第五科精华--4

重点集中战略是指企业把经营战略的重点放在一个特定的目标市场上，为特定的 地区或特定的消费群体提供特殊的产品或服务的一种战略。
重点集中战略与其他两个 基本的竞争战略不同。成本领先战略与差别化战略面向全行业，在整个行业的范围内 进行活动。而重点集中战略则是围绕一个特定的目标进行密集型的生产经营活动，要求能够比竞争对手提供更为有效的服务。企业一旦选择了目标市场，便可以通过产品差别化或成本领先的方法，形成重点集中战略。因此，采用重点集中型战略的企业，基本上就是特殊的差别化或特殊的成本领先企业。
重点集中战略也可使企业获得超过行业平均水平的收益。这种战略可以针对竞争对手最薄弱的环节采取行动，需要形成产品的差异化；或者在为该目标市场的专门服务中降低成本，形成低成本优势；或者兼有产品差异化和低成本的优势。重点集中的企业由于其市场面狭小，可以更好地了解市场和顾客，提供更好的产品与服务。但是重点集中战略在获得市场份额方面有某些局限性，由于其目标市场是相对狭小的，企业的市场份额总体水平较

第二节 产品生命周期
(一) 基本概念
产品生命周期是指一种产品从发明到推广、应用、普及和衰败的过程。产品生命周期理论与模型提供了观察、分析行业成长性的一种方法，从而把握产业的战略特征。
一个产品的生命周期一般可分为四个阶段：导入期、成长期、成熟期和衰退期。
(二)主要特点
第一阶段是导入期。产品开始逐步被市场所认同和接受，行业开始形成并初具规模，这是产品生命周期的幼年时期。在此阶段，行业内企业很少，市场需求低，产品质量不稳定，批量不大，成本高，发展速度慢。对企业来说，在该阶段需要付出极大的代价来培育市场，完善产品，随着企业的发展和行业的发展，企业可能会在行业中树立先入优势。
第二阶段是成长期。此阶段产品市场需求急剧膨胀，行业内的企业数量迅速增加，行业在经济结构中的地位得到提高，产品质量提高，成本下降。对企业来说，此时是进入该行业的理想时机。
第三阶段是成熟期。此阶段产品定型，技术成熟，成本下降，利润水平高。但是随之而来的是由于需求逐渐满足，行业增长速度减慢，行业内企业之间竞争也日趋激烈。这时期，由于市场竞争激烈，企业进入门槛很高，除非有强大的资金和技术实力，一般难以取得成功。
第四阶段是衰退期。由于技术进步或需求变化，可替代的新产品出现，原有产品的市场迅速萎缩，同时，由于技术的成熟，各企业所提供的产品无差异，质量差别小。这时，行业进入衰退期。行业内的一些企业开始转移生产领域，并逐步退出该领域。对企业来说，此时不宜进入此行业。
例题：一个产品的生命周期四个阶段主要特点[ ]
A、导入期产品质量不稳定，批量不大，成本高，发展速度慢。B、成长期对企业来此时是进入该行业的理想时机。C、成熟期产品定型，技术成熟，成本下降，利润水平高。D、衰退期由于技术的成熟，各企业所提供的产品无差异，质量差别小。E、衰退期由于市场竞争激烈，除非有强大的资金和技术实力，一般难以取得成功。
答案：A、B、C、D、
识别产品生命周期的具体阶段，可以从市场需求变化、生产规模、产品质量、消费者认知程度、市场结构等几个因素分析。产品生命周期各阶段的特点见表2—2。

(三)产品生命周期各阶段的战略特点
产品生命周期的不同阶段，企业应当关注的重点不同，相应所采取的策略也不同，包括市场营销、生产经营、财务、人力资源、研发策略等。表2—3列出了不同阶段的战略特点。







第三节 竞争能力分析
一、行业竞争结构分析
(一) 行业竞争结构
行业的竞争结构是指行业内企业的数量和规模的分布。理论上，可以分为完全竞争、寡头垄断、双头垄断、完全垄断四种，从市场集中程度、进入和退出障碍、产品差异和信息完全程度方面有不同的特征。
基于对现实的观察，一些学者进一步提出了完全垄断、绝对垄断、双头垄断、相对垄断、分散竞争五种状态，它主要从市场份额占有状态进行划分，其典型的市场描述如表2—4。
表2—4 典型的行业市场竞争格局