大金并购奥维尔（OYL）引起的震动[zt]

2006年的行业不乏热点，其中大金在5月底成功并购马来西亚奥维尔（OYL）工业，所引起的关注以及未来产生的连锁反应，估计将在很长一段时间里成为行业最热点的话题。

为什么要并购？

在如今的商业社会，并购并不是什么新奇的事情，大金作为世界空调制冷领域的一方霸主，通过这样的方式加速实现自己的“全球第一”的梦想也无可厚非。

众所周知，大金虽然一直在全球空调制冷领域一直扮演着强者的角色，但是除了在冷媒流量系统上其具备充分的话语权外，在水机系统市场、冷冻市场等方面，大金连主流的边边角都没有能够摸到。因此，如何在薄弱环节上获得快速的突破，对大金来说，不仅仅是市场规模扩张的需求，也是对其品牌完善的重要一步。

这里，要指出的是，大金并非没有尝试过，包括之前与麦克维尔的贴牌合作，与特灵的全球战略协助等等，但是换来的效果并不让野心勃勃的大金满意，甚至是连及格的分数都没有。而在大金提出的“赶超开利，成为世界第一”的进度表上，给他们剩下的时间不多了。于是，找寻另外的出路是大金必然考虑到的。

为什么选择了OYL？

由于自己在产品线、在市场方面存在的“先天性”不足，同业并购显然是最好的“药方”。那么选择谁作为并购的对象，要花多少的代价就成为了大金要思考的问题。这就象是打猎，猎物在哪里必须是要先确定的。环顾全球市场，能够满足大金的并不多，首先在产品上要与大金能够形成遥相呼应，相得益彰；在品牌上，知名度当然不能弱，不然对大金快速的切入薄弱市场的期望也起不到作用；而在全球领域的区域性市场优势上，当然也要能够起到补充的作用。这些，是在同业并购中最重要的几个因素。综合考虑之下，大金的目光落在了OYL的身上，其中最重要的因素当然就是麦克维尔。

首先在产品方面，麦克维尔在水机系统领域的技术实力和品牌地位是能够让大金满意的，而OYL旗下的AAF在净化领域的实力也能够促使大金更快的实现朝特殊空调设备市场的步伐；在局部市场优势方面，麦克维尔在北美地区的强势也足以让大金动心。而对于双方都比较强势的中国市场，显然在实现并购后，对大金在中国市场的霸主地位的确定，将更是有利；而如果能够实现并购，在全球采购方面也将能够实现优势运作，在对成本要求越来越高的今天，无疑是个利好消息。同时，OYL在世界空调制冷行业也一直是一家优秀的企业，在马来西亚的一家专门生产约克品牌的一个工厂的股本中，OYL也拥有其中30%，由此可见，并购OYL对于大金在全球领域加大话语权，也将起到重要的作用。

为什么是21个亿？

此时，我们不妨可以先考量一下OYL与麦克维尔的关系。在1994年的时候，OYL同样是通过收购的方式将所谓的“四大美国品牌”之一的克维尔纳入了自己的名下，从而刻上马来西亚人的痕迹，并立志要能够创造属于华人自己的世界品牌。

其实，早在05年年末的时候，就已经传出了OYL收到了并购邀约的风声，但是一直没有能够得到其确认，而此后也没有了下文。但这并不是所谓的谣言，我向来相信中国人的古语，“无穴不来风”，现在判断下来，或许是OYL的大老板对大金给出的价格不满意，或许是在并购谈判中的博弈技巧中，掌握了大金“求贤若渴”的心理，充分占领了先机，并没有给予积极的回应。而大金在经过一番出价之后，似乎也产生了犹豫。谈判进入了中场休息的时间，而面对要被收购的传闻，OYL为了稳定军心所以才有了内部邮件中的那封“澄清收购传闻事件”的信。

大金也由此犯下了最不应该出现的错误，连大街上买菜的老太太都清楚，说买不买再回头要买的结果是什么，所以在大金21个亿美金的面前，OYL的老板们选择了现在的结果。而这也是大金图谋全球空调制冷行业NO。1的最大一笔赌注，21个亿的美金，这样的代价娶回家的“老婆”真的能够称得上“金贵”，只是不知道夫妻生活将来是怎样的状态。毕竟，不是所有的婚姻都是幸福的。

为什么在中国市场引起了震动？

虽然大金在并购的时候考虑到了人心的稳定，并将OYL的高层留任写进了合同，但是此次事件对OYL的内部冲击还是出乎意料，尤其是在中国市场。

这其中的原因很多。首先是民族的感情问题，这个问题由于涉及到政治问题，我不多说大家心里也很清楚。所以在麦克维尔的内部，在他们的经销商，乃至在很多用户听到这个消息后表现激烈，这一点我相信很多人可以理解；其次是员工的信仰。麦克维尔的企业文化已经深入人心，为了“企业的明天”，为了“打造华人自己的世界品牌”的信仰的确让很多人选择了留在麦克维尔。但是，当确定这样信念的人都动摇的时候，这些口号真的是成为了最真实的谎言，就象是皇帝新装的故事；再次是员工自身的利益。大金的管理模式独树一帜，在这样一个企业中，个人的利益，个人的明天将会怎样，是每个员工都需要考虑的问题。并购之后的整合一定会影响到一部分人是必然，在大金和麦克维尔冲突最大的中国市场，调整肯定也是最大的，所以人心惶惶也是必然下的必然了。

麦克维尔中国的未来是怎样？

目前麦克维尔中国的状态处于相对的稳定中，市场表现也比较良好，尤其是在华南市场获得了快速的提升，但是在大金的重点战略区域华东地区，麦克维尔的表现只能是差强人意。个中原因也只有日后再说，不过可以肯定是，在项目的竞争中，大金并购的影响肯定是存在的。而在被并购之后，麦克维尔之前的一系列的计划，包括与西门子的苏州建厂等等，都已经被搁置甚至是放弃。

曾有消息称，大金承诺在两年内将不改变麦克维尔中国的现状，但是这个消息已经受到了置疑。其实即使是真的，也可以被看作是大金的官方语言，不改变不表示不介入，花了21个亿美金娶回家的老婆，学习娘家的习惯也是应该的。据说大金目前已经在深圳工厂和武汉工厂替换了采购管理，财务的进驻相信也将在不久之后。同时，麦克维尔马来西亚财务年度也刚刚结束，此时相信大金也在着手做一些准备，而在年底麦克维尔的分红结束后，相信也将有人欢喜有人忧。

所以说在9月和明年1月，也将是麦克维尔中国表现最激烈的时候。其实大金此时最急于介入的莫过于销售系统，而这也是最难的一个方面，相信大金也将为此要好好费一番心思。

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