我在工地靠100元奋斗到3000万的坎坷之路（转）

我常常听到很多年轻人抱怨自己没有资金、没有背景、没有这个那个，认为自己不可能有出人头地的一天。我要问了，如果给你100元，你能做什么？你或许只是吃顿饭，买张电影票，而我却用它创造出了3000万！是的，我就是靠这100元，从一个露宿街头的人到在一年创造了3000万的老板。或许你可能不信，但这是实事，下面我就说说我的创业经过。只是希望和大家分享这十多年来创业路上的艰辛、坎坷、喜悦与兴奋，另外对于那些抱怨的年轻人如果有兴趣看看的话，也许对你有一点点启发。

1995年的时候，我在老家因为做生意亏本欠了一屁股的债，靠种地是根本还不清这么多的债的，我想到了外出打工，寻找机会。听别人说深圳是淘金的好地方，我就只好孤身一人拿着车票，只带上100元踏上了去深圳的路。

车到达深圳的时候已经是黄昏，看着这个陌生的城市我心里充满了迷茫，人生地不熟，我什么时间能找到一份工作啊！，兜里揣着仅有的100元钱我不敢去住旅馆，提着行李袋一人徘徊在这个繁华城市的马路上，看着这里的繁华，我似乎与它格格不入。就这样，我没有头绪的走着，最后来到一个天桥底坐下，准备夜宿天桥下。看着飞驰而过的车辆，灯火璀璨的大楼，繁星点点的夜空，喧嚣的建筑施工工地，摸摸行李袋的100元，想着家里的亲人，心里很难过，我暗暗下决心，一定要在这里闯出一番事业，可是身上只有100元我能做什么呢？想着想着睡着了。

第二天醒来想着昨晚的决心，我必须得找一份工作生存下来，我去附近的建筑工地，问工地负责人要不要人，一连问了不下十家建筑工地，都摇摇头说不要，转眼就天黑了，一天了我只吃了一包方便面，我不甘心继续又去找，但是别人都说我不是熟人介绍的，不要。直到深夜我拖着疲倦的身躯只好又回去露宿天桥底下。第三天我继续到工地上去找，有个包工头看我人高马大的，就问：“你会做什么啊？”我说：“我会电焊。”包工头听了点点头：“哦！刚好我这里的电焊工家里有事不干了，你过来试试。”我连声说了好几个谢谢！终于有落脚点了，就这样，我在工地里做了一名电焊工。

我在工地上做了半年，发现一个问题，也就是从这个问题中我找到了商机。我发现工地上有很多闲置的铁床放在工地里，日晒雨淋的，很容易生锈，这太浪费！一个建筑工程周期不是很长，下一个工程又不知道什么时候能接到，中间往往有一段时间停工等待的。这些铁床只有真正施工才能用上，平时就闲着，而其它的工地需要铁床又得去买，过一段时间可能又闲着了。铁床不用了放在那里还担心别人偷走，雇人看守还得要钱，费事又费钱！我特意到其它工地转悠，发现情况都是一样。我心里就有了一个想法：如果把铁床租给一个工地，等工程竣工了，马上又租给另外一个施工工地，铁床一直不闲着，这样就没那么浪费了，这个工地用完，马上就轮到下一个工地使用，既让老板也省钱省事，自己的生意也一直不断。

但是万事开头难，我不知道怎么推销我的想法，终于有一天刚好有一个工地的包工头说需要买一张铁床，我找到机会跟他说：“我租铁床给你怎么样？你们工程完了再退给我，你们就不用找地方来放床，而且也不用雇人来看床了，多省事啊!”包工头觉得我的提议有点意外：“听你这么说，有点意思，怎么个租法?”我说：“你交押金，然后一张床的租金按每天一毛钱算，退床的时候再返还押金给你们。”包工头听了哈哈大笑：“一毛钱一天，很便宜啊！可是押金你拿跑了我怎么办？”我说：“一张床的押金就等于您买一张床的金额，假设我真的那么坏，床还在你们手上啊！你们也没有损失啊！”包工头听了点点头：“有道理，那就试试吧！我3天后要货。”我内心非常高兴：“好的！谢谢！”

在工地发的工资都寄回家还债了，身上只剩下100元，100元只够买材料，我从朋友那里借来电焊工具，自己利用下班时间做，连续熬了两个晚上，终于做出了第一张铁床。还提前一天把床交给工地的包工头，租期是7个月，我拿到第一张铁床的押金，心里甜滋滋的，这押金是我寻找下一个客户的本钱。

有了这个经验，我继续找工地问要不要租我的铁床，一开始很多人都不理我，后来经过我耐心的解析，有些老板同意租我的铁床。

就这样持续了一年，隔一段时间就做几张铁床，到了第二年，每次做铁床的数量从三张到五张。而且时间间隔也越来越短，一直做到97年底。”这是我在深圳赚到的第一桶金。

也许你会问：“就这样能做到3000万？一张铁床一毛租金，3000万要3亿张铁床！这是天文数字。怎么可能呢?”

对，你的疑问没有错，单靠出租铁床是不太可能达到这个数字。我也不满足于单单做铁床的的出租业务。经常想还有没有其它什么可以做的。

那个时候深圳还是处于发展的黄金时期，到处搞基建：建大楼、修马路、修铁路等等。毕竟深圳是改革开放之窗，国外一些新鲜的东西也开始引进，住人集装箱就是其中之一，那个时候在深圳已经有人照搬国外经验开始做住人集装箱卖了，一只住人集装箱一万块左右，可惜买家很少，因为觉得比较贵。大家还是习惯用传统的活动板房。所以这批模仿国外经验的‘先烈们’坚持不了多久就壮烈牺牲了。

我经常出入工地，有什么新东西第一时间就知道，我仔细观察了住人集装箱这新玩意，觉得它比传统的活动板房有很多好处，它是现成品，比如安装方便，即取即用，随时移动，用完吊走，节能环保，坚实牢固，安全可靠，不像活动板房要现场搭建安装，完了还要拆下来，移动位置更麻烦，而且台风、地震来了都比较危险。

自从我第一次看见住人集装箱，我就感觉到这东西有市场。因为住人集装箱比传统的活动板房具有很多优势。这么好的产品如果因为价格原因而退出市场，就太可惜了。看来直接卖是行不通的，必须要破旧立新了。

因为有了做铁床的经验，灵感很快就来了。我想：如果我做好一个住人的集装箱，把铁床放在里面，一起租给工地的工人做临时宿舍，租金大概定在每只箱一天6元钱。那应该有人要吧！我当时算来算怎么赚钱，后来发现租比卖赚得更多，因为直接卖的话，一只住人集装箱只能赚1000元，如果租的话，每只箱每天6元租金，一年下来就是2100左右，住人集装箱由于是用钢材做的，坚硬，耐用，寿命长达10年以上，因此租金十年下来就是21000元。比直接卖多赚20000元。

可是我当时只有那一小部分钱，想想如果赔了，家里还有一大堆债要还，我犹豫了，但最终我还是选择赌一把，第一次利用做铁床积累下来的钱做了一个住人集装箱，做好后我就去工地找需要活动板房和铁床的包工头，一开始很多包工头都嫌我供应的量太少，拒绝了我。但是我没有放弃，一直坚持，有一天有个包工头跟我说，他们工地临时要增加一个施工队，大概10个人左右，想租我的集装箱和铁床，我做的这个集装箱刚好能住10个人，非常合适，一个集装箱的租金定为6元一天，押金金额跟箱的售价一样，我做的第一个住人集装箱终于租出去了，心里非常高兴。接下来我用押金继续做集装箱，白天去跑业务，晚上就做集装箱，一天只睡4个小时。

有些租过我铁床的客户都比较信任我，但有些新客户就担心我拿押金就跑掉了，我经常耐心说服客户：“箱在你手上，就算我拿走了你们也不会有损失啊！而且我不会那么傻，拿你的押金走了，我一个箱最多赚1000元，如果这个箱出租十年，租金就有21000元，最后废铁说不定还能卖个好价钱。如果是你，你会选择拿押金跑掉吗？”客户听完我的解析，一般都比较放心租我的集装箱。

现在很多人都明白作为工地临时性住房，租确实比买合算，可当时人的思维不是这样的。有了这个成功的案例，我到各个工地宣传，有些胆子大一点的老板就开始尝试租我的住人集装箱。过一段时间，我回访工地住人集装箱的使用情况，工人们都反映这种住人集装箱比传统的活动板房好，以前住在楼下，楼上有点脚步声都听到，现在这个集装箱隔音比较好，再也听不见了，可以睡个安稳觉。还有住人集装箱密封性好一点，上次下特大暴雨都没看见有水渗进来。工地老板听到工人反映比较好，而且租半年也才1000多一点，比自己买活动板房便宜，于是又打电话给我要几个集装箱。

随着生意越好越好，我想打造一个住人集装箱品牌，用什么名字好呢？想了好几天终于想出“得劳斯”这个名字。它的本意是我总有一天会得到一辆世界顶级轿车——劳斯莱斯，简称得劳斯，得劳斯品牌就是这样来的。

后来我注册了一家公司叫深圳市得劳斯集装箱有限公司，以公司的名义更加正规经营住人集装箱产品。从2000年至2006年这段时间，我不断探索如何做出质量更好、款式更好的住人集装箱，短短几年间几千个集装箱就租出去了，在深圳取得巨大的成功。后来深圳一大批粉丝们开始模仿得劳斯的经营模式。那些最早卖集装箱的‘先烈们’得知得劳斯发展如此成功，后悔不已。

模仿者越多就越说明我创立的模式是对的，也说明住人集装箱的确有很大的市场。因此我下决心一定要做住人集装箱行业的领航者，经过多年的磨练，我做住人集装箱积累了丰富的经验，特别是在产品设计、材料选择、制造工艺、质量管理等方面已自成系统，因此我信心十足。到2008年，得劳斯在深圳是响当当的品牌，占领深圳大部分市场，可谓一枝独秀。当然很多模仿者也马不停蹄的追赶得劳斯。深圳住人集装箱的市场开始厮杀，逐渐趋于饱和状态。

这个时候我想，住人集装箱在深圳能够取得这么大的成功，全国市场那么大，如果推广到其它城市也应该会成功。我多年来积累的一整套的方法如果自己独享的话，也许有一天慢慢就消失了，如果让更多人来分享，参与住人集装箱事业的发展，得劳斯就会越发展越大，把得劳斯创立的模式复制到全国其它城市也是可以成功的，于是我从2009年就开始创立中国得劳斯集装箱联盟，带领一批有抱负之士在全国各大城市发展得劳斯住人集装箱的事业。我深信只有开放才符合世界潮流，独守只会越做越小。这个策略一经推出经常都接到很多想加盟得劳斯品牌的电话，到了2010年，全国加盟商遍地开花。

3000万是怎么来的呢？仔细算下来，一个箱按一年2000元的租金收入，十个箱就2万元的租金收入，一百个箱就20万元的租金收入，一千个箱就200万元的租金收入，一万个箱就2000万的租金收入，到2010年为止得劳斯租出去的住人集装箱已经有3万多只了，除了费用，3000万就出来了。

我在电视、报纸、网络上都看到过很多关于“住人集装箱‘蜗居’，6元一天”的报道，我当时真想不到自己创立的这个商业模式在今天这么流行，希望这个商业模式能够为社会创造更多的财富。

这就是我在工地靠100元起步奋斗成功的经历，当然这十多年所经历过的种种艰辛，不是三语两语就能说得完的，以后有时间我会给大家分享更多我的创业心得。

面对我的成功，不知道年轻人是不是有一点感触，没有别的意思，我只是希望那些失意和失落的人能快快找到信心。最后我想送大家一句话：经营方法比产品本身重要得多。


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