强化木地板：发展空间在哪儿？

　　面对我国强化木地板产业同质化竞争日趋明显、消费者品牌消费意识不断增强、外资开始大举进入这一领域的发展态势，各生产企业、特别是后进入的企业应如何拓展发展空间？日前，在北京麦莎威尔木业发展有限公司组织召开的“2006麦莎品牌发展论坛暨合作伙伴大会”上，来自房地产行业、家居建材行业以及品牌咨询行业的专家认为，向工程领域渗透，加大在二、三级市场的营销力度，在品牌传播上注重生活方式和感性体验的诉求，是强化木地板企业应对竞争，做大做强的关键。

　　目前，我国房地产建设正开始从大户型向小户型、精装修方向发展，这就为以强化木地板为代表的地板产业带来了更大的发展空间。但企业如何在这个空间占有一席之地，并走得更好、更踏实，需要在发展战略、营销战略上进行不断的创新。

　　北京实力场策划有限公司地产事业部总监徐琪昌认为，我国强化木地板的年销售额已达450亿元，但国内最好企业的年销售额在8亿元左右，市场占有率还不到3%。这也意味着强化木地板行业还没有形成真正的龙头企业，发展空间广阔。近几年来，仅北京地区就涌现出了不少建筑面积达几十万至上百万平方米的精装修楼盘，像珠江帝景、富丽城等。因此，在进一步做大零售市场的同时，如何将产品向这些精装修项目渗透，应是强化木地板生产企业努力的方向。

　　德国科诺木业中国区营销总监杨志明认为，目前，我国强化木地板的发展可以用品牌多、企业规模小、市场集中度不高、消费教育有待加强来形容，这就为新老企业提供了难得的发展机会。但这种发展需要一个好的市场切入点才能实现。眼下，我国大城市对强化木地板的消费已基本进入成熟阶段，在这种情况下，二、三级市场应是该产品新的利润增长点，企业应加大在这些市场的渠道建设、品牌宣传和服务力度，开拓发展空间。

　　著名品牌传播与管理专家、品牌接触点传播模式创立人李海龙说，眼下，越来越多的消费者在消费时已开始超越产品实体本身，更注重追求一种生活方式和感性体验。就强化木地板产品而言，他们不需要知道某种地板是怎么做出来的，又是如何创新的，他们最想知道的是该品牌产品可以给他们的生活带来什么。因此，强化木地板企业要想在市场上胜出，在品牌传播上就要追求让消费者与产品互动的方式，如娱乐化、体验化等，使品牌真正落地。

　　作为一家进入我国强化木地板生产领域不久的企业，北京麦莎威尔木业发展有限公司总经理郭芷在此次论坛上明确表示，目前，该公司已在生产、销售及品牌建设上形成了完整的体系，下一步，公司将通过一系列市场营销活动，向消费者传递麦莎强化木地板“诚信”、“分享温馨居家体验”的品牌价值，使麦莎成为消费者喜爱的品牌。