发布于：2010-09-03 20:31:03
来自：站务休闲/闲聊茶吧
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题记：成都荷花池市场是西南最大的商品交易市场和集散地。在这个藏龙卧虎的地方，有一群土生土长的孝感农民打拼出一片天地。
成都历来商贾云集，改革开放后新建立起来的成都市荷花池市场，规模完全能与汉口汉正街相媲美。据了解，荷花池市场的摊位约有22000个，孝感人占据了近八分之一，七栋九栋是荷花池最繁华最热闹的铺子，孝感人就占了近六分之一。在荷花池市场随便走到哪儿，都能听到孝感人的声音。
据孝感市成都商会统计，孝感人在成都的有两万多人，大多来自朋兴店（我的老家）、肖港、新铺、西河、杨店、陡山一带，另外还有安陆、应城、云梦、汉川一部分。除了成都市场以外，周边地市乐山、沪洲、南充、内江、达州、宜宾、邛崃等地也都有100－300户不等。当地政府对孝感人高看一着，拿荷花池所在地的金牛区来讲，每年商业税收9亿多元，是成都最富有的一个区，孝感人每年的税收在金牛区举足轻重，是纳税大户。
到荷花池的孝感商人，大多数是1983年以后陆陆续续到成都创业的，起初都是亲戚带亲戚，邻居带邻居，湾间的人带湾间的人去的，刚到成都都是当学徒、帮工，学得快的一年，二年分开自己搞，慢的二年，三年后再分开自己搞。最近在成都火车站东边新建的一座高层住宅开盘，孝感人一口气买了50多套，令房产开发商大为惊讶，名不见经传的孝感人，真不可小视，孝感人的地位，自然就提升了一等。成都市商会这个高雅之堂自然就有了孝感人的一席之位（成都市商会副会长）。
在成都闯市场的孝感人一谈起今天的大好局面，除了感谢党的开放政策以外，无不感谢勇闯蜀都的开创者、领路人——孝感市朋兴店和平一大队的楚水清老人。楚水清今年66岁，当年家中非常穷，本人患有肺结核病，三个小孩都不大，生活非常困难，人已到了死亡边缘，只能靠大队给点粮食、亲戚周济一点钱物生活。为了治病，他开始在家乡附近摆地摊，挑个货郎担度生活。十一届三中全会以后，党的改革开放的春风吹拂祖国大地，楚水清如鱼得水，乐得几天睡不着觉。
在当时，由于长期封闭政策的影响，经商做生意的人们还心有余悸。老楚经过几天的交谈动员，好不容易才找到了舒文合、郑祥增两人愿意一起同行。老楚只借了200元钱就一起上路了，确定方向西行。第一站宜昌，做了几个月，听说四川生意好做，三个人一起到了四川万县，在万县做了几个月，又听说达州市场大，就到了达州。此时郑祥增家中有事回去了，剩下舒文合和老楚两人，当时生意做得还可以，有些积蓄，生意也慢慢做大了。做大了但人少，势单力薄搞不过来。老楚就想到当时家乡生活还很苦，不如约他们一起出来做。老楚出来两年多，回家就翻盖了房子。这在附近有了一定的影响力，这次回家叫人，一下叫了楚云彩、楚文波等6人，一起来到了蜀地首府成都，那是1980年。
当时的成都市场，还没有兴盛起来。他们开始就在北市菜场摆地摊，有时去晚了，还要等农民卖完菜再摆，或帮忙把花生壳、玉米收拾完了再摆。
用心思考捕捉时机。老楚小学二年级没读完，没有深奥的理论知识，也没有市场营销知识，但他能凭多年在市场摸爬滚打的实践，不失时机抓住商机，转变经营策略，尝到了不少甜头。有一次他在市场卖货，一天中前后有三个人问有没有毛巾卖，开始老楚还没在意，晚上睡觉时一想，怎么这么多人问毛巾呢？市场肯定缺货。第二天，他把银行所有存款7万元提出来，到山东龙口发了一整车毛巾，回到成都三天多就销完了。此后连着发了几车，许多人认为他是大老板，货多货好，名声大震，来买毛巾的人也越来越多。毛巾做了2年，市场上做毛巾的人越来越多，相互砍价，销量大减，只有另寻门路。一天他在车上听人讲要到广东湛江露山去进衣服辅料，他家也不回就到成都城区去了解情况，不看不知道，一看高兴地跳。原来在成都城区周围建起了大大小小的服装厂80多家，衣服上的花边、丝带、金带、亮片、民族花边、烫钻及服装排须奇缺。他立即决定改行卖服装辅料，到广东湛江进货，货一回很快就卖完了，供不应求。老楚想要满足市场需求，这样进一点卖一点不行，要做强，建工厂，老楚果断拍板，让女儿、女婿筹建一个辅料加工厂，征地、设计、购设备、招工、进原料一共用了九个月就开工了。一年就收回了成本（成都新建厂三年不征税），几年来工厂基本是满开工。许多孝感人见他的生意总是做得那么好，就去取经。他说：“我没什么经可取，我只是做个有心人，时时刻刻注意观察市场动态，市场缺什么，需要什么，外地有什么新产品就果断上马，大胆去做，机会时常有，看你抓不抓得住。”
胸怀家乡，带领家乡人共同富裕。老楚1978年正式走出孝感，途经宜昌到成都，历时29年，他自己富了，但始终没有忘记带领家乡人共同富裕。从1980年开始，每年都会带2－3人到成都，带出去的大都是16－20岁的年青人，没有文化、没有技术、没有资金，都在老楚家吃住，在门店当学徒、当帮工，学着做生意。语言不通，生活不习惯，老楚都是言传身教，手把手地教。脑筋灵、学得快的，过一年二年给点钱分开自己单干，接受能力慢的，二年三年后才能分开自己干。29年来，他直接带出的人有48人，绝大多数都小有成就。本大队妇联主任的儿子楚清平，16岁到成都，什么都不会，吃住都在老楚家，由于脑筋灵活，有心计、敢干。二年后从做文具开始，生意越做越大，现在在东泰市场开了一家文具有限公司，家产千万元，在孝感人中很有名气，而公司的免费顾问就是老楚。
老楚他不怕别人来抢饭碗，不怕别人富。老楚认为，市场大的很，谁能抢谁的饭碗，怕抢饭碗是自己无能的表现，是想独霸市场的愚蠢想法。市场大的很，你一个人能做完，国家连金融、铁路、通讯都放开了，你民用生活品还能垄断得了，你不带家乡人来做，其它地方的人就不来做吗？做生意的门路多得很，只要用心做，就有做的，就拿孝感人在成都市场的行业分布来说，有做服装、鞋帽、内衣、袜子、文具、辅料、毛巾、口袋、包装、小百货、小五金、小饰品、针织品、玩具、扣子的，还有开宾馆、搞房地产开发、运输业的，30多个行业，6000多个品种，你一个人能做完吗？老楚总是对老乡们说，做生意这方面就要学习人家温州人，要占领市场就要形成规模气候，就要一帮人一块来做这样的事。
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只看楼主 我来说两句 抢板凳