发布于：2010-11-30 17:30:30
来自：站务休闲/闲聊茶吧
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山西仟源制药在市场营销方面采取了独特的“精细化创值招商模式”，即为实现经销商的价值成长，从招商战略、战术两个层面建立仟源制药与经销商之间的协作、顾问和服务一体化的精细化销售模式。企业提供给经销商的不仅是产品，更有将产品推广销售出去并获得市场竞争优势和较高份额的产品市场方案，以及给予经销商销售工作的培训指导。通过创值销售，山西仟源制药为经销商销售经营、终端推广创造提升了产品附加价值，从而更好地使经销商获得价值成长，更好的掌控了营销环节全价值链。山西仟源制药与经销商在一致的经营目标下，发挥双方的专业特点，优势互补，共同推动终端销售，实现共同成长，经销商忠诚度较高。
销售模式特点
精细化创值招商与传统招商模式对比
招投标
经销商
配送商
医院
医生
患者
精细化创值招商
全程参与
提供推广方案及培训
理顺渠道
广告、学会支持
临床科室推广会、拜访支持
放心药评选等提升品牌
传统招商
关注
关注价格
初期关注
不关注
不关注
不关注
“精细化创值招商”与传统的招商模式相比，其创新主要体现在“精细化”和“创造附加值”两个方面：“精细化”更多地体现在仟源制药关注、影响、掌握营销环节中“企业
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招投标
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经销商
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配送商
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医院
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医生
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患者”的全价值链，区别于传统的“企业
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经销商”的营销深度；“创造附加值”是指仟源制药在营销全价值链的每一个环节提供专业的支持、指导和服务，从而能更好地整合整个价值链资源，掌握营销主动权，有利于企业营销核心竞争力的建设，有利于企业营销的可持续性发展。
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