专家支招—中国太阳能之五大成功捷径经典分析（一）

在可再生能源产业中，太阳能热水器产业已成为我国生产规模最大、贡献最大、自主知识产权程度最高、普及面最广的绿色朝阳产业。目前，我国已经成为世界上最大的太阳能热水器生产国和最大的太阳能热水器市场，总保有量占世界的76%，并继续以每年20%~30%的速度递增。中国太阳能热水器已经成为全球节能环保中最大的生力军。
目前，中国所出口的太阳能主要是通过5大途径攻占全球太阳能市场。
1． 国际新能源市场
位于浙江省桐乡市的国际新能源市场，其主要功能是为国内外的新能源厂家和采购商之间搭建平台，这个市场是集展品展示、技术交流等功能于一体的新能源产品市场，为新能源生产企业提供展示平台，为国内外采购商提供商品的交流平台，促进新能源产业的发展。
在2010年中国(苏州)国际太阳能及新能源展览会中，一位来自加拿大的太阳能采购商告诉记者，以前的时候，每次到中国进行太阳能整机以及零配件，每次采购其采购时间都会超过20天，分别要从广东、福建、浙江、江苏、山东等地的各个风能产业生产厂家进行采购，后来通过国际新能源市场这个平台之后，他的行程就从原来的20天缩减至现在的2天，这是一个非常便捷的途径。另外如果自己到全国各地进行采购，也很难进行对比，所以国内外的采购商都认为这是一个非常好的途径。
国际新能源市场也是目前非常重要的太阳能产品攻占全球市场的一个重要途径，也是很多企业反映的目前企业内最主要的外贸途径。
优势：目前国内最具人气的太阳能等新能源产品采购基地，有国内最全面的太阳能企业和采购商集合地。
劣势：主要针对国外市场和工程市场，对于国内市场的涉及较少。
推荐指数：★★★★☆
2． 国际展会
由于全球贸易的需求量不断加大，国际性的太阳能展会相应的出现。2011年墨西哥绿色能源展览会The GREEN EXPO、2011年南非太阳能展、2011年日本国际太阳能展览会等展会等会在2011年相继召开，将吸引全球来自各个国家和地区的太阳能厂家参展以及采购商进行采购。
优势：知名的国际展会会在短时间内汇集全球重要的太阳能采购商，在展会期间，采购商下单的可能性也较大。
劣势：国际性的展会时间较短，需要靠展会之后的时间来与客户关系进行维护，时间地点都有不确定性，也造成相当大的一部分消费者的流失。参加国际展会耗费相当大的人力物力。
推荐指数：★★★☆☆
3． 自己公司成立外贸部
对于自己公司成立外贸部，这种做法在国内的太阳能企业中占据了绝大多数。皇明、力诺瑞特、太阳雨、神太……记者接触过的企业几乎都成立了自己的外贸部。一位太阳能企业销售部负责人表示：外贸部的销售业绩与投入的成本存在一定的差距，但是不成立外贸部门的话就是等于完全放弃了国际市场这一块最大的市场，对于企业的发展是极为不利的。
如果外贸部不尽快进行相应的改进，极有可能成为太阳能企业发展中的一块“鸡肋”，弃之可惜、食之无味。
优势：公司掌握了主动性，寻找的客户具有一定的针对性，直接对自己公司的产品进行推销。
劣势：自己公司成立的外贸部门存在一定的局限性，接触到的人群也没有国际新能源市场、国际展会那么全。
推荐指数：★★☆☆☆
4． 国外采购团
国外采购团中一般由旅行团等组织的，到太阳能的集中原产地进行太阳能整机以及零配件的采购，这些采购商一般目的明确，在原产地的时间也不会太长。
优势：报团参加采购活动的采购商都有较强的采购目的，进行采购时其目标性叫明确，下单量大。
劣势：对于国内企业来说，要与旅行团达成一定的意向，也存在着一定的风险。并且采购商停留的时间不长。
推荐指数：★★☆☆☆
5．家电下乡
家电下乡的活动从2007年12月发展至今已经有整整三个年头了，家电下乡给农民带来了实实在在的好处之外，对于太阳能企业的影响也是巨大的。
一些企业的负责人告诉记者，如果拿不到太阳能家电下乡的牌子，那么这个企业的发展前途一般来说也已经被限制了。家电下乡对于太阳能企业的发展助推是不可忽视的。
优势：在家电下乡中的企业，得到了国务院批准以及国际财政部、商务部的各项支持，为企业的发展注入了强劲的动力，为攻占国内为饱和的农村市场是非常好的推动作用。
劣势：农村的消费力较低，高端产品卖不出去，2010年又有243家太阳能企业成为家电下乡中的一员，农村市场也将很快饱和。
推荐指数：★★★☆☆