【宋伟谈地暖】

【专题一——市场发展篇】“与其相濡以沫，莫若相忘于江湖”
地暖行业市场发展与企业发展
石家庄天时地暖公司总经理 宋伟

新年新开始，新面貌，新形势，地暖行业的发展又翻开了新篇章。
可是,近来一段时间，局势又有了大变化。
化工原料涨价了！铜材涨价了！！管材要涨价！分水器要涨价！！地暖的行情却是全国一个情况——降价了！！！
地暖的行情随着市场容量的增大，由曾经的100多元/平方米（建筑面积）飞速的降到了30多元/平方米（套内使用面积），无论是谁都无法接受。反观管材和分集水器的价格走势，近几年也是降幅惊人。所谓的利润空间也是被挤压打压得惨不忍睹！
市场大了为何却如此？
原因有二：外在的是市场成熟度提高，建设单位有了更大的选择空间，不断的挑起地暖同行的价格竞争；内在的是从业者增多，素质良莠不齐，为了急于发展抢得一块市场，互相争斗。
不仅仅是中国市场或者地暖行业具有此类情况，任何市场经济发展不成熟的区域和行业都会如此。
就目前而言，笔者以前在本刊发表的一些观点现还是有些不透彻。其实造成目前形势的原因还与甲乙方地位的不平等和从业者的追求不同。工程的数量在相对的区域和时间内是一定的，不可能只由一家独占。广大真正的终端用户和业主具有选择地暖公司的机会。
地暖市场和塑料管道市场，随着房地产业的迅猛发展，近几年来无论从数量与区域上都取得了令人欣喜的进步，从业者增多，实际应用工程增多，同样也像其他传统行业一样问题增多，如何正确地分析、研究、解决目前存在的各种问题，探寻根源，理清思路，采取措施是行业内同仁必须面对的课题。
地暖行业是发展了，但是发展的空间有多大，市场的深度与发展性有多大，每个企业的当务之急又是怎样，需要每一个从业者尤其是企业的投资人与决策者审慎思考。
经过一段时间的休整，新年新开始，地暖行业人士又将摩拳擦掌，以高昂的斗志面临新的挑战与机遇，更加需要冷静的思考与积极的实践。
地暖行业面临的问题是几个方面的增减，市场增加了，利润减少了；成本增加了，价格减少了；竞争增加了，机会减少了；风险增加了，回款减少了！
不少同仁在沟通时，往往埋怨地暖的安装价格越来越低，全国市场都是一片降的熊市，而涉及的相关主辅材料，因为化学工业和管材市场价格的变动成本也在增加。此消彼长，相对于前几年的工程利润大幅度缩水，管理的成本，经营的成本，人力资源的成本，都在无形中增加。
不仅是地暖公司，管材厂家也同样面临类似的问题，虽然市场占有率和管材销量大幅度增加了，利润率都大不如前，年终结算，利润与产值没有相应成正比，几乎成为了原料厂家和管材采购厂家的加工车间。
细说起来，其实无非是同仁之间不理性的竞争和企业发展需求双作用力造成当下的局面。说起质量，各个厂家自信十足，信誓旦旦，但是与外资企业的管道生产厂家比，国内的生产厂家在战略定位、市场定位和价格定位都是无法比拟的。诚然，在资本指标的比较上我们略逊一筹，单是在发展战略上与营销手段上也是差距很大的。进口与否只是贸易手段的一种形式，为何给客户的印象往往是进口比国产的质量好、服务好？战略定位、客户的技术质量形象、品牌建设可以借鉴反省的。
市场是发展和变化的，机遇与困难同在。中国市场的庞大与不理性是人所共知的，各企业不能回避，只有客观、理性、果断地行动起来才会有所突破。
虽然就单个项目而言，利润率大不如前，但就全年的经营情况而言，利润绝对值是有所提高了的，管理成本与经营成本平摊后分解到各个项目中也有减轻，仅从这个层面分析，发展的效率与效益也是显而易见的。
“端起碗来吃肉，放下筷子骂娘”。谁对谁错，市场是不相信眼泪的。
大家完全可以一起把市场的蛋糕作大，加大企业管理的力度，真正地提高地暖技术含量，提高地暖公司及地暖行业应有的专业形象。不要令外人认为地暖技术很简单，什么阿猫阿狗都可以操练，弄得满地都是劣质工程到处漏水。不要令外人认为地暖公司很低级，什么只会组织民工干活，弄得满地都是包工头和苦巴巴的讨债人。不要令外人认为地暖行业的同行们是一帮乌合之众散兵游勇，弄得是满地都是窝里掐的红眼斗鸡。
从现在起如果大家行动起来，机会还是大大的。国外的企业大举进军，挟欧元美金气势汹汹咄咄逼人，不也是为了咱们广阔得令人发抖的市场？试想，通过我们大家的共同努力，让每一平米的新建住宅都设计的是地暖，又是通过我们的辛勤努力安装的地暖。我们哪有时间和精力还去打那低级价格战和做损人不利己的无用功。
“与其相濡以沫、莫若相忘于江湖”是一句古老的真理——水干了，鱼儿用口水互相维系着——水满了，鱼儿自由的遨游着不见面也是悠哉游哉！！！
市场的竞争与发展真谛其实蕴涵其中，我们大家都应当认识到、理解到。努力吧——让我们为了行业为了企业更为自己相忘于江湖！