“系统集成商”在国内的发展现状和发展趋势

房地产产业链中，系统集成是一个必不可少的部分，不管是商业楼宇、工业厂房、住宅小区，都需要“低能耗、智能化、高舒适度”的设计，而系统集成具有的专业属性也越来越明显且不可替代，在各种房地产开发的过程中的各个环节包括设计、施工、装修、宣传、销售等也要充分考虑到系统集成，甚至在楼盘的市场宣传和策划中，也要突出系统集成所带来的节能、舒适、智能化等亮点来吸引客户。系统集成与土建、设计、销售等有着截然不同的技术属性和分工内容，且要与几乎与所有的内容和环节有关联，它不应归属于设计或施工或销售，而是一个独立的行业。
其次，在传统的系统集成行业中，像工业自动化系统集成、商业自动化系统集成、信息自动化系统集成等等，针对房地产开发的系统集成也越来越具专门的行业特征，与其它系统集成商服务对象不同，技术内容不同，产品系统功能不同，服务手段不同，行业特点不同。
综上两点，房地产的系统集成商不论是在房地产的产业链中还是对其它行业的系统集成商而言，都有明显独立和专门的行业属性。所以我们认为它是一个专门的行业。
集成商的功能定位及其分类又是如何？
系统集成商目前还没有明确的学术定义，从它在房地产行业中的功能定位来讲，应该是技术的应用者，对上游产品、技术系统功能等有充分的理解，也对客户的需求有充分的理解，房地产开发商的“智能、节能”的功能概念是需求，各厂家的产品和技术是原料，用合理的工艺来实现从原料到功能概念的过程就是系统集成商要做的工作。而这个合理的工艺就包括方案设计、平台整合、施工调试，当然不能少了培训及今后服务。就像是家装行业中的家装公司，它不生产各种装饰材料，而是把各种装饰材料通过合理的设计、搭配和施工呈现给业主。
针对不同的楼盘属性和房地产项目功能定位，各有不同的特点。CBD楼盘侧重于办公条件，商圈则要营造商业氛围，学校注重教学条件，小区住宅更注重人居环境，工业区则注重降污、节能，银行注重安全等等。
配套的智能化的系统集成所体现出的侧重点也各有不同，且系统集成商所接触的业务圈和关系网也与之对应，有的系统集成商专门做银行工程，有的专门做酒店，在系统集成这个行业中，也有细化的子行业。比如安防系统（整合了很多的技术、周界防范、视频监控对讲、家居安防等），主要应用在智能住宅小区等。国内已有不少比较成熟的企业，如瑞朗、清华同方等；楼宇自控包括电梯、空调、新风等，主要是办公楼宇等应用；智能家居有抄表、照明、安防、电动窗帘、全宅音响系统等，应用范围主要是家居内部设施等。这方面瑞朗智能家居具有比较强的专业性。网络通讯等相关子行业在为房地产配套时也是以系统集成商的名义承揽工程。以上这些内容大多强调的是弱电系统集成部分，我们还应该注意到，在整个社会强调节能的大环境下，有关配电，变频，高压变送，电网储能等高新技术进入房地产项目，使得强电的技术专业性日益凸现，强电的规划、设计、使用已不再是简单技术，不能归属到土建和装修，而是系统集成的一个重要门类。
总体来讲系统集成商五花八门，各有各的特点和高招，目前来讲很难在功能定位方面有明确的分类。
系统集成商的业务链条、核心竞争力和盈利模式
这个问题对于行业的形成和发展是至关重要的问题。核心竞争力决定盈利模式，其合理性也决定整个业务链条的正常运转，目前应该是行业正在形成的初级阶段，当然会有很多混沌无序甚至是无理的状态和现象。有靠技术的，有靠关系的，也有卖资质吃饭的，还有靠运气的，这都是正常现象。
提到系统集成商的核心竞争力，无外呼是对上游产品的理解、整合、应用能力，对客户需求的分析能力，公司的管理策划和服务能力。由这三方面的能力所产生的盈利能力就形成了合理的盈利模式。
体现技术能力主要在几个关键环节的把握上，产品选型、系统整合、方案描述、施工方案、综合布线、后期维修服务，还包括所涉及的系统产品是否全面、深入，公司技术人员的水平和数量，尤其是在方案的深化设计和后期维护上更能体现出系统集成商的技术能力。瑞朗在充分分析了行业现状的基础上，为配套房地产业的系统集成2005年初成立了专门的事业部：瑞朗智能小区事业部，并在年中组建了分公司，所谓兵马未动，粮草先行，在分公司成立之处，就确定了以深入设计和售后维修为公司所追求的核心竞争力，花大气力整合产品，建立维修网络，由OEM事业部配合走访调研了国内80%以上的行业产品生产厂家，由公司网络部和专门的OA软件开发商开发了国内第一个针对智能小区报修、维修、服务的网上平台，大大提高了问题的反应和解决效率，依托瑞朗全国300多家服务商网络，形成了为全国智能小区维修服务的网络平台。这也是瑞朗为整个行业在探寻一条以服务为核心的盈利模式
系统集成商需要有对需求的分析能力，不能是简单的照办和建议，而是站在房地产开发商的角度来考虑问题、卖点、功能、价格等等，更好的系统集成商还会站在未来业主的角度来考虑实用性、可维护性等问题。
系统集成商的盈利模式不能孤立的来讲。先要从整个链条入手，上游产品厂家价格、利润率、付款方式，系统集成商在产品上加利多少，设计安装的增值空间有多大，房地产商的付款方式、业务费用，还有同行低价竞争及企业对业务的管理控制能力等诸多因素都会影响到是否盈利，盈利多少。