大金全面收购奥维尔

空调行业的收购行为本来是很正常的事情，比如2005年约克被江森收购，尽管事情是发生在约克身上，但这一事件并未给空调行业带来很大的影响。可是当麦克维尔将要被大金收购的消息流传出来后，立即牵动整个行业兴奋的神经，一时间议论纷纷扬扬。这次收购事件是发生在同属于空调行业的两大品牌之间，一方面大金宣称要通过这次并购实现自己全球制冷行业的老大地位，另一方面麦克维尔也声称将借此次并购之机实现其楼宇控制系统解决方案领袖的宏愿。

　　毫无疑问，二者的联合势必要给整个行业带来深远的影响，世界空调行业的格局也将随之改变，主流品牌之间的激烈竞争必将随之升级，与此同时，行业洗牌也必将随之加剧。


“传言”居然变成了事实

　　其实，关于大金收购麦克维尔的传言至少可以追溯到一年以前。当时，这个传言被压倒性地定性为一些别有目的的人造出的无稽之谈，随后就再没有人提起过。然而事隔不久，传言又从马来西亚吉隆坡股市“死灰复燃”，传言称著名冷气产品制造商，麦克维尔的母公司奥维尔集团（OYL）自2006年2月就声称与有关方面洽谈并购事宜，郭氏集团（奥维尔工业大股东）将把持股完全出售予该集团，惟却未透露谈商对象身份。市场之前传言对象有松下、日立和东芝。而在重新传出收购消息的激励下，冷气产品制造商奥维尔工业有限公司（OYL）股票也开始猛涨。

　　稍后，吉隆坡又传出消息：日本最大冷气机制造商——大金工业株式会社（DAIKIN）和奥维尔集团（OYL）于2006年5月18日（周四）下午5点30分正式签署收购协议，大金工业分别向丰隆秘书服务公司和刘万明收购5亿3152万6130股（40%）和6000万股（5.2%）股权，出价是现金30亿千564万4724令吉90仙和3亿9537万令吉，并在稍后全面收购该公司余有股权。上述收购计划加上稍后的全面收购估计总代价为76亿800万令吉，整项计划预计于2006年9月前完成，预计全部收购价为2320亿日元，折合约21亿美元，收购每股单价为：5.73RM（Ringgit Malaysia）。大金工业将以内部现金，以及银行贷款融资上述的收购行动。

　　至此，日本大金工业集团将最终完全控股麦克维尔的传言终于尘埃落定。


为什么是麦克维尔？

　　大金全面收购奥维尔，毫无疑问，其实就是瞅上了它的儿子——麦克维尔，以弥补它自己的短板。众所周知，大金虽然在小型机组上称王称霸，但是在离心机、螺杆机这些大型机组方面却是短板。据了解，至今大金和三菱的离心机还是采用麦克维尔的。其实，在收购尚未被确证之前，已经有业内人士披露，大金主要与麦克维尔在“单螺杆冷水机组”、“多联机组”和“水源热泵”进行合作。现在大金正与麦克维尔联合推出多联机式水源热泵，贴大金牌生产销售。而大金在此前已经在整合MCQUAY的代理商了。

　　事实上，麦克维尔公布的收购原因也印证了这一点。麦克维尔方面称：此次全面收购是基于以下短期和长期对双方互惠互利的因素进行的。根据协议内容，双方达成如下共识：

　　第一，双方的合并对双方是优势互补的，从产品和技术上说，大金在节能低噪、无需风管的高端产品方面很强，麦克维尔的强项是中央空调和大众化的订制产品，双方的弱项刚好是另一方的强项；从市场方面来说，尽管双方都在东南亚和中国市场很强，但麦克维尔还在北美和马来西亚市场表现优秀，而大金更是在日本和欧洲表现不俗。

　　第二，双方的合并之后会产生协力优势，包括关键部件的互相供应、合并采购、共同开发和制造产品。双方可以共同开拓北美市场和其它市场，尤其是共同在全球推广中央空调。麦克维尔可以用大金的技术改进中央空调，增强螺杆机的成本优势，与其它控制系统供应商共同开拓系统销售的市场，争取更多的商业楼宇和工厂的客户，同时开展配件的生意。这个协力优势也同样适用于AAF（麦克维尔兄弟公司）和大金集团的化工部门。 合并了两方的优势之后，这个新集团将成为世界最大的暖通空调公司之一，生意额超过90亿美元。这个合并也可以促使麦克维尔更快地完成其成为楼宇控制系统解决方案领袖的宏愿。在两个集团团队的真诚合作的基础上，在技术和市场的优势上，在管理层的合力领导下，在大金集团的资金支持下，双方会在更大的平台上取得更大的成功。

　　据了解，在正式收购之前，大金曾和特灵有过销售渠道的战略联盟关系，但两者实力相当，强强的合作并不是较好的选择，因为这样的话以后整合起来非常困难。从年收来看，相对于麦克维尔，大金是强者，无疑将占主导地位，所以大金最终还是选择了相对弱小的麦克维尔。此外，大金之所以最终选择了麦克维尔也是基于避开美国的反垄断法考虑。空调行业的避开美国反垄断法的一般的做法是不同行业之间或不同国家之间的结合，比如江森收购约克，特灵属于美标，开利属于联合技术。


大金想做全球老大

　　奥维尔为大马企业家丹斯里郭令灿旗下上市公司之一，并以“YORK”品牌制造与销售冷气机；而他旗下上市公司也包括丰隆工业（HLIND,3301）、丰隆银行（HLBANK,5819）、丰隆资本（HLCAP,5274）以及丰隆信贷（HLCRED,1082）。

　　奥维尔成立于1974年，与日本三菱电器机构有商业关系，并于1994年收购美国的麦克维尔（MCQUAY）国际。该公司全球销售额达1850亿日圆，而其中约40%来自北美市场。

　　目前大金工业株式会社为全球第3大的冷气机制造商；截至今年3月31日为止财政年的销售额达6417亿日圆。 由于奥维尔在美国的涉足，美林证券分析员说:“收购奥维尔可让大金扩大在美国的市场占有率，因为该公司在美国一直无法成长。”

　　大金工业全球营运主管暨高级首席执行员高木克彦在2006年5月18日的新闻发布会上表示，一旦完成收购，该公司的市场份额将大幅增至90亿美元，崛起成为全球第2大冷气制造公司。 “届时，公司不仅将跻身为全方位的冷气制造公司，整体规模也是北美区最大的。”

　　大金工业在收购奥维尔，结合两家的实力之后将如虎添翼，成为全球第二大冷气商，雄心勃勃，坐亚望冠，把成为全球排名第一的冷气制造公司作为未来4年的成长目标。


整合尚需时间

　　然而，结合还不等于整合。对于大金来说，4年内成为全球排名第一的冷气制造公司的雄心，甚至是目前全球第二大冷气制造商的定位，都还只是逻辑上的推理。对于麦克维尔，更快地完成其成为楼宇控制系统解决方案领袖的宏愿也只是理论上的事情。双方能否通过此次结合而走向双赢，实现各自的目标还要倚赖于整合的结果。

　　大金会怎样对待麦克维尔的品牌和麦克维尔的员工？大金没有设立分公司的理念，其在中国已经有成熟的办事处，自然不会轻易放弃办事处模式，那么大金如何整合奉行销售分公司模式的麦克维尔中国？

　　众所周知，离麦克维尔深圳工厂不远的惠州就有大金的大型机组的大型工厂，麦克维尔深圳工厂成立了10多年了，税收优惠期已过，深圳工厂一直是深圳纳税大户，大金会对这两个比邻的工厂进行怎样整合？麦克维尔苏州工厂和大金苏州工厂基本是一墙之隔，大金又会对这两个工厂进行怎样的整合？大金经理级别的基本上都是日方人员，那么对于麦克维尔的中高层人员大金又会进行怎样的整合？大金的管理模式和麦克维尔的管理模式以及新酬待遇有所差别，而大金又会怎样的整合？

　　事实上，不管是业内人士还是麦克维尔的员工，自传言诞生以来就已经开始猜想麦克维尔的明天了。

　　大金也早已经认识到了双方共同成功倚赖于全世界大金员工和麦克维尔员工的和平共处和团队合作。对于种种猜测，大金快速地发表了承诺，给麦克维尔吃下一颗定心丸。大金承诺：大金集团一再强调尊重麦克维尔的独立性、管理和报告的组织结构，当前麦克维尔的管理干部会继续他们的工作。出于对麦克维尔的优秀管理和企业文化的尊重，大金集团提出在尊重和整合双方文化的基础上创造一个全新的企业文化，而不是将大金的文化强加给麦克维尔。大金集团承诺共同努力来实现这一目标。作为跨国公司, 大金集团在全球都有业务运营，对全世界雇员的多元文化, 种族和宗教差异非常熟悉。大金集团的优先要事是保证麦克维尔的管理干部、职员和工人都了解大金集团的企业使命和价值观。为实现这一目标，使并购后的协力优势最大化，由双方人员共同组成的联合委员会将会尽快成立，本着互相尊重和学习整合的原则，尊重和包容文化、信仰和行为方面的不同。总之，当前麦克维尔的管理干部会在现有的组织结构中继续他们的工作。大金集团正式邀请奥维尔集团（麦克维尔空调控股公司）的总裁刘万明先生继续领导麦克维尔，参与麦克维尔的管理，帮助两个集团合并和创造协力优势。希望大金的员工和麦克维尔的员工都能够理解和尊重另一方的企业文化和自主权，从双方的优点中学习改善自己，共同优化利用资源。

　　2006年5月23日，大金日方高层领导来到深圳麦克维尔，与工厂高层管理人员以及麦克维尔华南区各分公司经理，进行了首次沟通见面会。会上，大金向麦克维尔方面口头传达了关于此次大金收购马来西亚奥维尔工业集团的经过，对今后两方更进一步的发展表示期望。此外，大金表示，近期将与麦克维尔方面共同成立联合小组，对今后两方在中国区的发展方向进行探究。大金高层分别造访麦克维尔武汉工厂和苏州工厂，进一步加强同麦克维尔各个区域之间的沟通。

　　整合首先要经历磨合，大金的承诺和行动也充分表明了它的诚意。至于这个磨合过程将要付出多少代价和时间，我们