建筑行业不同职业发展路线3

第三节、房地产企业中的职位发展路径

一、房地产评估师 职业发展路线：

房地产评估师的职业发展路线为：高级/资深房地产评估师--房地产投资/研究经理 。但如果想顺利成长，还要具备以下条件：

1.行业经验：在普通人看来，房地产的价格仅仅只是取决于地段、户型设计、房屋年龄、房屋质量、开发商的实力和信誉等因素。而在房地产评估师的眼中，城市区位、周边交通、便利设施情况、市场发展趋向以及政府相关政策调控等也是在房产估价过程中必须考虑的条件。同时，房地产市场是在不断变化的，所以房地产价格也具有很强的时间性。这就要求房地产评估师不仅要学会科学的估价方法，而且要积累丰富的行业经验和独到的发展眼光，才能对房地产做出最有效的价值评估。

2.职业道德：房地产评估师的职责是全面客观地对房地产的价值等因素做出准确判定。在房地产开发业内，他的评估结果将会直接影响到房地产企业对某个项目的开发决策；而在房产中介行业内，他的评估结论又会成为老百姓购房、换房的评判标准。因此，房地产评估师不得有任何虚假估价行为，在估价过程中必须做到公正、客观、诚实。2002年，国家建设部建立了房地产估价师信用档案，及时将个人良好以及不良信息向社会进行公示，对房地产估价的职业道德规范起到了社会监督作用。

3.执业资格：在国内，从事房地产评估师必须拥有中国注册房地产估价师执业资格证书。凡通过国家人事部、建设部的全国统一考试合格，取得房地产估价师《执业资格证书》的人员，须在获证后三个月内办理注册登记手续，注册有效期一般为三年。未取得《房地产估价师注册证》的人员，不得以房地产估价师的名义从事房地产估价业务。目前，中国房地产估价师与房地产经纪人学会已经成为国际测量师联合会（FIG）的正式会员。2004年，内地房地产估价师与香港测量师（产业组）实现资格互认，该认证的国际化程度正在日益提升。

与此同时，“美国估价学会会员”（MAI）资格认证也已进入中国，该会员资格由美国估价师学会授予，是具有执业资格的估价师队伍中的精英。该认证已经向中国注册房地产估价师开放，通过大量案例的学习和研究，使国内从业人员掌握国际先进的估价理论和方法，成为中国房地产估价师步入国际知名估价企业的一块敲门砖。

二、房地产策划人员职业发展路线

在排队叫号买房，房源抢手的火爆房产销售期间，房地产策划人员只是锦上添花的“摆设”。由于市场鱼目混杂，一些中小型公司并不会特别设立房地产策划这个职位，而是由企划兼任。负责的范围也仅限于广告层面，并不接触前期介入和后期营销，因此房地产策划在整个房产项目中的地位也并不算高，在公司内的发展晋升通道并不明晰通畅，所以不少房地产策划人才一般通过跳入业内知名的大公司，或者直接转投到开发商处担任策划经理。但业内也有一些大型规范的公司会特别设立研发拓展部门，需要房地产策划人员真正担当起前期市场调研、提案策划、楼盘定位以及后期的产品营销和项目运营等全程策划。

快速成长秘籍：

1.学习能力，时常“保鲜”：具有丰富而专业的策划知识是策划人必备的基本功，但策划人员更强调的是快速学习能力，要时常关心市场动态，了解最新的市场需求信息，增加阅读面，吸收最新的理念，从而保持永远领先一步的新鲜创意。房地产资深策划人士Echo说，她平时一有空闲，就会翻阅大量的国外杂志，很多国外的最新生活理念都是通过房地产策划宣传从而进一步发扬光大的，比如之前的“BOBO”、“SOHO”到现在的“LOHAS”，一个好的策划人员要把最新鲜理念传达给消费者，也要把最新鲜的理念解读给客户听；

2.最适合的才是最好的：概念要快而新鲜，但并不是说最新鲜的就是最好的，生搬硬套是对客户和消费者不负责任的行为。一个好的策划人员要根据不同的项目找到合适的概念和方案推行，要设计出切实可行的操作流程和方式，只强调卖点，毫无可行性的方案注定是要失败的。Echo说，这对于策划人员来说是一个难点，但如果概念和方案都得到认可的话，最能给策划人员带来满足感和成就感。

3.沟通说服，协作合力：一个好的策划人必须具备出色的沟通能力和说服力。策划人员要跟各方面的人员打交道，大业主客户、前线销售人员、媒体人员以及广告商；在不同的人员面前要担当起不同的角色完成不同的职责任务。此外，一份好的策划很可能在跟客户沟通的过程中，因为无法明确清晰地把想法表达出来，从而造成误解和不接受，所以，展示和说服能力必不可少，这样才能达到策划目的。
三、房地产销售的职业发展路线：

目前，开发商旗下的销售团队受到人数规模的限制，晋升空间较小且缓慢，经理级别以上职位通常不采用内部提拔的策略，代理商旗下的销售队伍则稍有优势。

1.高专业度：房屋是超大物件，需要付出相当丰厚的资金去换得。因其价值昂贵，客户势必会从方方面面抛出问题，从而衡量购买价值。因此，好的销售人员应充分了解法律法规、银行按揭、物业管理、规划设计、房屋结构等相关专业知识，从专业的角度，客观的角度，为客户提供资讯，从而打消客户的顾虑。

2.情商：房地产销售是属于直接面对客户的服务行业，而销售的工作大部分都在与客户沟通，通过沟通获得信息，从而了解对方需求。普通的客户或多或少都会存在一种抗拒心理，甚至是不信任，而好的销售人员会慢慢将这种心态化解、平复。这是需要经过实战积累经验的，如果情商不算高，在入行之前应该试着先锻炼自己，可以选择到地铁里跟陌生人沟通三分钟。摸透对方的心理才好“对症下药”。

3.刻苦精神：房地产销售人员忙的时候可能连饭都顾不上吃，加班、值班是家常便饭。有人说，做销售五年，落下一身病。而成为合格的营销人，勤奋刻苦的精神被看作是最重要的一点。

该职位的发展路线为：销售人员--销售主管--销售经理--销售总监

四、造价师的职业发展路线

我国造价师执业资格制度虽起步较晚，但必须认识到未来发展的前景非常广阔。造价师的整体工作都紧紧围绕工程造价展开，如果没有造价师执业的发展，也就很难实现工程造价管理质的飞跃。

英才网联就业研究中心专家表示，近年来，注册造价师得到越来越多的关注，报考注册造价师也成为一大热门。其中高薪是造成这一现象的主要原因，据人才市场调查，注册造价师一般月薪都在3000以上，有的则能达到2万元以上。众多从事建设工程领域的大公司，争相以高薪酬，高福利待遇争夺注册造价师。注册造价师考试已吸引许多相关工程技术人才争相参加。

广博的知识积累。英才网联就业研究中心专家建议，造价工程师不仅在于取得执业资格，做好这一行，同时还需要丰富的知识储备，据统计，单就专业知识而言，造价师需要掌握和了解的领域近20个，此外，首先和社会文化知识也需具备，造价师的价值正体现在拥有多方面知识并充分利用这一丰厚的资源上。

精益求精的态度的职场心态。伴随着经济的不断发展，造价师必须坚持不断优化自身知识结构的原则，通过学习实践，完成知识更新过程。同时要在多层次的知识体系中，造价师需要对照知识的新与旧、理论与实践、技术与经济的比例关系，选择最适宜的结构，作为全面提升服务质量与服务水平的基础。目前，我国工程造价领域的学历教育和在职继续教育都为此作了积极的探索。同时精细、精致、精确是做好这一行的必备品质，也是造价工程师畅行职场的通行证。

业精于勤更在于谋。俗话说，成事，七分谋三分做。不断发展的建筑业，对于技术的要求也是越来越严密。如果造价工程师也能懂得结构、咨询和监理，那么他将是职场中的无敌手，不妨想想一个拥有造价资格、咨询资格、并且拥有德才兼备的监理咨格的工程师，在职场不是香饽饽还能是什么呢 。

五、监理工程师的职业发展路线

工程监理制度在国际上具有悠久的历史，它在城市建设和工程实施监理中起着举足轻重的作用。从1996年开始，我国在建设领域全面推行工程监理制度。工程监理制度的实施，工程建设领域对监理专业人才需求很大。业主从建设工程前期策划、设计管理，到工程招标、施工监理的全过程服务，包括进度、造价、质量及安全等方面的全方位管理的需求，又为工程监理行业的发展创造了良好发展机遇。

英才网联就业研究中心专家表示，目前，我国各种资质的监理企业共有6200多家，但是对于合格的监理人才竞争却异常激烈；按规定，每 30000 平方米的建筑必须有约 5 个以上监理人员，全国各省约需安装监理人员六十多万人，缺口很大。所以工程监理专业有着广阔的发展前景。

俗话说“物以稀为贵”。全国获国家注册监理工程师资格的共8万余人，扣除减员每年净增长不到2％。而目前在建工程保持在10余万个左右，更不要说其中有相当一部分人在设计院、大专院校、建设单位、政府部门工作，故现场实际约每3个工程才有1个注册监理工程师，即使全部当上总监也严重不足，不用说专业监理工程师了。

成“才”秘藉：

以德服众。监理工程师，除了具有必备的基础理论知识、专业知识，还需要良好的职业道德，用任得道远来形容监理工程师也许最为恰当。对于很多监理工程师来说，监理只是一份职业，但对于大众来说，他们的工作关系着大众的生命安危，所以，监理工程师，严谨的工作态度，优良的职业道德是必不可少的。

用实力说话。监理业是依靠技术和管理进行服务的特殊行业。监理市场的竞争靠的是技术和管理实力，而技术和管理实力主要靠的就是人才。监理人才作为监理行业“高智能”知识和“高水平”管理的载体，成为决定监理公司保持优势竞争地位的关键因素，所以监理工程师在企业的地位很高。监理工程师实行终身追究制度，如果因工作失误造成了责任事故，必须承担法律责任，所以对于监理工程师，过硬的专业实力是畅行职场的通行证。

勤练沟通能力。监理人员既要坚持原则，又要在业主、施工单位之间协调平衡，使监理原则得到各方的尊重和认可而达到最彻底的贯彻，稍不留意就“两头受气”，所以做监理工程师可以说是业主和施工单位沟通的桥梁，优良的沟通能力也相当于监理专业的一部分，沟通不好，监理工程师就得“两头受气”，沟通好了，就是双赢。