同型号机电产品价格因素的探讨

在市场上同种规格不同品牌的产品差价很大，许多产品有一－十倍的差价，对采购人员和甲方来说要有孙悟空的火眼金睛才能分清“人”与“妖”，采购到自己满意的产品，这里我们与朋友们共同探讨：
一、非标与国标：
在采购过程中，常常会听到销售商这样的问话：你要国标的还是非标的？如： 同样口径的法兰，除内径及螺孔位置尺寸一样，法兰厚度、材质、重量等都不一样，当然价格也是根据其质量的不一样而不同了。对电机、潜水泵等加工产品来说，同种型号的产品更存在有硅钢片的材质、电磁线的品质、密封件的材质、水泵叶轮，外壳的尺寸、电缆线的材质粗细、加工精度等都不一样，开以玩笑方式来说，你可要斤斤计较，论斤购货，一般来说，按每斤多少元，来比价购买一般不会有错。如上海人民电机厂有限公司“人民”牌单相潜水电泵QDX泵净重为20－25公斤，价格600－700元　每公斤约28－30元，而市场上的单相潜水电泵5－10公斤，价格250元－350元，每公斤约35-50元
二、铭牌上性能参数的猫腻：
　　正规产品铭牌上标定的参数是额定参数，而一些产品标定的是其工作时最大性能，就水泵而言：如QY15－36－3的泵，正规产品标定为额定流量15M3／H，最大流量为18 M3／H，额定扬程为36米，最大扬程为39米，某些产品标定的是最大扬程36米和最大流量15M3／H。你购买的同种型号的产品不是同一等级的产品。
三、配置问题：
　　对配套产品来说，配置也有讲究，像潜水电泵，报价内含不含保护开关？水泵自身带的电缆线长度等都是比价因素。
四、以旧代新：
　　在一些低价产品中，许多产品是用旧的东西翻新后买出，让购买人员感受到价格很划算，但使用一段时间后，问题就会出来了。
五、鱼目混珠：
　　现在某些经销商按用户的要名牌又不识名牌的心理，临时把产品打上客户需要的厂家的铭牌，按名牌厂家的价格买非标产品。这就要求我们的采购人员了解产品性能和品质，从外观和内在识别产品，或者请专家识别。
六、服务：
　　现在同种品质的产品实际上价格差异并不太大，另一个比价因素就是客户能享受的服务的什么？你得到的服务越多，你采购的产品价格越低，优质的公司不但提供一流的产品，在售前售后售中的服务都体现了以人为本，为用户降低总成本的经营作风。在采购过程中，尽量与可信赖的公司合作，使自己的利益最大化。
　　所以，在采购中一要比价，二要看货。货优价实才能使用户真正受益。