发布于：2006-08-11 08:59:11
来自：施工技术/建筑施工
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此文虽为去年之作，但现在看起仍有一番滋味
郁亮：坚决而迅速地行动
坚决而迅速地行动
——写在初冬的一封信
各位同事：
时值盛夏，我却说是“写在初冬的一封信”，因为宏观调控已经让我们感觉到房地产冬天的气息：六月份，全集团成交面积比上个月减少17%；上个星期，在宏观调控影响最大的上海区域，成交量达到了历史低点：上海公司只卖出1套房子，南京公司只卖出1套房子，南昌公司也只卖出3套。
一般认为，房地产市场在调整过程会经历四个阶段：初期价格微跌，成交量大降；第二期的特征是价格急跌，成交量逐步放大；到了第三期，价格阴跌，成交量放缓；到第四期，市场已经探底并酝酿回升。从现在的实际情况看，市场价格已经出现了微跌迹象，交易量大幅下降，正是处于调整的初期——未来发展还有待观察，但漫漫寒冬很可能就在后面等着我们。
前些日子，王石董事长要我们做好更严峻情况的应对准备和预案。上周的集团办公会也要求总部各部门、各一线公司制定“过冬预案”：“在未来18个月内，假如只能完成调整后经营计划的50%，应当采取什么重大举措以保障万科的生存与安全运营？”
我刚刚了解到的情况却让我很担心：有的公司认为，“过冬预案”会打击士气。有的公司说，“形势严峻的是上海区域，我们不可能出现只完成经营计划50%的情况。”还有的公司认为，市场价格已经降下来了，赶紧卖房子，不用作什么其他准备。
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只看楼主 我来说两句-
liu_lijjxf
沙发
万科人确实不错,这就是领导的魅力!
2006-08-22 09:34:22
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ni197829
板凳
只有行动起来，才能守候到彩虹出现
2006-08-11 09:01:11
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有市场，就有机会。万科借上一轮宏观调控的机会，把注意力放在打造专业优势上，完成了专业化调整，为后来的行业领跑打下基础。新一轮宏观调控既是挑战，又是一次机会。中国房地产行业前景仍然是美好的。相对竞争对手而言，万科的“六大优势”将使我们处于一个更有利的位置：客户满意度优势、融资渠道优势、宏观调控的经验优势、员工的职业化和专业化优势、跨地域布局的安全优势、驰名商标的品牌优势——大家应该已经知道这个喜讯：6月23日，万科获得国家工商总局认定，成为房地产行业唯一一家“中国驰名商标”。
在新十年发展时期的第一年遇到宏观调控，我们还要感谢这样的机会，让我们重新认识自己在牛市发展中的不足和缺陷，围绕着十年中长期规划目标，聚焦于打造核心竞争优势。我们要把握住这次机会，努力推进客户导向的运营方式，加强对客户、市场的研判，加强对竞争对手的学习和研究，更加聚焦，更加关注现金流。
在这封信的最后，我想和大家分享Gallagher先生在接受周刊采访时说的一段话：“经济周期是一个未知、复杂的系统，它的公平之处，就在于它对每一个企业都是一样；而它不公平的地方是，当它过去之后，带走弱小的企业，留下强大的企业。因此，当它来临时，你唯一的办法就是要比别人强。”
我们最大的对手不是别人，而是我们自己。我们只有超越今天的成功，才能拥有未来的辉煌。
让我们以坚决而迅速的行动，迎接寒冬，奔向春天——谨以此与集团全体同事共勉。
郁亮
二零零五年七月一日
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