节能、技术改造融资新方式―关于EMC概念介绍

零风险、零投资、三方共赢
――关于EMC概念及运作方式的介绍
一、EMC概念合同能源管理与节能服务公司
70年代中期以来，一种基于市场的、全新的节能新机制—“合同能源管理”在市场经济国家中逐步发展起来，而基于这种节能新机制运作的专业化的“节能服务公司”（在国外简称ESCO，在国内简称EMC）的发展十分迅速，尤其是在美国、加拿大和欧洲，ESCO已发展成为一种新兴的节能产业。
EMC是一种基于“合同能源管理”机制运作的、以赢利为直接目的的专业化公司。EMC与愿意进行节能改造的客户签订节能服务合同，向客户提供能源效率审计、节能项目设计、原材料和设备采购、施工、培训、运行维护、节能量监测等一条龙综合性服务，并通过与客户分享项目实施后产生的节能效益来赢利和滚动发展。
“合同能源管理”这种节能新机制的出现和基于“合同能源管理”机制运作的ESCO的繁荣发展，带动和促进了北美、欧洲等国家全社会节能项目的加速普遍实施。
在我国引进和推广“合同能源管理”和EMC也具有十分重要的意义: EMC将“合同能源管理”用于技术和财务可行的节能项目中，使节能项目对客户和EMC都有经济上的吸引力，这种双赢的机制形成了客户和EMC双方实施节能项目的内在动力；EMC为客户实施节能项目，承担了与项目实施有关的大部分风险，从而克服了目前实施节能项目的主要市场障碍；
EMC是专业化的节能服务公司，在实施节能项目时具有专业技术服务、系统管理、资金筹措等多方面的综合优势；
EMC的专业化管理，不仅可以有效地减少项目成本，还通过分享节能项目实施后产生的节能效益来获得利润而不断发展壮大，并吸引其它节能机构和投资者组建更多的EMC，从而可以在全社会实施更多的节能项目；绿
EMC的发展将推动和促进节能的产业化。
二、EMC的经营方式
EMC是一种比较特殊的产业，其特殊性在于它销售的不仅是产品或技术，更重要的是EMC为客户提供综合性的节能服务，也就是为客户实施节能项目，其实质是EMC为客户实现节能量。EMC一般通过以下步骤向客户提供综合性的节能服务：
1. 能源审计
EMC针对客户的具体情况，评价各种节能措施。测定企业当前用能量，提出节能潜力之所在，并对各种可供选择的节能措施的节能量进行预测。
2. 节能改造方案设计
根据能源审计的结果，EMC为客户的能源系统提出如何利用成熟的技术来提高能源利用效率、降低能源成本的整体方案和建议(这种方案区别于单个设备的替换或节能产品和技术的推销)；如果客户有意向接受EMC提出的方案和建议，EMC就为客户进行项目设计。
3. 能源管理合同的谈判与签署
在能源审计和改造方案设计的基础上，EMC与客户进行节能服务合同的谈判。在通常情况下，由于EMC为项目承担了大部分风险，因此在合同期(一般为三年左右)EMC分享大部分项目效益，小部分效益留给客户；待合同期结束，全部效益归客户所有。因此，“合同能源管理”是EMC和客户双方都受益的机制—即双赢的机制。在某些情况下，如果客户不同意签订能源管理合同，则EMC将向客户收取能源审计和项目设计费用。
4. 原材料和设备采购
EMC根据项目设计负责原材料和设备的采购，其费用由EMC支付。
5. 施工
根据合同，项目的施工是由EMC负责的，通常由EMC或委托其它施工机构进行。在合同中规定，客户要为EMC的施工提供必要的条件和方便。
6. 运行、保养和维护
在完成设备安装和调试后即进入试运行阶段。EMC为客户培训设备运行人员，负责试运行期的保养和维护，并承担有关的费用。
7.节能及效益保证
EMC与客户共同监测和确认节能项目在合同期内的节能效果，以确认在合同中由EMC方面提供项目的节能量保证。
8. EMC与客户分享节能效益
由于对项目的全部投入(包括能源审计、设计、原材料和设备的采购、土建、设备的安装与调试、培训和系统维护运行等)都是由EMC提供的，因此在项目的合同期内，EMC对整个项目拥有所有权。客户以节能效益分享的方式逐季或逐年向EMC支付项目费用。在根据合同所规定的费用全部支付完以后，EMC把项目交给客户，客户即拥有项目的所有权。
9. 项目资金的来源
在国外，ESC的资金来源可能是：ESC的自有资本；银行商业贷款（国外ESC在银行有较高的资信）；政府贴息的节能专项贷款；设备供应商允许的分期支付；电力公司的能源需求方管理（DSM）基金；国际资本（如跨国开发银行）等；在国内，EMC的资金来源也应是上述可能的渠道。
EMC的上述经营方式即被称之为“合同能源管理”，与客户的上述契约关系被称之为“能源管理合同”。从EMC的经营方式可以看出其如下特点：EMC是商业性的公司，以赢利为目的，赢利的手段是以“合同能源管理”机制实施节能项目；EMC不是一般意义上的推销产品、设备或技术，而是销售一个节能项目。由于EMC向客户承诺和保证节能量，因此实际上EMC为客户承担了节能项目的风险。EMC实施节能项目的成败关键在于对项目风险的分析和管理。
由此看出，EMC是市场经济下的节能服务商业化实体，在市场竞争中谋求生存和发展，与我国目前从属于地方政府的节能服务中心有根本性的区别。


不知各位是否知道这种服务公司，可以讨论一下嘛！