薪水是谈出来的

你被录取了！恭喜你！

在历经种种繁复的求职准备，经过层层面试、过五关斩六将的过程后，终于崭露头角，获得梦寐以求的工作，你感到如释重负，却没有想象中的兴奋及欢喜——因为对方所提供的底薪和津贴、福利不如你所预期的，这时你该怎么办？你会虽然感到委屈，仍然接受现实的安排，接受对方的聘用吗？还是拂袖而去，拒绝这项工作？记者通过对一些职场老手的交流，得出了一个结论：


谈判（Negotiate）！与对方进行协商！

要勇于为自己争取 某跨国食品公司饼干事业部培训主管黄小姐

如果你对于整体薪资福利感到不甚满意时，你应该试着为自己争取，不要老是心存“公司应该知道我会不满意”、“公司应该知道这绝对是低于行情的待遇”……如果你不说，别人不会知道你的想法，甚至公司方面还以为你“大概满意”，所以没有提出讨论呢！更何况有些公司在给薪资时，未必会一开始就给到最高，因为他们原本就预留空间给应聘者“协商”，看看应聘者的谈判技巧，以及争取工作的决心。

因此如果你觉得不满意，就应该试着为自己争取，其结果可能是争取到更优惠的待遇；也可能是得到对方回答“这已经是我们慎重考虑后所能提供最好的待遇了！”反正，即使争取不成，也不至于因此连工作机会都失掉！但是如果你不曾试过，就如同自动放弃权益，无所收获；另一方面又总是隐隐地觉得自己受到了亏待而嗟怨不已，对于在这一份工作上的长期发展而言，恐怕并非好现象。开“难为情”的心理因素，说不定能因而多争取到数千元，甚至万元的月薪呢！


避免“全都要争取到最好的”念头 某商场人事经理杨女士

虽然说是勇于争取，但是所有的条件应该有优先级，如果最重要的部分争取到了，就应该适可而止，而不要坚持一定“大获全胜”不可。这毕竟不是“买了就走”的购物行为，别忘了你所交涉的对象，可是日后天天与你同处一个办公室的老板，所以交涉时，一定要聪明的显现专业与分寸，给对方留点余地，否则赢了一时，却赔上日后的宾主关系，绝对是不划算的。


以制造双赢的心态去协商 某管理顾问公司咨询顾问于先生

通常只要在一个合理的协商范围或预算内，你的主管也愿意尽量的配合，毕竟选择一个合适的人才并不容易。当然这要看整体情势而定，如果有好几位条件与你相当的应聘者在角逐同一项职务，雇主可能会比较坚持，因为你不是惟一的选择；但是如果对方认定你是不可多得的人才，他们十分担心你会转而投效敌营，就比较愿意多一些弹性策略。

然而正如同杨女士所述，如果你即将加入这家公司成为团队中的一份子，那么，你的立场绝不是与他们旗帜鲜明的对立的，与“竞争对手”谈判或者与“盟友”谈判的态度及立场当然不同，你必须展现十足的诚意的提出你的想法，而不是“全要依照我的条件，否则，就免谈！”


诚实而不欺瞒 某保险公司业务员张先生

我认为雇主通常会以你上一份工作时的薪资待遇作为参考，如果你觉得之前的待遇就明显地低于市场行情，就应该事先提出来，提醒对方定薪时，请参考市场行情，而非之前的待遇。

你虽然不一定要告知面谈者在此之前的薪资确切数字，但是也不要太离谱，比如说月薪明明是五千元，却在谈待遇时表示：“哦，月薪的部分是一万元，其它尚有……”。有关薪资的部分，对方很容易就可以在reference check 时得到答案，一旦被发现不诚实，所有面谈时苦心塑造的好印象都当场付诸东流，对方可能会想：“这个人所说的话中，可信度究竟有几分？”


不做无谓的“坚持” 某管理顾问公司咨询顾问陈先生

俗话说“山不转路转”。既是协商，就应该事前具备认知：你所提出的要求可能是 Yes（Yes 代表的是可以谈谈看，而不是马上照办），可能是 No。但对方表示 No 时，是否就意谓着要马上打退堂鼓呢？我们来看看以下的例子：

例Ａ：

“薪水方面有再谈的空间吗？虽然这个待遇与我目前的待遇差不多，但是我每日必须要在各个地铁站查询报纸发行状况，与之前的工作相较，增加的交通、通讯费用相当可观，每月是否可有津贴作为补助呢？”

例Ｂ：

“能够成为公司的一员，令我感到十分光荣。不过依照目前的待遇，在每月的固定薪资中，相当于每月硬生生的减薪百分之四十五，我固然了解这是公司的薪资福利标准，然而这对于我维持家中的基本开销，立刻就发生问题，不知道是否可能有一些变通的作法，使得这个差距能够缩短些？”

如果你面临与前例类似的问题，而面谈的一方表示“很抱歉，薪资的部分恐怕没什么空间可谈！”你接下来该怎么办？

如果你们双方都很有意愿让这件事有个商议的余地（一定是的，否则现在已该握手告辞了！），对方也许愿意考虑一些变通的做法，例如：

· 提早进行绩效评估。例如：试用期满，如果表现达到预期目标，即予以调薪。

· 争取较高的职位，加重年终分红的股票比例。

· 争取每月提供房屋、交通、通讯等各种名目的津贴。

· 训练课程、在职进修等学费补助。

· 提供优惠的员工储蓄、退休计划。

这仅仅是一些可供参考的作法，足见只要保持开放的心胸，还是可能经由协商而争取到相当优厚的福利，不要把想法局限在“一定要薪水（钱）增加，才是成功的协商”上，如果能将整个待遇福利的内容谈得更优厚，换一个角度来看，也许还更实际呢！


见好就收 某商场人事经理杨女士

我还想提醒大家，谈完了待遇，你与对方的聘雇关系才真正展开，如果你的目的是“里子”，就要替未来的主管把面子挣足，协商结果必须是一个皆大欢喜的结局，这段聘雇关系才能走得长久。你可以要求招聘方给你一份书面的offer letter（聘雇函），请新雇主将协商后的薪资福利逐项列于聘雇函内，白纸黑字的清楚记载，免于日后有任何误会或争议。口头性的承诺，有可能随着日后这名主管的离职而失效（甚至同一名主管，也可能以“口说无凭”而不认账）。所以，将一切诉诸文字，表面上看来是保护自己，其实未尝不是保护这段聘用关系！

因此，谈待遇的技巧，其高明之处就在取舍之间的拿捏。应聘者要顾及分寸以免伤和气，反而破坏雇主对你的好感；招聘者更要深谙心理学，计算精确——如何才能在收放之际，让应聘者心服口服，日后成为工作上的得力助手，这着实考验着双方的智慧。（完）