ABB招聘面试求职大全（ABB招聘网）：ABB电气销售人员的面试试题

一、销售技巧
1、针对您以前任职的公司，您认为客户会购买贵司产品的关键因素是哪些？（例：价格、人际关系、产品质量等）。请按您所认为的重要程度排序列出，要求内容不少于6点，请任举一段工作经历说明。（可与上一段工作经历不同，电力系统客户市场的工作经历更佳）

2、针对此段工作经历，为了推广贵司产品，您会采用的手段或方法有哪些？

3、针对此段工作经历，您认为贵司（企业和产品）有哪些优势和劣势？在您的销售工作中如何针对以上优劣势扬长避短？

4、针对此段工作经历，当您去向某客户作推销工作时，您需要了解客户的哪些情况？请尽量详细、全面的列出。,您会用什么方式去得到这些信息？需要多少次的接触以及多长时间才能获得这些全面的信息？

5、客户拒绝跟您见面，您会采取什么办法？

6、对于客户给予你的价格压力你会如何应对？

7、在您的销售推广过程中，对于您所碰到的不知道的知识，您会用什么方式去获得？

8、客户回扣或返点，你怎么看待，你怎么判断给不给，给多少，应该什么时间给，应该给谁？ 这个你怎么与你公司上层协调等？

9、你是如何看待作为销售人员，比如抽烟、喝酒、打排、打麻将等娱乐活动的？在销售工作中，你是如何利用这些娱乐活动的？你擅长利用那些？

10、比如有个客户有个软件项目马上要定服务商，比如客户已经跟竞争对手公司谈了交流了很长时间，基本已确定了他的方案，而且原来这个客户你没有接触过，公司让你去跑这个客户，你该怎么操作？

11、你认为目前电力信息化市场，有那些市场需求潜在机会？

二、常规思考
1、您对直销和分销这两种销售模式有何看法？

2、做系统集成销售与做软件销售有什么区别？

3、您是如何面对比你强大的竞争对手？

4、您认为客户需求体现在哪些方面？具体有哪些表现方式？

5、您是如何理解客户关系对成功销售的影响程度？您是如何建立客户关系？采用那些手段与方法？在你以前的销售中，有没有用过客户中的线人，你是怎么博的线人信任的？

6、您是如何理解同事之间的关系？

7、您认为自己目前在销售工作上最欠缺/最需提高的技能和知识是什么？

三、成功案例
1.请介绍一个您认为是您以前工作中最成功的案例，并详细分析成功理由。比如都遇到那些大的困难，都是怎么解决的？

2.请介绍一个失败的销售案例，并分析其失败的教训？