观望≠不买房 看人居展杭州楼市的等式与不等式

--观望≠不买房 看人居展杭州楼市的等式与不等式---
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　钱江晚报　
第六届人居展虽然不是今年杭州第一场房交会，却是最吸引人气的房交会。40.75万人次的参观人数、1600套的成交量、6469.6元/平方米的均价(包括萧山、余杭、桐庐)，这些数据背后又透露着什么样的信息？人居展期间，本报与《杭州购房指南》联合进行了一次调查，希望从消费者的直接表述中了解他们对杭州楼市、对本次房交会、对未来市场走势的真实看法。

本次调查共发放问卷500份，收回有效问卷459份。

观望≠不买房 76%消费者不改变原购房计划

“因为今年有结婚计划，没有意外的话5月前会下单。”在一家软件公司工作的黄先生说，他希望能买到现房，即使现在价格偏高，对于他这种自住型的购房者来说，只要真的合适还是会购买。

都说现在杭州购房者的观望情绪并没有消失，因此不少开发商都在如何调动购房者的积极性上动脑筋，但对真正有购房需求的消费者来说，观望是不是就等同于不买房呢？未必。事实上，从本次调查反馈的信息看：76%的消费者表示并不会因为目前的市场行情取消购房计划；有22%的消费者表示“会延迟购房时间”；另有2%的消费者表示会“尽快购房”，因为观望期市场走势不明正好看准机会下单。

对购房者来说，买房子就像一场战斗，不仅需要体力，更需要有脑力，还要分辨哪些是“烟雾弹”，看准时机当机立断，才能取得最后的胜利。

房交会=行情看板 8%消费者会在房交会上下单

现在杭州人要买房，权威信息发布有透明售房网，也可以登陆各开发商的企业网站，或者到现场售楼部、关注媒体广告，足不出户甚至身在国外照样可以了解杭州最新的楼盘信息，早已不必挤房交会这座独木桥。

“现在没几个人会在展会期间买房的，买房之前谁还不多看看多了解了解市场行情再说啊，毕竟房子不是一般的消费品，说买就买的。”正在世贸展馆桐庐楼盘前流连的张小姐坦率地说。从记者事先了解的情况看，开发商对这一点也心中有数，所以对人居展期间能卖多少房子并没有抱太大的期望，实际上针对购房者的调查也证明了这点。调查数据显示，只有8%的消费者是打算在人居展上下单的，比开发商的预期更少；有57%的消费者来人居展只是了解行情；有25%的消费者表示看展是“为购房作准备”；另有10%的消费者只是随便逛逛，凑个热闹。

企业诚信≈楼盘品质 43%消费者要求开发商更注重品质

那么，消费者在选择楼盘时最关注哪些内容？这恐怕是开发商最想知道的。

每个购房者各自的实际情况不同，关注的内容也因人而异，从本次调查的统计数据来分析，有几类是消费者普遍比较关注的：一是交通配套，有69%的消费者选择此项；二是楼盘品质，有41%的消费者认为在他们对楼盘的选择中好的品质是排在第一位的；三是开发商的品牌知名度，31%的消费者认为这对他们来说很重要；四是升值潜力，有29%的消费者表示会考虑这点；五是价格和优惠活动，分别有16%和11%的消费者表示在选择楼盘时会考虑这两项因素。

楼盘品质如何与开发商有着密不可分的联系，那么对消费者来说，最希望开发商能关注哪些内容呢？如果把选择人数与调查总人数相比，从接受采访的消费者中间我们得到这样一组数据：认为开发商需要加强企业诚信、物业管理和建筑品质的分别占了59%、49%和43%；认为楼盘的社区文化、建筑风格和园林景观需要加强的消费者分别占了10%、10%和18%。

很明显，企业诚信是最受消费者关注的，几乎所有的受访者都表示，开发企业的诚信度与楼盘品质是成正比的。由此可见，消费者最终关注的仍是楼盘品质，这与开发商的观点基本一致，在开发企业内部，楼盘品质也被认为是目前最需要加强的方面。

促销力度≠下单率 58%消费者不会因为优惠下单

事实上，促销活动对消费者的吸引力确实在下降。从本次调查的结果看：58%的消费者觉得促销活动对他们“基本没有吸引力”，看展的主要目的是想了解行情，向销售人员具体咨询各个楼盘的情况，对促销活动大多只是看个热闹，不会对他们的买房决策产生大影响。

但仍有37%的消费者认为打折、送礼等活动还是“比较有吸引力”，这部分消费者大多是近期打算下单的。他们在人居展之前已经对市场做过分析，大部分已经有比较明确的购房意向，如果他们所关注的楼盘有一些实实在在的优惠让利，能达到心理预期，就可能会下单。

而回答“非常有吸引力”的消费者占到总样本数的5%，毕竟一些别出心裁的促销方式还是颇能吸引眼球的，从而扩大销售面。但对理性的购房者来说，看热闹是一回事，真正掏腰包是另一回事，促销力度与下单率之间不存在必然关系。

参展的开发商们也基本认同这个观点。如此看来，在对促销活动的看法上，开发商和消费者们还是比较一致的。

价格走势≠单项选择 76%消费者不认为房价会大涨

不得不承认，在现阶段房价仍然是消费者最关注的问题，也是最热衷参与讨论的话题。

从调查结果看：有39%的消费者认为房价将略微下跌；有24%的消费者认为房价会平稳上涨；37%的消费者认为会保持现状；仅2%的消费者认为房价会大跌。

“略降论”认为，现在市场的观望气氛仍然没有缓和，会对开发商造成压力，最终只能靠降低房价来吸引人气。“维持论”则认为，土地价格、市场竞争都将促使开发商增加成本投入，而这些最终还是要折算到房价里，由购房者买单，目前的房价已经预支这部分钱，要开发商“吐出来”几乎不可能，所以只能希望维持现状。“大跌论”认为，目前房价超出了大部分消费者的承受能力，缩减了市场的购买量，跌价是迟早的事。

无论支持哪种说法，有一点是肯定的，就是绝大多数消费者都不希望看到房价再度上涨。