薪水问题“六步走”

转自：中华英才网
老板肯出多高的薪水，我们都不会嫌多。 但面试时一提到薪水，很多人都会局促不安。 理由之一就是在谈判游戏中，这种问题逼得你摊牌。获得你期望的薪水需要你保持低调。谨慎措辞，不需畏惧扭转尖锐问题的方向。这些技巧会使薪水尽在掌握。

　　1.如何应对要求给出过去薪水的招聘信息

　　执行招聘官Diane Barowsky建议求职者不要给出薪水信息。“诚然，如果你略去了薪水信息，很有可能老板就不会考虑你，因为你没有给出薪水，”她说，“但是，更有可能，你会贱卖自己，因为你还不知道薪水范围是多少。”

　　而你可以给出你期待的与工作经验与工作需求相称的薪水。你还可以写上“可协商”，薪水确实总是可以协商的。

　　2.你目前挣多少？

　　这个问题要小心回答。要表明因为新工作更利于发挥自己的才能，所以非目前工作可比。这样一来，你目前的薪水就不能作为这个职位薪酬的参考。“若是回答，我目前挣多少并不重要，”Barowsky说，“重要的是我的能力是不是你所需要的，而且我也相信薪水范围是公正的。”这样你的自信展露无遗。

　　此外，Barowsky还说如果有两个候选人，就得有高下之分。如果你目前的薪水较低，回答这种问题就很不利。“你工作所挣不高，薪水比另一个同样技能和经验的人要低，万一只是因为公司发的薪水比较高呢？”　　　Barowsky问道，“你也许会被雇用，薪水还是比他要低。重要的不是过去的薪水，而是技能经验和你能给公司做的贡献。”

　　3.让老板先说个数目

　　每个老板脑中都有个薪水的范围，往往起重要作用，Barowsky说道。她还说：“老板有着机密的信息。他们想什么你不知道，这时你会贱卖自己，老板就会利用这点。也许不用多久，你就会发现，楼上的兄弟跟你做一样的工作，挣得却比你多。”所以先调查这个范围，再回答任何薪水问题。

　　如果这个范围比你的期望值要小，那就给出一个趋近于XYZ的范围。这个XYZ至少要比目前的薪水多一两成。如果你目前的薪水很低，那么还可以要得更高些。

　　4.你被迫要说一个数字时怎么办？

　　给出一个你想要的范围。要记住：老板总是看你给出范围的最低值，所以要把低的那头弄得高一些，使自己能够满意。如果你挣三万五千美元，那么范围就可以是四万二到五万五左右。

　　5.做一些研究

　　调查一下这里其他人挣了多少。联系一下专业机构，看看他们的年薪调查表。阅读一些权威的出版物，在网上查找本领域中其他人挣多少。

　　6.给我们看你的老底

　　如果老板想要联系你的前老板确认一下你的薪水，那么要不要做这份工作得三思。说实话，你真的想和与胁迫过你的人一起工作吗？“如果在面试中他们逼你说出他们想知道的，想想看，要是你真的去那工作了，又会是什么样子。”Barowsky说道。

　　一言以蔽之，你除了要高薪还要尊严。员工和老板互敬互重，这样的工作必定获益匪浅。

　　编辑：陈芸