亚士千万级客户聚首吴哥窟

2011年7月17日，柬埔寨世界文化遗产风景区吴哥窟迎来了一批特殊的中国游客。这批一行19人的游客举手投足间跟普通的游客有着明显的区别：愉悦但不雀跃，谈笑风生却又让人觉得空气中多了份凝重。是的，这就是亚士漆的千万级客户们，应李金钟董事长的邀请，跋山涉水到远离国门的吴哥窟来论剑来了。
会议分别于17日和18日两个下午在柬埔寨暹粒省最好的宾馆之一“吴哥宫”召开。由于是“神仙会”，会议的主题很简单：第一天的议题是“行业漫话”。第二天是讨论“过程管理”的方法。
在第一天的会议中，陈（越）总经理首先阐述了过去十年里涂料上游原材料供应商和下游房产商的一个巨大变化，然后导出今年行业面临的巨大挑战和机会,亚士经销商精英们顿时醍醐灌顶。是的，事情都发生在我们的身边，大家也都微妙的感觉到了，可是晾出来后还是让大家吓一跳：十年前国内建筑涂料乳液的六家核心供应商到2010年只剩下两家了，而建筑涂料乳液的年供应量却增长了2.5倍；而在我们下游的房地产行业，在2004年，百强企业只占到了总市场份额的8.4%，2010年却占到了市场份额的27.4%！上下游行业的快速集中迫使夹在中间的涂料行业受到剧烈的冲击，迅速整合下，适者生存的游戏将会血淋淋地演示。冯（稼豫）总在随后的发言里说到：我非常赞成李（金钟）总所说的：目前市场风险肯定有，但是可控。我个人还认为：目前的市场给了我们一个天大的机会！投入成本应该是最低的，成效应该是最高的。施工服务的能力和自身规模化将是是否能抓住这个机会的基础。魏总前些年的成功在我的认识里是靠自身的实力和规模跟一些小的代理商在打，优势非常明显。目前却是各代理商跟厂商联合起来跟他打，自然结果完全不一样了。成本是动态的，我们厂家、商家都准备好了吗？在战略投标的过程中发现他们放出了很多的信号，让我们感到很震惊。是通过一大堆的项目去做一个亿，还是通过一个项目去做到一个亿？没有绝对的对与错的问题。大量降低运营费用，减少运营机构是降低成本的一个好的方向。王（文武）总却惜字如金：今后两年我要多开发代理商，我自己做好服务工作。

7月18日下午，大家着重分享了“过程管理”的方法。将传统销售过程不透明的“暗盒子”操作的弊端作了仔细的讲解，同时，引出了销售机会的透明漏斗管理方案。工程事业部与大家分享了2010年工作重心的三大转变：从以项目为导向转向以市场为导向；从以经验为导向转变为以数据和科学管理为导向；从以目标管理为导向转变成以过程管理为导向。魏（云川）听完兴奋地说：今天的会议对我是最有用的，对我的启发最大！英华美公司在市场多年领先，目前却面临很多挑战。为什么呢？今年的资金问题以及下游行业的集中让我们轻松不了！销售过程的透明化管理让我们做老板的更能把握好那些重大工程。李华总经理也感慨：原来认为自己出马才能保证成功，现在发现充分授权可以更容易发挥各人的能力！……。

为支持新的领导班子，李金钟董事长在整个会议中一直扮演着支持者和旁听者的角色。最后，用他极富磁性的男中音结束了两天来的会议：我们这两天的会议各抒己见，不要有什么结论……。

亚士漆官方网站： http://www.asia-paint.com www.asiagstx.com