的主要工程内容和合同原设计方案，我们进行了深入研究，并通过大量数据论证了从设计上采用新的替代方案切实可行，从而达到了通过变更设计降低该项目造价的目的。