2006年美的空调的十点思路及措施

河北美的空调石家庄产品管理中心、唐山产品管理中心、保定产品管理中心在河北宾馆联合召开了2007年度全省经销商大会，美的制冷家电集团CEO方洪波、美的空调华北片区总监刘勋功与河北600多位空调经销商共同见证了此次厂商盛会。
　　会议透露， 06年度，石家庄产品管理中心和唐山产品管理中心一共取得了4.5亿元销售业绩，销售增长80%，市场份额增长8%，一举奠定和巩固了美的空调在河北市场的品牌地位。取得如此优异的成绩缘于美的在过去一年中在渠道、终端等方面做出的艰辛努力。
　　06年度伊始，美的对河北市场的渠道进行了全面的梳理，改变了以往的网络代理占据主导的渠道模式，全面推行区域代理+直营的渠道模式，同时坚定不移推行“区域间隔”营销策略，对河北市场以每个地级市为单位进行封闭操作，不允许外区域窜货销售，以保证经销商经营美的的利益，为后期的市场高速增长奠定了坚实的基础。整个05年度美的始终把终端走货作为工作的重中之重，在淡季以终端出货带动美的的渠道回款和渠道提货。
　　为迎接2007销售年度市场的挑战，为巩固2006年所抢占的市场占有率第一的位置并在此基础上再加以提升，在2007销售年度，美的将采取以下一些思路和措施：
　　一、加强渠道建设，坚持推进“区域代理＋直营”的渠道变革：此举将以经销商利益为根本，以寻求市场规模最大化为目的加以市场的扁平化、垂直化来达到掌控终端，提升市场的反应速度。
　　二、终极“PK”，品质为先：“质量”这个空调行业永久的话题也随着“品质为先”的价值战爆发而愈发变得重要起来。
　　三、如果说价值竞争是2007年度的正面战场的的话，那么以三四级市场为代表的侧面战场将是巨人之争的新舞台。美的将在06年度将空调新兴市场的拓展从概念变成现实：全力开发乡镇市场，营销重心继续下移，坚持渠道“精细化、扁平化、纵深化”方针，确保美的空调可持续性发展，在县级市场和三四级市场全面建立渠道竞争优势。
　　四、坚定不移培育核心客户群：美的将以专注和诚信全力投入其中，寻求长期稳定的、合理的回报，在空调产业上，工商之间都要有事业上的发展，美的将以此为牵引，和经销商形成“联盟伙伴”关系，培育美的空调的核心客户群。
　　五、不惜一切代价争夺工程机的销售。美的在2006年就调整了工程机的策略，加快了工程机审批流程，并专门成立了工程小组，全力配合经销商抢夺工程机。迅速提升工程机的竞争优势，以此抢夺了大量的工程机份额。
　　六、加强终端促销力度，减轻经销商的库存压力，降低经销商的经营风险，将坚定不移的贯彻总部“高促销、高包装、高回报”的三高推广思路，继续推出更多更有吸引力的促销活动，以带动整体的市场销售。
　　七、加强售后服务工作：为迎接2006年旺季，美的空调从淡季就做充分准备，加强售后服务网点的建设，专业售后服务网点数量和质量进一步加强。迄今为止，已经对所有售后网点进行全面的培训，对新增网点更增加了点对点的培训。
　　八、加强内部管理工作，全员营销。面对经销商，管理中心就是服务中心；同时，美的将与代理商共同搭建一个服务平台面对分销商，这个服务平台将把代理商纳入一体加以业务上的规范，管理和考核。
　九，继续贯彻“以我为主，主动出机”的营销策略，进攻才是最好的防守，进攻才是最大的进步；美的的目标是要成为市场的强者，市场的领跑者，充分发挥美的的强大总成本优势，确保在市场中的竞争优势，将在“产品、价格、政策、终端促销”方面以主动的姿态在市场中成为领跑者。
　　十，规模导向，竞争导向，问题导向，将做为美的产品管理中心07年的工作核心。规模为导向：就是寻求市场最大化；竞争为导向：美的将会设定一个竞争主体，将从“价格、产品、推广，政策、策略、”等主要素走在竞争主体前，以提升美的的竞争优势和市场销售；问题导向：就是寻找问题的本质，以寻求解决和突破，扫清障碍。