几个地产小故事，仅供娱乐娱乐！

（转载）几个地产小故事，仅供娱乐娱乐！
昨天发了一个心得体会，时间仓促，结果不是很好，后来自己一看也很郁闷，主要最近心情不好，但是影响到了各位，深感抱歉，发些地产娱乐方面的歪门邪道，让大家乐呵乐呵！！
第一节：误会
早年在美国阿拉斯加的一个小镇，有一对年青人结婚，婚后生育，太太因难产而死，遗下一个孩子。男主人忙于生活，又忙于看家，没有人帮忙看孩子。因而他训练了一只狗，那狗聪明听话，能照顾孩子，还能咬着奶瓶喂奶给孩子喝，抚养孩子。
有一天，主人出门去了，叮嘱狗要照顾好孩子。他到了别的乡村，因遇大雪，当日不能回来，第二天才赶回家，狗立刻应声开门出来迎接主人。他进门一看，发现到处是血，抬
头一望，床上也是血，孩子不见了，狗在身边喘着气，满口也是血。主人发现这种情形，
以为狗性发作，把孩子吃掉了，大怒之下，拿起刀向着狗头一劈，把狗杀死了。
之后，突然听到孩子的声音，又见他从床下爬了出来，于是抱起孩子，虽然身上有血，
但并未受伤。他很奇怪，不知究竟是怎么一回事，再看看狗身，腿上的肉没有了，旁边有
一只狼，口里还咬着狗的肉。原来，狗救了小主人，却被主人误杀。这真是可悲的误会。
误会往往是人在不了解、不理智、无耐心、缺少思考，未能多方体谅对方、反省自己、
感情极度冲动的情况下所发生。误会一开始，就只顾着想到对方的千错万错，因此，误会
越陷越深，以至弄到不可收拾的地步。人对小动物所发生的误会，尚且有如此可怕的后
果，人与人之间的误会，后果更是难以想像。
地产案例
某代理公司全案销售一个大型项目，当然，在此之前，这家代理公司与发展商有过十分
良好的合作经历和十分优秀的代理业绩，而且，两家公司老总的关系非常之好，好到如同
上面故事中的主人与其爱犬的关系一般，有所不同的是，代理公司这只爱犬并非意识到自
己是一只狗。
后来，他们合作的一个大型项目开盘了。
应该说，在这个案例里，没有真正的狼，而只是一只市场无形的狼，当市场一天天清
淡，降价声此起彼伏时，就正如一只窜入家门的狼或者更凶恶的熊。发展商知道狼要来
了，所以，才肯花高价请狗来看家，当然，这只狗也表现得十分出色，创造了很好的销售
业绩，在广告攻势以及让利促销下，很快销售了几百套。发展商的“孩子”房地产项目的资
金回笼也不错，一切看起来都那么美好，以至于发展商相信市道发生了转变，原来担心的
熊市可能已经走远了，远远地似乎正看见牛市的到来。
但形势急转直下，突然间出现大量客户退房，退房比率慢慢放大，并升到50%以上，销售
陷入全面困境。当然，这种现象的发生是有很多原因的，如有市场调整的原因、项目竞争
的原因、销售手续不全、代理公司过度承诺、发展商资信受到质疑等等。这些原因终于导
致项目“出血”，开发资金全面告急，情况有进一步恶化的趋势。
发展商的反应一如上面提到的“主人”，他暴怒起来，没有时间考虑究竟是什么原因，有
没有自己的原因，就一口认定代理公司过度承诺、不能协调客户关系等，申明全部退单没
有佣金，并“合理地”扣发所有未退单位的佣金。不明事理的代理商只得从人事矛盾上找原
因，结果矛盾升级，这时的发展商毫不留情地一刀砍下去，将代理商踢出门去，多年的友
情破灭了，剩下的只有仇恨与谩骂。
事后，发展商才知道，原来真正的原因是竞争对手在使坏，将发展商的致命弱点“资金
缺乏”暴露给市场，所以才导致期房退单很多。事后，发展商才知道，原来这个代理商是有
其价值的，一是其留下的人都十分优秀，二是这个代理商被对手高价请了过去。于是，这
只没死的“狗”开始了疯狂的报复，开始了下一轮“狗对主人”的误会。
这个误会上演了许多相当精彩的段子，尽管今日都归于沉静，但误会的结果却在随时间
放大。
小结
如果你是一家策划公司、代理公司、广告公司或者公关公司，请把这个故事讲给你的发
展商客户听，然后告诉他，市场上有很多狼，别以为你的儿子不会受伤害，既然已经养了
一只狗，就应该相信他，而且不要就策划、案例、意见等冲他乱叫，因为再怎么叫，你也
不比他们作为职业狗叫得好。
第二节：钉子
有一个坏脾气的男孩，他父亲给了他一袋钉子。并且告诉他，每当他发脾气的时候就钉
一个钉子在后院的围栏上。第一天，这个男孩钉下了37根钉子。慢慢的，每天钉下的数量
减少了，他发现控制自己的脾气要比钉下那些钉子容易。于是，有一天，这个男孩再也不
会失去耐性，乱发脾气。他告诉父亲这件事情。父亲又说，现在开始每当他能控制自己脾
气的时候，就拔出一根钉子。一天天过去了，最后男孩告诉他的父亲，他终于把所有钉子
给拔出来了。
父亲握着他的手，来到后院说：“你做得很好，我的好孩子，但是看看那些围栏上的
洞。这些围栏将永远不能回复到从前的样子。你生气的时候说的话就像这些钉子一样留下
疤痕。如果你拿刀子捅别人一刀，不管你说了多少次对不起，那个伤口将永远存在。话语
的伤痛就像真实的伤痛一样令人无法承受。”
人与人之间常常因为一些无法释怀的坚持，而造成永远的伤害。如果我们都能从自己做
起，开始宽容地看待他人，相信你一定能收到许多意想不到的结果。别人开启一扇窗，也
就是让自己看到更完整的天空。
地产案例
这样任性的孩子遍布于我们行业中，包括老板、老总、各级职业经理人，还有传媒记
者。他们也许在成长发育期过于优秀，也许长期以来享用惯了过多的权力，或者根本就认
定别人都是一群笨蛋，所以，当笨蛋们不小心弄得他发脾气时，他就毫不犹豫地开始钉钉
子。
一位发展商老板在建设部相关会议上，看不惯一个副部长为某个品牌的电梯做软推广，
夸夸其谈他们试用过该品牌电梯的若干质量问题，并大声说，他的企业永远不会用这种电
梯。相信这些都是有感而发，而且他的企业也确实不再用，但这根钉子却永远钉进老同志
的心……
一个老总脾气原本不错，但是压力实在太大，于是，常对手下发泄。从专业批评到智商
嘲弄，从人格批评到人身攻击，最后急得说起许多脏话来，开始升级到数落手下的祖宗三
代，一直到对方哭出声音来，这才换一种姿势说：“我还以为你真的没心没肺，知道哭就
好！”也许他的用意在于让员工置之死地而后生，也许这可以理解成为一种特殊的、中国式
的魔鬼训练方式。但他从来就没有想过，流出的眼泪与钉子钉到心尖渗出的血是否有关？
一位给业务组争取到高额提成的销售总监（当然他或她还是香港人或来自其它什么看不起
北京人的地方），要求员工节假日无休，而且每天工作十二个小时以上，对所有的请假都
不理会。当一个业务员不堪忍受，提出离职时，不仅被扣发了所有佣金，而且被当作批判
榜样，这位总监说：“知道为什么北京人的钱都让外地人挣走了吗？因为他们懒得像猪一
样！”结果更多的人离开了，其中也包括不少任劳任怨的外地人。
关于媒体记者钉发展商钉子的事就太多了，如果这种行为是别有用心，还值得大家另眼
相看，但往往是因为被接待不周、被尊重不够、或者不小心被轻视了一秒钟，就换来记者
们相应的一个字和一句话。好在发展商们都是深悟厚黑学的，一般钉子都钉不破，所以
说，敏感的人要么不做发展商，要么千万不要跟记者搞关系。