一个失败的案例------大家谈谈怎么做甲方和乙方

最近碰到一个工厂项目,风管面积大约5000平米.
我首先接触的是安装公司,他们主要看重的是价格,在做这个工程的时候,他们主推了另外一家的产品(没什么知名度,但是价格比我们的要低10%),我和他们接触了几个来回,但是未能说服用我们品牌__他们最后说如果我们的价格和对方价格相当,他们可以优先考虑我的产品,由于我公司刚到该地区,我想,如果到了那个时候,要硬拼价格的时候,我还是要向公司申请降10%,力争把这个项目先做下来,鼓舞一下我的斗志,但是我当时没有松口.
有朋友早就透露说有个项目可能用我们的复合风管,于是上个月底的时候,通过那个朋友认识到该项目的设备主管,他很明确的说,我人不错(呵呵,自我安慰一下),他将定我们的品牌,并且要求我一定要把价格顶住,不能再往下降了_______________他透露了他们给安装公司的核定价,按我们的出价有40%的空间,我想想,这个价格虽然有些低了,但是安装方应该还能接受了.
于是,在当天晚上安装公司问我的最低价格的时候,我坚持住了(实际上,扣去中间甲方朋友的那部分,我和另外一家的价格一样了),安装公司的朋友说知道了,呵呵,我想,这个甲方朋友应该没有问题了,但是,我的项目就此丢了.
后来甲方的朋友打电话给我说,安装公司对他们说我们的产品他们以前用过,质量不行_____________呵呵,实际上该安装公司从来没有和我们公司发生过业务往来,我对甲方朋友说,如果你是安装公司,估计你也得这么说了.
这个项目的失败,我分析有几个问题:
一\介入的时间比较迟,没有分析各方的利益问题
二\对甲方朋友的职权过于乐观



呵呵,大家分析分析,今后如果做甲方的工程,应该如何去操作?