园林规划必须突破概念误区

目前，虽然房地产营销策划人才越来越多，但是从另一个侧面我更担心房地产营销策划的从业门槛会越来越低！


北京房地产行业概念时代已经过去，然而某些地区仍然以概念策略为主导！这说明房地产行业仍然有些迷茫。换句话说：开发商仍然不知道自己所开发的是什么产品和消费者不知道自己买的是什么之局面一时还难以彻底根除！


就园林规划设计的目的和作用为例吧，竟然有人认为：“是为了风水、是为了阳台的延伸、是为了接地气”。这倒不如说：“是为了绿化祖国好听呢！”。也有人认为：“策划就是花钱的，按照老板的意图花钱，花得老板高兴就算完成任务了。”，未免有些莫名其妙！

那么，在营销策划方面应该如何进行园林规划设计策划呢？我想抛开绿色、生态等等概念，就如何做满足客户需求的园林谈谈个人意见，供朋友们讨论：

首先，应该考虑目标客户群体的需要，使园林成为真正意义的买点

什么样的园林是好？我认为“需要就是好”。如果说园林面积大就好。那么请问多大是大？多大才能够大？如果说美观的就是好，那么怎么才是最美？如何保证人人都会赞同？那个项目能做得比颐和园还美？其实园林本来就没有不美的。仅仅将园林作为项目的卖点更是一个误区，那个项目没有园林、那本楼书不强调绿化率？大家都有的东西还能称其为卖点吗？所以我认为，如果我们不弄清园林是给什么人做的，那么就不要做了。道理很简单，你看到了自己不需要的东西，你会去珍惜吗？会去在意吗？好比一块快要发霉的剩馒头对饿了三天的人会怎样？他一定会狼吞虎咽的把它吃掉，而对吃饱了的人就视而不见一样。所以，我们要根据目标客户的需要，追求实质、精心细化，根据他们的生活、工作环境、个性进行园林规划，不要以点概面，更不能抓面漏点，要把园林做到业主心里去。这才是成功之路。