土木在线论坛 \ 装修设计 \ 家装设计 \ 征集各位设计师的谈单方法,有分送哟!!!!!!!!

征集各位设计师的谈单方法,有分送哟!!!!!!!!

发布于：2006-04-06 14:39:06 来自：装修设计/家装设计 [复制转发]

至于谈单,对于每个刚入门的设计师来说,都是一大难题
哪在这里我讲述几个谈单方法
1;要却定客户目定性
2玲活转变话题
3：要让自己站主脚
4：要让客户多提意见
5：双眼要注视客户（这样客户才会觉的你在意他）
6：不要一个劤讲、讲述自己的观点
7：多提一点客户不太了解的东东，如（细部尺寸。细部报价。细部施工等等）
8：在谈单的过程中，难免会遇到问题点，这时候不要跟客户详细讲解，只要说出意思就行。
9:主要能打动客户，说出客户的一些不足点与缺点，（针对不同的客户）
10:在谈单过程中多用手绘画一些立面图。让客户早点投入其中。
11：要却定客户的投入装修价格
12：抓主客户心理话题，同时也可以进行计策中的攻击等等！！！！！

0人已收藏
0人已打赏
免费
0人已点赞
分享

复制链接新浪微博微信扫一扫

全部回复（10 ）

只看楼主我来说两句

tandajun21 沙发

谢谢支持，希望大家有好多谈单方法都贴上来。

2006-04-22 09:58:22
回复举报
赞同0
longmm28 板凳
经典，学到不少东东，说实在的，我对谈单很头痛，看了楼主一番经验，极有条理，真是受用呀，支持楼主
2006-04-21 19:18:21
回复举报
赞同0

加载更多