上海别墅策划全案3

【第三章 重点竞争市场研究】
一、松江板块
1、松江概况
松江区，位于上海西南，黄浦江上游。面积604平方公里，沪籍人口49万，于1998年撤县设区。松江古称华亭，别称云间，唐天宝十年（公元751年）置华亭县，后改称松江县，今年是松江建县1250周年。上海开埠前，松江是上海地区政治、经济、文化中心。历史上曾有"苏（苏州府）松（松江府）财赋半天下"之美誉。改革开放以来，尤其是进入90年代松江经济快速增长，2000年，全区国内生产总值130.89亿元，工农业总产值421.06亿元，其中工业产值406.75亿元；地方财政收入12.07亿元；全社会固定资产投资总额47.2亿元；社会消费品零售额62.44亿元。
松江是上海市"十五"期间重点建设的新城，近期规划面积36平方公里，人口25万以上。建设中的松江新城以沪杭高速公路为轴，北部重点展现欧陆城市风貌，南部体现明清建筑风格，"一城两貌"相得益彰。建设中的松江大学城以及"十五"期间实施的综合交通、行政中心、商务中心、信息网络等十大工程，将努力把松江建设成一座体现上海郊区综合实力和水平、居住环境优越、中等规模的文化旅游园林城市。
松江关键词：松江新城/国家级出口加工区/市级工业区/佘山旅游度假区/松江大学城/现代农业园/区鱼米之乡/历史文化名城/
2、松江九亭
松江九亭，位处上海西南，与莘庄镇、七宝镇、新桥镇相邻。九亭紧邻市区，同时又具备市郊的地理条件。九亭的产品主要是别墅和多层，尤其是别墅开发规模大而集中。已成为与莘庄、新闵园区并驾齐驱的别墅胜地。九亭别墅的一大独特优势就是有一个稳固的客源群体。与之相邻的新庄镇飞速发展，人气量在急升。与之紧邻的七宝镇正在形成一个旺盛的西南商圈，吸纳着大量就业人口，九亭房产将有着强有力的客源支撑。
2000年之后，特别是2001年，半岛花园、新上海弄里人家取得一定成功的基础上，别墅市场连续出现了像三盛颐景园、江南文化园、新上海花园洋房等的大体量别墅物业项目，强烈的产品吸引力和集中广告效应引起了市场的强烈反响，需求大幅拉动。2001年的九亭别墅市场的确令上海房地产业刮目相看。

& 价格带
1999－2001年的九亭别墅价格实现了三级跳，均价从2500元／平方米跳至4519元／平方米，连销售情况不理想的北美经典也水涨船高。九亭别墅价格已经基本消除了区位概念影响，直*莘庄的同类物业。

& 去化情况
九亭别墅各盘，销售情况普遍良好。新上海里弄人家一、二期联体别墅，已基本售罄，目前推出的三期别墅，在房型、面积等方面有所调整，虽然总价适当放大，但销售依旧红火。三盛颐景园、江南文化园、半岛花园（二期）、九州大唐花园等基本上能达到平均半年销售65％以上的业绩。这反映了九亭别墅市场的影响日益扩大以及上海房地产市场对别墅物业的需求量逐渐上涨。但也应当看到，在九亭也有像北美经典等去化较慢的项目，可见别墅自身的产品力仍是销售率得到保证的主要因素之一。
3、松江佘山
佘山镇地处松江西北，外与青浦区相连、内与泗泾、茸北、天马山镇为邻，佘山拥有上海独一无二的山水资源，佘山镇囊括了上海大多数山体。东西佘山、凤凰山、辰山和小山等稀有资源，加上穿过该区域的通波塘、辰山塘等河流构筑了松江乃至上海别墅的顶级地段，佘山国家旅游度假区更是形成了对佘山别墅的强大支持。
由于佘山距离上海市区较远，并且出于对风景区住宅开发的谨慎原则，佘山并未象松江其他区域一样出现大量的住宅别墅，目前真正属风景区内的别墅并不多见，天马别墅、银湖别墅仅仅借用佘山概念而已。但是随着别墅市场的趋热和深入以及松江新城的兴建，佘山顶级地段的开发在所难免。据可靠消息透露，在沈转公路以北、方松公路以西、泗陈公路以南的佘山度假区内，万科、明园、利宝等十余家房地产企业已悄悄地购置了土地，嘉兆实业更是要在此建造1.3亿天价别墅——上海紫园，一场翻天覆地的佘山顶级别墅大战即将拉开帷幕。
由于所处地段珍贵，所以规划中的别墅项目多为高档、豪华型别墅，一般具有山水环境好、容积率非常低、绿化率水花率高、花园面积大、单栋占地面积大等特点。如，“上海紫园”分为西区、东区两个区域，西区为西佘山南面约1300亩土地；东区包括月湖边的2500亩土地。首期开发西佘山别墅建筑面积为18400平方米、容积率0．178、绿化率71．57％，共建2－3层别墅160栋左右，每栋别墅平均拥有土地面积5亩以上。“月湖庄园”背依西佘山，怀拥56万平方米的月牙湖更是以0。16的低容积率刷新了纪录。
4、松江新桥（莘闵园区）
新桥位于松江区的东侧，与闵行区相邻。沪杭高速穿过镇内。新桥的别墅区集中在新桥北部、沪杭高速以东，靠近闵行区一侧，也即新闵园区。从95年开始，新闵园区成为别墅园区的热点，到2000年为止，新闵园区共占地7,135亩土地，已开发土地3,368亩，共完成各类别墅建造2,673栋，总共面积近84万方。其价格范围有较大跨度，从2500-10000元/平方米不等。到目前为止，共有16家房地产公司进驻开发。
主要产品有：浅水湾花园、雅阁花园、同润别庄、云间水庄、乔爱别墅、绿洲比华利、雅仕轩、桃花源等。
5、泗泾、洞泗
泗泾、洞泾位于松江区的中上部，因距离上海市区较九亭和新桥更远，又与佘山风景无缘，所以并不是传统意义上的别墅区。沪松公路从上至下穿过泗泾和洞泗，丽茵别墅和颐景园孤零零地站在泗泾靠近沪松公路一侧。2001年，泗泾靠近佘山处，出现了云顶别墅，由于位置靠边，所以云顶别墅并未改变泗泾乃至洞泗的别墅格局。
洞泗方面，由于靠近松江新城和松江大学城，又有花桥现代化农庄建成，在将来，该板块可能发展成一个别墅热点。但很大程度取决于该区域的路政完整情况。
二、水景别墅
上海地处平原，缺少山体，除了佘山等少数地块之外，大多区域的别墅无“山”戏可唱。而“山水”历来又是别墅的重头戏。无奈。上海别墅开发商只有将“水”戏唱足，随着沪上楼市的亲水热潮，水景别墅风靡沪上，水庄、湾、源比比皆是。
据统计，沪上23%的别墅以水景为主卖点，而松江以水景为主卖点的别墅比率更是达到35.5%之高，松江水景别墅占沪上水景别墅的47.8%，几近半数。容积率在0.3以下的别墅更是大打亲水牌。运气好的依湖傍河，运气差的也要引河、挖湖、造湾。
上海部分水景别墅：
枫丹白露别墅 70%别墅依水而建,亲水空间零距离
佘山银湖别墅-帝涛湾 自然山水
东方夏威夷 4.5万平米人工湖,3000米人工河道
云间水庄 南临砖心河,西面西沙港,小区内人工河与自然河相通,区内顺水造坡
馨庄明珠 淀浦河
丽水华庭-理想墅 丽水,水景主要集中在北部和西部
阳光爱琴海 家家有水景的早期倡导者.每家都有4-6米宽的小溪,与外围活水相通
威尼斯花园 淀山湖
九洲大唐花园 水面面积5万平方米."户户临水,家家枕河""一环穿九岛,九九绕九州"
三盛颐景园 人工湖"怡景湖"20多亩
虹山半岛 2.2万平方米新湖水景
西郊庄园 5片自然湖串联18个形态各异的岛屿
绿洲比华利 天然水系和鱼塘,一期2万方人工湖\二期2.7万方人工湖
可以看到以水景为卖点的越来越多，这一方面是为了迎合业主的亲水情结，另一方面确是上海缺山多水造成。给我们的重要启示是上海并不缺水、上海别墅亦不缺水。一方面，上海别墅应充分利用水资源，将水景卖活，卖出新意，另一方面，要谨防水景的泛滥，切不可将全部的宝都压毫无新意的。
第二部分　产品研究篇
& 产品基地研究
& 竞争分析
& 客源分析
& SWOT分析