向李嘉诚学创业 (图)

三、高利润才能有积累，才有机会做大

　　李嘉诚的“三级跳”是有严格次序的：塑料花行业只需十几万元到几十万的资金；房地产需要数千万到数亿的资金；而在全球电信市场攻城略地需要的是数百亿资金；请问，每一次起跳，没有先前的高利润积累怎么完成？所以，每次李嘉诚选择核心项目，绝不会偏离“高利润”的轨道。“薄利多销”绝不是李嘉诚的宗旨，从高档塑料花到 3G 电信，善用“厚利多销”之法宝，才是成就他今天“华人经营之神”的秘中之秘。

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　　二、锁定“目标客户群”越准确，才越容易成功

　　李嘉诚大概也认同犹太人的名言：“赚女人和小孩的钱”。所以把创业时的目标锁定在中产阶级家庭女性——特征描绘非常容易，这些女性有一定审美品味，工作压力大需要靠美来调剂，并且消费能力颇高—— OK ，仿真塑料花正好符合她们的消费诉求。目标客户群准确了，李嘉诚迅速把塑料花做得美轮美奂，而且无论色彩、造型、价格都针对性极强，最终一炮而红。

　　提示：香薰护理品的目标客户，也是那些中高端的白领女性。她们的特征是消费非常感性（相对于男人的消费理性而言），而来自希腊雅典的香薰品牌“阿芙（ http://www.afu.cc/）”，除产品品质获得肯定：“亚洲纤体护肤协会www.absa.hk”评选的“最适合亚洲女性肤质综合评分第一”，更将香薰文化做到极致——无论是关于“阿芙”的书籍，还是专门的SPA音乐CD，甚至每月配合星座的手册，都将“目标客户群”锁定得牢不可摧。